​RE'VAN第100家店进驻上海港汇恒隆广场，这个热度高涨的女装品牌为何能俘获年轻女孩的心？| iziRetail热点

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“女装”是商场最重要的业态品类之一，在我们逸芮的行业社群里，能明显感觉到商场商业伙伴们对女装品牌的热情。不过，在四、五年前的一波设计师女装热潮过后，市场很少看到叫好又叫座的新女装品牌冒出。

直到去年，我们在上海新天地广场发现了因艺术装置刷屏零售圈的RE'VAN女装。后来看到它标志性的“兔子”艺术装置陆续去到上海久光百货、长沙IFS等重点商场。在与同行交流中，多次听说RE'VAN的销售业绩在商场同楼层位列前茅，甚至拔得头筹的市场表现。

原新天地广场店艺术装置 by 艺术家陈镒晗HAM

RE'VAN上海久光百货快闪店

4月29日，RE'VAN迎来了第100家门店，落户于上海港汇恒隆广场四楼。特别的是，在店铺对面有一个长期专供品牌使用的DP展示区，RE'VAN将利用这个场地持续品牌艺术装置创作。

RE'VAN @上海港汇恒隆广场

RE'VAN上海港汇恒隆广场店 DP点艺术装置

商场拿出公区空间与品牌长期合作并非行业惯例，这次港汇恒隆广场与RE'VAN的合作也反应出商场对于优质内容的渴求。对于能将品牌内涵与艺术结合、以装置展览形式呈现出来的品牌，是商业乐于深度合作的。

100家店的规模对于国内女装品牌而言，可以算是品牌商业发展的一个门槛。就我们了解，RE'VAN店铺遍布于我国的北、中、南各地区，在一、二、三线城市都有布点，不管是从地域上，还是城市级次上，都已经是一个面向全国消费者的品牌，而它创立才仅四年的时间。

RE'VAN能够在国内女装一片红海之中脱颖而出、快速扩张市场规模，在品牌背后到底有哪些特别之处呢？

我们在与RE'VAN品牌营销总经理John Wu深入交流之后，对这个品牌有了更清晰的认知：

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RE'VAN，一个自带艺术属性的女装品牌

RE'VAN的创始人是设计师出身，拥有二十年的资深服装行业背景。创立RE'VAN之前即创办了致力于当代艺术的推广与普及的年代美术馆。这家美术馆关注当代艺术生态，其呈现的艺术形式、合作艺术家都很吻合时下年轻潮流的趋势。

美术馆的底蕴背景和艺术资源，让RE'VAN自创立之初就深受当代艺术影响，成为一个自带艺术属性的女装品牌。在这体现于品牌的方方面面，诸如：独特的设计美学、艺术性的表达方式和与艺术深度结合的设计产品等等。

当代艺术正是时下年轻人的关注点，天猫出品的《了不起的新世代-2021春夏风尚报告》中就有数据显示，“Z世代服饰穿搭关注的场景偏好中，排名第一的是美术馆/展览，高于电影、酒吧、逛街、演唱会等等其他场景。”

在时尚行业里，我们也可以看到这样时尚品牌与艺术融合的趋势。从奢侈品到大众品牌，都在寻找与艺术的嫁接。相较之下，RE'VAN在这方面带有与生俱来的审美以及资源优势。

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业绩稳居前列

年轻女孩们为何都被RE'VAN俘获？

我们在与RE'VAN的交流过程中了解到品牌市场表现喜人，在上海久光百货、南京德基广场、长沙IFS、成都王府井百货等标杆商业渠道，业绩均名列前茅。这也加强了商场渠道方、合作客户对于RE'VAN品牌的信任和信心。

在客群方面，我们了解到相比同类型品牌，RE'VAN的主力客群更加年轻，集中在25-35岁之间。这些90后、95后女孩们时尚观、消费观已经与80后有明显差异，更加去logo化，对新品牌、新事物的接受度更高；对艺术的兴趣和参与感更高。

RE'VAN品牌的艺术基因，以及在产品设计、店铺理念，以及店铺艺术氛围营造方面的创意正好击中了年轻女孩们的心：

运动街头融入高级成衣的混搭着装方式

作为一个深受前卫艺术影响的品牌，“艺术性的表达”是RE'VAN的价值体现，以“重塑”的品牌理念形成了独特的设计美学，出其不意的细节、实验性的混搭，都塑造出全新的时装和运动生活方式。在RE'VAN店内，我们能看到时尚成衣，也能看街头运动风。

RE'VAN夏季服饰look

同时，RE'VAN在引领潮流趋势的赛道上始终保持领先。例如非常注意配饰与成衣的有机结合，据介绍，在RE'VAN的店铺中，消费者会因为一个独特的配饰而购买与之相配的成衣。相应的，在国际四大时装周T台上，我们也能观察到配饰与服装搭配结合越来越紧密的趋势。

在逛过RE'VAN在不同商场的店铺之后，我们会发现品牌的系列非常多，不同城市和店铺的选品并非完全统一。对此RE'VAN表示，为了满足不同地域，以及不同级次城市间的消费差异，品牌每季提供的SKU数在行业内也是属于宽度较广的。

艺术策展式零售，营造沉浸式体验

就像我们去年曾被上海新天地广场RE'VAN店铺外的主题艺术空间所打动一样，很多消费者开始把RE'VAN的店铺当作打卡空间。比如，在长沙IFS，RE'VAN开了一家150多平方米的店，兔子装置很快成为整个楼层的网红打卡点。

RE'VAN @长沙IFS

在RE'VAN的体系里，对于重点门店都打造“一店一形象”的概念。希望通过一些装置、摆设、陈列，体现出自己的特色。为把品牌的概念带到更多城市和项目中，RE'VAN还增加了城市秀场show、快闪店POP-UP等活动呈现形式。如去年RE'VAN在上海久光百货举办的“限时贩售POP-UP”，融合艺术装置陈列、氛围营造和迷你画廊等互动环节，吸引年轻消费群体前往打卡，与艺术装置合影并参与互动，附加社交平台话题曝光，对商场来说也是吸引年轻客群的有效途径之一。

RE'VAN10㎡美术馆，品牌精神的艺术性表达方式

作为品牌理念核心的#RE'MAKE#精神艺术性表达方式之一，自2020年开始，RE'VAN联合年代美术馆共同发起艺术策展项目——“RE'VAN10㎡美术馆”。通过艺术性的表达，以游击展览的方式介入公共空间，无论是品牌的店铺、商场公共空间，甚至在知名艺术博览会中亮相，引发当代艺术圈的关注与热评。

“RE'VAN10㎡美术馆”一方面在公共场所为Z世代人群打造了一个艺术聚集地，为RE'VAN品牌赋予艺术性内涵；另一方面也提供给新锐艺术家展示的平台。时尚品牌和当代艺术的结合，是当代精神在潮流中的具体体现，既体现了时尚个性精神，也传播普及了艺术价值。

RE'VAN10㎡美术馆  @上海新天地广场

RE'VAN10㎡美术馆  @上海西岸艺术中心

概括而言，Z世代女孩们关注并对当代艺术传递的情绪能够产生精神共鸣，乐于体验、观赏艺术展览，购买相关商品，由此也掀起了艺术社交的风潮。RE'VAN关注到这一趋势，并将其与品牌的艺术基因融合，不断为消费者创造新鲜感，通过产品和空间设计来满足消费者的审美需求。

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第100家店，RE'VAN品牌的新起点

去年初次看到RE'VAN时，它鲜明的设计感、艺术化的呈现形式，会让我们觉得“这是一个新锐设计师女装吗？”

然而，通过最近一年多的观察，看RE'VAN的拓展策略、运营模式、定价体系等等，都会发现RE'VAN是一个适应性更广的商业女装品牌，只是相比市场上常见的女装品牌而言，它更精致、更有艺术特性。

首先，从产品和价位上来看，RE'VAN以高级成衣和运动街头风为主，实穿性很强。春夏价位集中在1200-1500元之间（秋冬会相应略高），在市场的主流年轻女装品牌当中，是具有竞争力的。

其次，从市场规模和模式上看，目前RE'VAN已经有100家店，这可以算作是品牌进入商业化的一个门槛。在地域上来讲，RE'VAN表现出了很好的适应性。在一、二、三线城市均有布点，遍布南中北不同地区，都取得了不错的坪效，商业回报率很高。

也正因如此，在下一步的渠道拓展过程中，品牌还是会首选核心商圈的核心项目，预计至年底基本实现全国一二线城市核心商圈的覆盖布点。

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关于未来

关于品牌的未来发展，RE'VAN表示将会继续聚焦于品牌对时尚和艺术的理解做好产品，同时通过空间和店铺氛围的营造，让消费者来到RE'VAN店内，在购物之余，还能有一些关于生活方式、艺术的共鸣产生。

随着消费者的年轻化和消费驱动的变化，女装市场正在迭代，顾客们也在寻找更新鲜有趣的审美表达。RE'VAN想做的，就是把握住这个市场迭代的机会，成为下一个消费迭代、年轻女装商业品牌中的引领者。

据我们的观察，在价位与RE'VAN相当的主流女装品牌中，最标杆的几个品牌全国店铺数均已经超过500家，甚至接近千家门店。对标此类参考品牌来说，RE'VAN未来仍有非常大的市场成长空间。

上海港汇恒隆广场店开业视频

RE'VAN品牌营销总经理John Wu在女装行业拥有十余年的资深经验，他认为RE'VAN品牌可以概括成三个层级递进的发展阶段：“被人需要”、“受人尊重”、“不可或缺”。

如今的RE'VAN已经走稳了第一步，凭借亮眼的形象、出色的业绩、强大的吸粉力，已经成为商场渠道加盟商争相合作的一个品牌。接下来，RE'VAN如何把自己打造成为一个受人尊重的品牌，从而成为女装品类里不可或缺的标杆品牌？我们愿意拭目以待，并致以真诚的祝福！

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