移动互联网时代，面对钉钉、企业微信，协同办公老兵今目标如何突围？
公司亮点
深耕协同管理逾十年，技术、经验沉淀深厚
Freemium模式先行者，免费服务积累大量客户，增值服务逐渐商业化
结合大量客户基数，通过应用平台及跨企业交流构建生态平台，提升服务价值
风险提示
免费模式带来的现金流风险，商业化运作营收不达预期
源自BAT、同行间的市场竞争风险，免费、技术优势或逐渐淡化
突发事件、系统风险、数据安全风险
近两年SaaS模式创业大火，创新企业、投融资不断，被记录的融资事件百余起。在这期间，今目标连获老虎环球基金两轮合计7,000万美元融资，融资额在SaaS领域可达前三。
成立于2005年，今目标起初做的主要是PC端的企业通讯、协同管理软件。其产品架构类似桌面版QQ，在类似的通讯服务基础上整合邮件、文档、考勤、审批、项目管理等服务，最初的对手也包括企业QQ。
十多年过去，同时期的企业服务公司不少已转型、消逝，如今SaaS概念被吹捧，BAT入场，企业服务市场从红海直奔血海，今目标是否仍有优势？通过对今目标三大特色（免费、协同管理、跨企业协作）的分析，我们得以一窥今目标的竞争力。
免费模式增长客户，先谈产品后谈商业化
始于2010年，今目标是免费模式的先行者，这即是和同期竞争对手抢占市场的战略，也是向国内中小企业用户的“免费需求”的妥协。一方面企业总能找到免费的替代品，一方面也说明此时协同管理等功能对企业的价值有限（现在这状况正改善，人力成本增长，移动办公兴起，智能机普及）。
今目标有考虑过商业变现，Freemium模式，通过存储、短信等增值服务收费，但这些尝试并未有很好反馈。2013年，在投资方老虎环球基金的支持下，今目标更是加大免费力度，放下商业模式专做产品、服务。
目前，免费主要还是一个获客的手段，降低客户试用成本，并通过较专业的协同管理服务提高用户留存率。
协同管理经验、技术沉淀，在已有基础上合理创新是关键
对今目标而言，一大优势是协同管理层面的技术、经验沉淀——今目标早便将定位从企业通信（IM）过渡到了协同管理，相较之下，巨头如钉钉、企业微信的服务仍偏IM层面，纷享逍客、IMO班聊、Teambition、明道等后来者则在企业用户数（根据各公司公布信息）上不及今目标。
目前，今目标平台中有自己研发的近30款应用及4款第三方应用，平台中应用数据打通，在覆盖面、一体化上有优势。但第三方应用仅出现在Web平台中，桌面版、移动版间功能有差异，桌面版的台历等功能依赖于Web平台，各端口间的分工统一有待进一步优化。
上述应用在市场上都能找到替代者，其设计、服务也会被友商借鉴、超越，今目标可在已有沉淀上适当创新、整合，如给移动版增加日历订阅、Widget功能等。
协同管理的一体化是应用间的生态，在这基础上今目标通过跨企业协同构建企业圈生态。
跨企业连接挖掘平台价值，生态建设非一日之功
跨企业连接是今目标一大特色，该业务主要通过企业间通信及企业圈来结识商业伙伴、商机，提升平台对用户的价值。
目前来看，跨企业连接主要分担了部分微信的跨企业协同及微信朋友圈营销、推广工作。但其在活跃度和已有用户数上都不及微信，弯道超车并不容易。
跨企业连接加大了用户粘性，并为今目标导入潜在用户，今目标平台近250万家企业（源自官网信息）则为企业圈生态的建立打下基础。
今目标于2015年5月获得老虎环球基金投资6,000万美元B轮融资，并开始新一轮商业化尝试，包括广告、智能硬件、第三方应用接入、实施服务等四个方式。下面为您逐个剖析其业务线。
广告业务包括企业圈的自主推广、营销，也包括商机的代理推广。商机层面，今目标作为代理商，帮用户通过Google AdWords推广、拓展海外市场，提供的服务主要是广告投放、关键词拓展等。
官网信息显示，其广告业务已服务企业数721个（今目标宣称有250万家企业用户，有较大提升空间），累计管理广告费用5,000万元。
尽管有5,000万元管理广告费用及过万的潜在企业用户，但作为代理商，今目标能获取收益较少，倒是能带来较不错的现金流。
智能硬件层面主要是销售合作研发的考勤机等硬件产品，与今目标的协同管理应用有较好衔接，今目标与硬件生产商共享硬件收益。
目前今目标智能硬件年销量几万台，价格在300-1000元间，年营收小几千万。据了解，目前考勤机存量市场在3,000万台级，年新增市场容量300万台，考虑到成本、毛利、销量和市场份额，今目标这部分业务上升空间有限。
考勤机并不是企业智能硬件的唯一表现形式，企业级智能硬件还有如智能门禁系统、路由器、扫描仪等其他分类，这些产品或成今目标智能硬件业务下一步拓展目标。
第三个商业化尝试是应用接入，类似Appstore接入第三方应用，以此产生收益。目前，今目标平台接入的应用只有四款，与钉钉相比偏少。
第三方应用接入能降低今目标的开发成本，补全平台功能、构建平台生态，但在一体化、连贯性上会与纯自主研发有差距。
最后是实施服务，这部分用户主要是众多传统企业，今目标通过实施服务来帮助企业更好使用应用。今目标通过合作伙伴做行销、卖服务，自己做实施服务，收费以服务人员数计算，一次服务八小时，单价6,800元。
目前，近400名员工中，40多人是实施服务人员，其余人员中近80%都是技术人员，今目标主要还是技术引导型公司，上述四业务仍处于初步商业化运作阶段，据了解，今目标2016年预计营收在6,000万水平，并计划于2017年实现盈利。
总体看下来，今目标商业化尝试偏传统，更多是流量变现，应用服务同钉钉、纷享逍客等后来者的差距正被逐渐缩小，免费服务在钉钉、企业微信等大玩家面前不再有优势，今目标会面对较大挑战。
移动办公领域，今目标用户体量在第一梯队，是其一大优势，对今目标而言，充分运用好先发优势，以较成熟的服务、应用服务好已有客户是当务之急，在此基础上可通过差异化服务吸引新用户并完善商业化运作。
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