会展 | 广州名品赴巴黎 代参展也能获订单

在家也可以谈生意、聊合作。近日，在法国巴黎布尔歇展馆的“广州名品·世界巡展”（巴黎站）暨第二十四届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）上，广州市金版服装有限公司等21家广州纺织服装企业通过代参展结识了许多客户，使羊城原创名优纺织服装产品被更多海外观众获知。

记者从广州市贸促会了解到，自今年3月份新一轮新冠肺炎疫情发生以来，广州市贸促会顺应会展业发展趋势，积极落实《国务院办公厅关于推动外贸保稳提质的意见》中关于支持中小微企业参加境外展会的指示精神，创新“广州名品·世界巡展”活动组织形式，支持代参展和线上展等展览新业态新模式，以线上线下相结合的方式重启“广州名品·世界巡展”，满足企业走出去的强烈需求。

本次展会采用“境内线上对口谈、境外线下商品展”的办展模式。参展企业展前参加了培训会，掌握了参展的具体流程、样品邮寄以及线上平台的操作模式。广州企业通过参与此次展会取得一定收获。

牛仔成衣制造商—广州市长泓服装有限公司成立于2001年，最初是一家规模不大的作坊式工厂，现已成为可以独立设计、开发、生产的综合性服装企业。该公司在发展过程中坚持以外贸业务为基本导向，通过参加展会、拜访客户等方式积累起稳定的海外客户群体。

受疫情影响，该公司的商务活动一度放缓。在出入境严格管理的情况下，客户接待量、拜访量骤减，工厂的生产、经营受到较大限制。面对不利的外部环境，该公司积极应对市场变化，通过线上平台参加国内外展览会。去年以来，公司的运营状况得到改善。

该公司总经理魏信兰告诉《中国贸易报》记者，她们将30件牛仔服装样品邮寄到法国，由现场工作人员整理并陈列，最终呈现在广大欧洲观众面前。

“代参展这一方式改善了买家无法看到样品、与供应商深入沟通的状况。”魏信兰说，“我们认识了许多欧洲客户，对展会后续跟单工作充满了期待，将积极联系客户，努力将意向客户转为实际订单。”

广州卡而伦进出口有限公司也是一家传统外贸企业。疫情发生之前，公司主要通过参加国外服装类专业展会开拓海外市场。

“当我看到从法国展会传回的一张张买家采购意向表时思绪飘飞，一下子想到了2015年8月在美国的经历。”该公司总经理郑少霞回忆说，那年在广州市贸促会组织的“广州名品·世界巡展”（美国拉斯维加斯站）上，该公司现场收获了一大笔毛衣订单以及客户定金。第一次赴海外参展就取得这样的成果，郑少霞与团队因而对开发海外市场充满信心。随后几年，该公司通过海外参展将旗下产品销至欧洲、北美、拉美、日韩、澳大利亚等全球重要市场。

2020年疫情发生之后，国际商旅往来不便，原有的老客户逐步流失，公司迫切需要开拓新市场、结识新客户。“当前国际经贸环境变化很大，我们只有在激烈的市场竞争中修炼内功、加强外部拓展力度，才能稳住阵脚、取得成功。”郑少霞说。

据悉，该公司此次通过代参展的方式收获了许多精准客户询盘。英国、法国、意大利、俄罗斯等国家的客商对该公司旗下品牌设计理念报以肯定态度。

郑少霞认为，在疫情于全球蔓延的情况下，代参展有两大好处：一是可以让客户看到公司的实物产品，了解设计理念，感受产品品质，二是节省参展费用。

记者获悉，广州市贸促会对此次参展费用提供专项资金扶持政策，降低企业营销成本。广州市贸促会在本次活动中还注重“讲好广州故事，传播广州声音”，与展会主办方协调后，在展馆现场循环播放广州产业招商宣传片，让海外观众了解广州市良好的营商环境。

据悉，举办此次展会是广州市贸促会服务企业、促进经济发展的一项具体举措。广州市贸促会首次将代参展这一展览新模式纳入支持范围，助力以纺织服装为代表的广州时尚产业链换档升级、提质增效。广州企业此次亮相巴黎，既有助于参展企业交朋友、推品牌、获订单、拓市场、做业务，也有利于提升广州纺织服装产业在欧美市场和国际社会的影响力，擦亮广州时尚之都的金字招牌。

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来源：中国贸易报记者 谢雷鸣（广州市贸促会供图）

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