医联：瞄准医院端，探索医生工具发展新路径

公司亮点

• 医生端资源丰富

风险提示

• 模式仍在探索，结果有待检验

医联是一款面向医生的学术社交、自由执业平台，用户全部为实名认证的职业医生。在医联，医生可以实名上传病例照片，与同行交流心得体会；可以加入“医生圈”，攒知名度；可以匿名在“深夜病房”栏目吐槽，打发深夜值班的时间。

按照创始人王什锐的说法：让医疗专注医疗，用互联网塑造新的医疗生态链，实现让医生更加专注医术；让患者更专注诊疗；让机构更专注经营。这位85后创业者敢这么讲，还是有可信度的，因为据说他经常不回家，吃住在办公室，整天琢磨怎么把医生引进来，留住，怎么更好的连接医生、患者、机构。

2014年，王仕锐在美国接触了一款APP——Figure 1。看到这款医生社交软件做的风声水起，王仕锐决定把它搬到国内，做一款服务中国医生的社交平台。在2014年8月，27岁的王仕锐和三位创始人一起创立了医联。

在2016年2月，医联上注册医生数达到40万。

医生社交平台：“Instagram+知乎”模式成引流利器

Figure 1是一款2012年上线的临床医疗图片分享APP，被称为医疗界“Instagram”。上线以来，在App Store医疗类排名中一直保持在前20左右。医生能够在平台上发布照片、脑部扫描影响和X光底片等，帮助专业人士进行教学、诊断和学术交流等活动。

2014年医联刚刚上线时，Figure 1上用户每天上传50～70万张图片。王仕锐对Figure 1的中国化，不是全盘照搬，而是在原有上传病例图片基础上，添加问答功能，以类似知乎的问答社区作为差异点。打造一个Instagram+知乎的社区，这就是医联初期的主要模式。

在医疗领域，图片比纯文字更有医学属性，适合医生之间交流。医联模式天生有医生社交的土壤。据医联介绍，在2015年9月，平台上的注册医生数为10万；到2016年2月注册医生数已经达到40万左右。在推广方面，今年2月，医联就有600位员工，其中推广人员超过百位。

探索变现：上线医生出诊环节，连接医院和医生闭环

与其他医生工具一样，医联开始了医生资源变现的探索。2016年初，医联医生出诊服务上线，由一个医生学术社交平台，升级成为医生工具平台，提供医生出诊业务服务。

医联出诊业务服务两方，一方是三甲医院的主治级及以上医师，一方是民营医疗机构。医联作为中间方，连接两端，盘活医生资源和民营医院资源。医生端、医院端、患者端都能受益。

在咨询、挂号、导诊、检查、确诊、手术、用药、康复、随诊、数据挖掘这些医疗服务流程中，考虑到手术作为直接的医疗服务，有刚需，价值高，医联选择以手术作为试水医生变现渠道的重点方向。在手术战略中，医联是作为连接民营医院和平台医生之间的纽带，为民营医院、医生提供连接服务。

相较于名医主刀网，医联有不同之处。名医主刀是打造医生“飞刀”平台，医生在业余时间为患者提供手术服务的C2C模式。医联连接医生和民营医院，本质上是B2B模式，与医院合作，不需要像名医主刀一样借助其他的机构导流。同时医联的医生资源也是核心竞争力之一。

但医联模式需要考虑一些问题，主要包括：1）怎样评价医生能力，建立能者上，不能者下的评价体系；2）主治医师没有名气，如何打造医生个人品牌；3）到民营医院出诊，安全责任如何界定。

要建设医生评价体系，发掘有能力的医生，医联的做法，是从哈佛大学引入“临床能力评价体系”并对应国情进行相应改进，能不能改造为中国医生所用，我们还是拭目以待。出诊安全责任方面，医联与保险公司合作，除了医责险外，还有针对患者手术的手术险。对于医生的品牌建设，医联并不担心，“技术过硬的医生，自然不用担心品牌问题”。

目前，医生出诊服务正在医院端推广，医联没有做进度和数据透露。不过，医联平台上的三级医院医生资源对民营医院很有吸引力，医院端推广问题不大；对医生方面，三甲医院主治医师及以上医师这类群体从收入、品牌建设角度讲，也愿意参与。患者会是核心，如何吸引、留存患者是一个考验，但是随着民营医院在国民医疗体系中的比重越来越大，医联将会迎来机会。

行业分析

目前，从Figure 1来看，医生社交领域很有机会，但变现没有那么容易。不差钱的丁香园，开始真金白银地做线下诊所；杏仁医生，也发展线下诊所，要在2018年建立100家的医生多点执业工作站；杏树林和药企合作，继续专注于医生服务环节。

与上述公司不同，医联选择从医院端入手，连接民营医院和医生。相较于建立线下诊所，这种模式更轻，更偏重互联网属性，有利于快速复制。目前医联优势还是在于平台上的医生，但是相较于其他医生工具公司，未必有足够的竞争力。在未来，打通保险、药品环节，建立医生评价体系，形成核心竞争力，将会是医联未来的重点。

近日，爱分析与医联副总裁杨洋进行了一场对话，现摘抄部分内容与各位分享。

Q： 如何做到在1年内就积累40万医生用户？

A：线上线下联动。线下医联有百人的地推团队，线上用不断完善的业务来提升用户粘性、活跃度，吸引新用户。

Q：为合作医院提供哪些服务？

A：帮助医疗机构进行科室建设与信息化管理，提供患者的就诊、转诊服务，让医疗机构专注经营。医联希望未来能够打通PC端、PAD端、移动端多个端口的数据传送，实现医生之间、医生和机构之间信息的无缝传输。

Q： 是否会向医生收取费用？

A：目前医联对医生的所有服务都是免费的，未来可能会在医学文献、视频教程等学术资源向医生收取一定的费用。

Q：将如何建立医生的评价体系？

A：医联从哈佛大学引进了一套“临床能力评价体系”，针对国内情况进行改进。与卫计委下属中国卫生研究院合作研发。

Q：多学科诊疗模式如何服务患者？如何让医生参与到多学科诊疗？

A：多学科诊疗模式是由来自普外科、肿瘤内科、放疗科、放射科、病理科、内镜中心等科室专家共同组成一个工作组，针对患者的复杂病历，通过会诊的形式共同提出最佳治疗方案，最终由相关学科或多学科联合执行该治疗方案。对于复杂的大病而言，这种诊疗模式所提供的治疗方案更好。在欧美国家，多学科诊疗模式被广泛应用于治疗癌症患者。

在医联APP中，所有需要其他科室知识的医生都可以在平台上提出诉求，通过积分机制，鼓励医生之间互相帮助，共同解决中重病、疑难杂症，救治更多的患者。

Q：医联未来的生态圈是什么？

A：医联希望重建医院、医生、患者之间关系，同时平台上会引入保险机构、医药、器械等。

医联最终的目标是打造全新的医疗生态链，出诊、保险等都只是其中一环。未来潜在的合作方可能包括可穿戴设备商、保险公司、药企、器械厂商等。

医联会不断完善医生和非医生(医疗机构、保险、医疗设备等)的连接，加深各方多维度合作。

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