半年成功12款游戏 Popcore 2亿下载背后的产品策略
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一直以来，罗斯基都在致力于介绍优秀的游戏团队及产品，并分享他们独特的研发发行策略和经验。希望可以给从业者一些帮助或启发。现在行业变化速度快，对中小公司来说越来越需要在细分品类扎根。细分化，精品化，系列化，矩阵化是明确的策略打法。抄袭借鉴是拦住不住的，关键是自己怎么建立起自己的优势。这就需要形成门槛，一方面自己积累多了，速度也快，另一方面把门槛拉高，别人进来不赚到钱，抄的也就少了。随着超休闲游戏在全球市场的快速发展，寻找自己擅长的细分领域成为中小型团队成功的机会之一。在此前的文章里，我们分享过创意玩法复用、美术素材复用、音乐与创意结合、CTR立项选题等等。
今天我们讲解一个关于游戏品类迭代和玩法积累的厂商案例。这是一家专注于产品迭代，通过在自家产品基础上再次微创新，并且达到2亿下载量的厂商——Popcore GmbH。
半年时间连续成功12款游戏
超2亿下载量的德国研发
Popcore GmbH是一家位于德国柏林的休闲游戏研发。 “We add fun at your fingertips；We renounce traditional ideas, taking a new approach to formulating universal appeal.”是其团队宗旨。根据官网显示，旗下产品在全球累计下载量已超过2亿。
目前Popcore GmbH的拥有超过15个国家和地区的40余位成员以及4只狗。成员之间互相协作，数据驱动以及精益结构保障了团队的创造力，快速迭代能力以及产品所有权。
Popcore GmbH的产品十分具有特点，专注在物理小球类产品。这类产品偏益智，玩着有意思，但设计难度大。Popcore GmbH善于从迭代中做系列产品的创新。在过去半年的时间里，已经连续成功研发制作了12个款品，一半都上过美国区Top20。
对于自身成功的秘诀，Popcore GmbH总结为：保持学习，保持进步，不断挑战自我；而设计师，艺术家，开发人员和数据分析师一起工作，有助于高效的测试、设计和迭代产品项目；同时团队内容成熟的游戏开发流程，可以让团队不断的开发新的产品，并快速投放到市场中获得大量用户。最重要的一点是：不断寻找新的乐趣。
自家产品微创新+种子用户积累
“抄”自己的产品迭代
罗斯基对Popcore GmbH的产品进行了整理汇总。截止2020年4月，Popcore GmbH在App Store中累计发行25款产品，其中8款已下架，仍在运营的17款产品按上架时间整理。
Popcore GmbH是物理类游戏类深挖的代表之一。这种游戏CPI就很低，去年8月开始到现在都还很吸量。在体验Popcore GmbH的所有在线的游戏后，罗斯基发现，其发行时间相近的产品，在创意、玩法，美术等方面非常相似，而且多款产品使用相同的美术素材。
Popcore GmbH的产品策略是产品迭代的方法。通过在自己已有的产品基础上再次微创新，开发出新的产品，不断优化，使得新产品汇聚了此前产品的优点。同时因产品类型相似，此前积累的用户可以作为种子用户，帮助系统快速找到优质用户。其实，做超休闲也需要一定产品量的积累，有这些积累，哪怕将来有一些类似产品突然火起来，可以马上根据之前的基础快速上线抢量。特别是有类似种子基础的能让系统快速帮你找到优质的目标用户，加上商店算法逻辑，也会拿到不错的自然量助推，就很容易进入良性的正收益循环。
通常来说，相同类型的产品，1.0版本是勉强回本或略有亏损，2.0版本就可以盈利。Popcore GmbH就是典型的在自己的产品基础之上再微创新，做出另一个新游戏。在过去半年内，Popcore GmbH已经连续做成12款产品，其中大半就进入过美国App Store免费榜前20，而像《Press to Push》已经是迭代的5.0版本的产品，可见这种策略是有效的。
为了让大家更好的Popcore GmbH的产品策略，罗斯基在这里罗列其较为成功的多款代表产品供大家参考：
Press to Push
《Press to Push》是一款解密益智类游戏，玩家需要提前规划点击的顺序，最终将所有方块推进凹槽即可。
Tricky Cups!
《Tricky Cups!》是一款益智解谜类游戏，玩家通过滑动屏幕控制杯子的倾斜角度，将小球引导至最底部的杯子即为过关。
Ball Pipes
《Ball Pipes》是一款益智解谜类游戏，玩家通过滑动屏幕，将管道之间连接，最终小球全部进入底部杯子即为过关。
Trains on Time
《Trains on Time》是一款益智解谜游戏，玩家需要选择火车启动的时机，避免相撞。当所有火车可以正常运行即可过关。
Parking Jam 3D
《Parking Jam 3D》是一款益智解谜游戏，玩家需要规划车辆离开的顺序，最终所有车辆有序离开即可过关。
Pull the Pin
《Pull the Pin》一款益智解谜游戏，玩家需要规划移动别针的顺序，最终将所有小球引导至底部杯子即可。
Color Spread
《Color Spread》是一款休闲游戏，玩家通过点击各种颜色的方块使其扩大，最终填满所有空白区域即可。
Color Swipe 3D
《Color Swipe 3D》是一款休闲游戏，玩家通过滑动屏幕，将所有空白区域涂满颜色即可。
Slide Hoops
《Slide Hoops》是一款休闲游戏，玩家通过滑动屏幕控制别针的倾斜角度，将所有圆圈引导至底部凹槽即可。
Clash of Blocks!
《Clash of Blocks!》是一款益智游戏，玩家需要选择合适的地点，通过点击屏幕释放绿色方块，最终绿色占比最大即可。
Fancy A Shot
《Fancy A Shot》追求一杆收尾的台球游戏。
Mini Bowling! 3D
《Mini Bowling! 3D》保龄球模拟游戏。
Marbleous 3D
《Marbleous 3D》是益智类游戏，玩家控制橙色小球，将其他小球推入凹槽，最后自己也进入凹槽即可。
Sandwich!
《Sandwich!》是休闲游戏，通过不同的放置顺序，将所有材料夹在面包之间，做成三明治即可。
Wrecking Ball!
《Wrecking Ball!》是一款休闲游戏，通过选择合适的撞击点，将所有物体撞碎即可。
Folding Tiles
《Folding Tiles》是一款益智类游戏，通过选择合适的点击顺序，将带颜色的方块填满空白处即可。
Folding Blocks
《Folding Blocks》是一款益智类游戏，通过滑动屏幕，将所有空白处填满颜色即可。
END
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