湖畔有约【67】| “葡萄西施”销售“会呼吸”的葡萄

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帮果农直播销售

“会呼吸”的葡萄

去年暑假，很多大学生受疫情影响纷纷宅在家里。义乌工商学院学生严佳莉却一刻都没闲着，她在浦江外婆家捣鼓起了直播，组建了春田花花团队，帮助村里果农销售了近一万斤“会呼吸”的葡萄，被大家昵称为“葡萄西施”，在当地被传为佳话。

假期看望外婆，尝试直播商机

SUNSHINE

2020年7月初放暑假时，严佳莉迫不及待地前往浦江去看望外婆。以往每年春节，她都在浦江的外婆家呆上一周。今年受疫情影响，她年初、春节都未能去给外婆拜年。舅舅、舅妈与表哥在金华工作，外婆与外公都已70多岁，在家守着葡萄园，今年葡萄收成特别好，外婆家就有1000多斤葡萄，但葡萄销售成为一个大难题。

“与外婆家一样，村里很多中青年也都外出工作，只剩下老人和小孩在家。”看着老人们无助的眼神，严佳莉联系了学校创业导师陈俊鹏。在陈老师的帮助下，严佳莉尝试拍摄了一系列小视频，并在抖音、微信朋友圈开始发布。视频发布不久，就有几个朋友下单购买。

严佳莉并不满足与此，她坦言所拍摄短视频还比较粗糙，文案不够新颖，难以打动顾客，她想帮老乡们销售更多葡萄。于是，她在班级微信群发出征集令，组成三人团队，并将其命名为“春田花花团队”。“春天田野里小花特别多，特别美。今年因为疫情，我们错过了很多春景，特别期待能在明年与大家一起欣赏春景。”严佳莉说，“春田花花团队”这个名字寄予着大家的美好祝愿。

三人团队中，严佳莉主要负责视频拍摄，另外两人一人负责文案策划，一人负责视频剪辑。有了团队支持，严佳莉的视频获得了更多点赞，葡萄销量也“蹭蹭”往上涨。在陈老师的鼓励下，严佳莉开始尝试直播。

主打“慢”生活，“会呼吸”的葡萄引发共鸣

BREEZE

尽管平时经常刷直播视频，但严佳莉第一次直播还是状况百出。原本以为直播就是陪网友聊聊天，但自己直播下来，严佳莉却感觉会经常“卡壳”。为此，她恶补葡萄知识，团队对该农场环境及葡萄生长条件进行了充分了解，她们还推出了“会呼吸”的葡萄。严佳莉认为，浦江纯净的空气、松软的沙土、甘甜的地下水是种植“会呼吸”葡萄的必要条件，这里灵秀的山水孕育了独具特色的浦江葡萄。

直播间也成为严佳莉普及葡萄知识的主阵地。“浦江的葡农在长期实践中提出了控产提质的高效方法：一条藤蔓上连续的三株葡萄，只留下一株；每株葡萄的株型和大小也有讲究，长度不应超过18公分，这样精确的标准才能使每株葡萄都充分地沐浴阳光，确保浦江葡萄在成熟期保持人们所喜欢的口感及甜度。”

为了尽量保证顾客能品尝到“会呼吸”的葡萄，严佳莉鼓励消费者通过直播订购的方式提前一天在直播间下单，第二天清早葡农才会根据订单数限量采摘；采摘当天再由顺丰生鲜将葡萄速递寄出，这样能保证葡萄的新鲜度，顾客就可以品尝到“呼吸”的味道。

葡萄西施

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在果园里，还有不少被严佳莉的直播及短视频吸引来到浦江葡萄庄园实地感受葡萄采摘的外地游客，纷纷为葡萄的香甜口感点赞。他们表示，现场采摘体验的是一种收获的喜悦之情，但由于农场葡萄品质优良、采摘适时、配送迅速，使得在直播间下单的葡萄和现摘的口感其实差异不大，都是甜中带鲜、香甜满腔。他们在兴奋采摘之余也不忘拍下美照，发表在各类社交平台，为浦江的葡萄宣传代言，吸引更多游客前来游玩、购买葡萄。

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来源丨金华新闻网
编辑丨陈晓琪

作者 | 曹前 徐玉成

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