聚焦 | 中企如何更好扎根美国市场？这五点建议请收好
2022年全球经济持续动荡，中美之间紧张的经贸关系仍然没有缓解，通货膨胀率居高不下……这些因素都让在美国经营的中国企业继续面临着异常复杂的环境。美国中国总商会和美国中国总商会基金会日前发布的《在美中资企业年度商业调查报告》显示，在美中资企业表现略逊于去年，对后续发展持谨慎预期。
这份报告的结果来自于101家企业的回复和部分企业高管访谈内容，对中资企业在美国的经营和发展情况进行了解析。报告显示，与2022年的调查结果相比，只有42%的受访企业收入实现了同比增长，却有24%的企业收入出现了超过20%的下降的情况。谈到未来业务前景时，35%的受访企业预计其美国业务收入在未来两年内将维持现状，19%的企业预计未来两年内收入将下降，这与去年调研结果相比，预计收入出现下降的公司的总体比例增长了5个百分点。
报告指出，相比2021年调研结果所显示的严峻情形，2023年的情况已经明显好转很多，但与5年前的调研结果相比，仍然有明显差距。目前来看，紧张的中美经贸关系和持续的通货膨胀是目前在美中资企业最为关切的两个问题，81%的受访企业表达了对美国和中国之间紧张的双边关系的深度关切，68%的受访企业高度关注美国持续的通货膨胀以及其对经济形势可能产生的影响。对于前述两种情况的未来发展趋势，44%的受访公司预测美中关系会进一步恶化，83%的受访企业表示通货膨胀和经济走势的不确定性已经对他们的业务产生了负面影响。
“对比过去十年调查报告的结果后发现，无论顺境或逆境，中国企业在适应美国市场并实现长足发展方面表现出了卓越的韧性，形成了积极的影响，发挥了充分的协同效应，而且还在持续的优化。”美国中国总商会会长、中国银行美国地区行长兼首席执行官胡威表示，中国企业在美国发展还有两个趋势值得注意：多数中国企业对美国市场整体环境感到满意，并形成了各自的本土化战略以最大程度地实现业绩增长；过往的市场上行与下行的起落，推动中资企业以多元业务组合为主要策略来应对短期市场波动。
针对这些情况，报告对在美中资企业提出了五项建议：
一是利用当前的市场低迷窗口期来加强和巩固企业的内部能力。在过去的一年里，在美国的中国企业专注于调整他们的商业战略和寻找新的业务（分别有65%和54%的受访企业选择这些选项），但只有30%的受访企业利用经济放缓来改善其管理能力和业务流程。因此，在美国的中国企业应该利用市场低迷的机会，将更多的注意力和资源分配到提高内部实力上，尤其是目前这样做的机会成本比市场强劲增长时要低。
二是建立系统性的方法以提高投资组合扩张的成功率。这样做能更加使得业务多元化，有效抵消主营业务所面临的市场环境压力。这就需要企业在相关多元化与非相关多元化之间作出理性选择，筛选出最有前途的新业务领域，确定最有利的入口，在专家的指导下迅速行动。
三是充分利用美国市场推进产品与服务创新。尽管大多数在美国的中国公司对这里的创新环境感到满意（58%的受访企业），但评价与行动之间仍有相当大的差距，很多企业在美国未能进行有效创新。中国企业应该为其美国业务分配更多的创新任务和职能，并从战略角度将创新作为其美国业务的一项重要职能，然后通过将美国境内的创新成果复制到公司全球业务的其他市场，使其价值最大化。
四是拥抱全新的数字化工具。随着通胀压力的持续和工资预期的上升，对人才的争夺只会变得更加明显和困难。为了缓解这一挑战，在美国的中国企业更该深度地拥抱数字化、自动化和人工智能技术，以在相关领域克服人员短缺问题，同时提高效率。
五是将整个北美市场作为一个整体考虑。企业可以考虑将墨西哥、加拿大等国家作为最终产品的新销售市场，在有效扩大美国业务的覆盖范围的同时，挖掘一个潜在的、新兴的生产制造基地，从而对美国市场有更好的近岸服务，从而进一步推动企业在美国的业务发展。
“贸易和投资是中美两国关系的基石，并在其穿越高峰和低谷的过程中始终表现出强大的韧性。虽然面临一些挑战，但中美两国合作带来的累积协同效应和利益远大于其风险。”胡威认为，双方企业领导者和政策制定者可以从汲取过去的经验以及把握未来趋势出发，找到彼此的共同点，以推动中美经贸关系健康发展。
来源：中国贸易报记者 张凡
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