一个用户10美金！日本线下广告投放心得
在日本，电视普及率是96.5%，电视依旧是最有影响力的媒体，电视广告同样是最有影响力的推广手段之一。那么，什么时候投放电视广告？电视广告的价格如何？电视广告能带来多少用户呢？
9月25日，罗斯基联合量江湖、热云数据等共同举办的“走进日本游戏市场”活动在杭州举办。在本次活动上，ADK Markrting Solutions Inc.中国手游客户负责人，西澤秀明带来了《日本手游市场线下宣传心得》主题分享。株式会社ASATSU-DK（简称ADK）是日本三大广告公司之一，专注于日本电视广告和线下广告。为国际三大传播集团WPP成员，日本首家上市的广告公司，排名全球十大广告公司之一的ADK集团在全球14个国家及地区拥有31家分公司。西澤秀明将根据自身的投放经验，介绍日本投放电视广告的时间节点，价格，效果及注意事项等信息。
以下为演讲内容整理
大家好，这是ADK在国内第一次参与活动，非常感谢大家。今天主要分享一下如何在日本策划电视广告和线下广告。
ADK与全球多家知名厂商合作，包括日本光荣、万代，国内的智明星通、掌趣等。
日本最有影响力的媒体——电视广告
在日本，电视依旧是最有影响力的媒体。日本电视普及率是96.5%，这表示，如果在日本全国能够达到1%收视率，那么大约可以覆盖到56万个家庭。根据ADK的调查，投放过电视广告的客户，电视对品牌和舆论形成的影响力为78.8%。
因为日本总人口较少，当产品的用户数到达120万左右，线上广告的作用会达到瓶颈。这时投放电视广告，用户数会大幅增长甚至翻倍，而不投放电视广告，用户数只能维持在100-125万区间。
电视广告投放时机
在日本市场，投放电视广告的日期，通常为一款游戏上线150天左右，下载量到达125万，就会准备投放电视广告。日本电视广告价格较高，所以日本厂商大多在收支平衡后，才考虑电视广告。近期越来越多的中国厂商进入日本，很多中国厂商会在早期就投放电视广告。
随着进入日本市场的游戏越来越多，现在已经有厂商在下载量50万的时候就开始投放电视广告，甚至有厂商在预注册期间，就投放数百万美元的电视广告。
日本电视广告区域划分
日本分为47个都道府县，都市东京都，道是北海道，府是大阪府，其他都是县。我们将47个都道府县分为32个电视区，包括最重要的是关东（东京、神奈川、埼玉、千叶、茨城、栃木、群马），关西（大阪、兵库、京都、滋贺、奈良、和歌山），名古屋（爱知、岐阜、三重）。所以大家要了解，买电视广告是按地区买。
下图为各区域家庭和人口数量统计，日本总人口1.3亿左右。其中4300万人在关东，约1900万个家庭。日本全国共有5600万家庭，而关东、关西、名古屋共有3300万家庭，可以看出，仅这三个地区，可以覆盖全日本59.3%的家庭。转换为人口的话，这三个地区可以覆盖7500万人口。简单来讲，关东、关西、名古屋三个地区投放电视广告，可以覆盖全日本60%的人口。目前很多客户都是只做这三个地区。
日本电视广告术语：GRP和FQ
日本电视广告的单位为GPR，中文是总收视点。
在日本电视广告行业，正确的说法是：第一周在关东投100GRP，第二周在关东投200 GRP，一共投放600GRP。而第1周在关西投200GRP，第2周在福冈投400GRP，一共600GRP，这是错误的说法。所以说购买GPR，是购买各个地区的GPR分别是多少。购买电视广告的费用，是根据各个地区的单价乘以GRP，等于总广告费用。例如，1个GRP是1万，那么100个GRP就是100万。
在关东、关西、名古屋各投放1200GRP的费用，共100万美金左右。下图为ADK为一家中国客户投放电视广告的数据。在关东地区想覆盖2000万家庭，大约需要1200个GRP，1200GRP的覆盖了是85.1%，那么最终就可以覆盖到1700万家庭。这个客户的广告，在关西和名古屋的覆盖了为90%左右。由此可见，100万美金，可以覆盖关东、关西、名古屋90%的人口，电视广告是一种有效率的推广方法。
GRP是家庭收试听率有关，那么家庭试听率是如何与游戏用户换算呢？日本将男女分为M1、2、3和F1、2、3，其中24-34岁的男生为M1。下图为各地区拥有M1用户的家庭占比，其中，关东地区拥有M1用户的家庭约386万。在日本，一个家庭可以换算为2.3个人口，那么换算成M1用户，那么关东地区49%，约189万人是M1用户。所以要理解，日本GRP只和家庭有关联。
日本电视广告的另一个指标是FQ。如果在关东、关西、名古屋投放1200GRP，那么每个家庭大约可以看到10次广告。
线下广告品效结合，用户单价10美金
对于游戏厂商来说，投放广告最终目标是下载量。为此，ADK新推出了在电视节目植入广告的服务，可以与GRP购买打包，提高广告覆盖率。
下图为日本一个20余年的电视节目，可以在把游戏或者游戏相关的内容植入到节目中。
游戏厂商在日本做电视广告，基本会搭配户外广告。户外广告预算为30万-200万人民币。下图为放置少女投放的户外广告，投放时间约2周时间，全部费用约为3000万日元。根据以往的投放经验，花费100万美元的成本，大约可以获得10万用户，换算为单价是一个用户10美金。虽然一个用户10美金的价格高于线上广告，但是对于品牌提升，用户信赖度等方面，以及突破用户量瓶颈，电视广告是非常重要的。
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