印尼最大独角兽即将上市，阿里是最大赢家

编辑：王小孟

来源：电商报Pro

在东南亚，阿里巴巴正在培养更多的京东！

你不改变世界，世界就强迫你就范！

在几乎所有国内行业都接近饱和并且巨头依然云集的情况下，通过出海“改变世界”，赚外国人的钱，才能体现出公司的战略定力。

如今，随着3月份的结束，整个东南亚都在关注着一件即将发生的大事：印尼最大的科技独角兽GoTo将在4月4日正式上市了。据了解，这次GoTo上市的融资目标将会是11亿美元。

而GoTo背后的投资人中，就有两个重要的国内互联网巨头：阿里巴巴和腾讯。

我们先来了解一下，GoTo到底是一家什么样的公司。

可能很多中国人对GoTo没有什么印象，但是熟悉印尼的人都知道，在印尼，甚至整个东南亚，GoTo早就大名远扬：这家公司是由当地最大的出行平台Gojek和当地最大的购物平台Tokopedia于2021年5月合体而成的，通俗的说，就相当于在中国，滴滴和淘宝联合起来成立的一家巨无霸公司。

按GoTo目前的发展态势，其上市后的市值有可能达到400亿美元，比547亿美元市值的拼多多少不了多少——但是请注意，400亿美元对GoTo而言，只是一个起点而已。按一般的行情，很多上市公司在一两年后体量增加几倍是很常见的，而GoTo的商品品质、服务体验各方面一直受到赞誉，这意味着GoTo还有更大的发展空间。

查询GoTo的股东构成不难发现，软银和阿里巴巴分别以15.3%和12.6%的持股成为该公司排名前二的投资人。

几年前，马云曾经说过：阿里的使命是培养更多的京东，当时可能很多人都把这句话当成是一句调侃；没想到在海外各地，阿里巴巴这几年真的在不断实践着这句话。

阿里的战略发生改变

可能很多人也感觉到了，这几年，阿里巴巴的战略重心明显发生了很大的转变，特别是2021年底，阿里巴巴宣布升级“多元化治理”体系，任命蒋凡担任“海外数字商业”版块负责全球速卖通（AliExpress）和国际贸易后，当时就已经发出了一个明确的信号：出海开拓市场，已经成为阿里巴巴的长期战略。

事实上，相对于2005年就已经开始出海的腾讯，2010年才正式出手收购美国电商公司VendioServices的阿里巴巴在出海的时间上已经晚了五年。但是，阿里巴巴的海外扩张之路一开始了就根本停不下来。

其中重要的海外投资包括2015年5亿美元投资印度最大的在线交易平台之一的Snapdeal；2018年11亿美元投资印度尼西亚最大的电商平台Tokopedia；2018年3月20亿美元战略投资东南亚最大的电商平台Lazada——后来又总共投资了40亿美元，持股Lazada的比例高达83%。

纵观阿里巴巴的这些年以来的海外投资，会发现它们都有一些明显的特点：选择的投资标的都是当地的一些电商巨头公司，而且持股的比例相对较高，像Lazada更是接近全资控股。这样做的好处，是能够在短期就有不错的投资回报，对于缓解阿里巴巴的现金流压力是有帮助的。

而从投资领域来看，阿里巴巴在海外的投资主要集中在以下几个方面：一是电商平台，比如说英国奢侈品电商Farfetch、上文提到的几家东南亚电商平台等；二是支付公司，比如说印度支付公司PaytmMall等；三是物流公司，比如说泰国物流企业闪电达flashexpress等。这说明，阿里巴巴在投资时更看重将国内的电商、支付、物流方面积累的经验复制到海外。

阿里巴巴这个时候加大海外布局，不是没有原因的。

期待更多的中国企业出海“改变世界”

最近，中国的互联网企业引发了很大的争议，原因就是这些企业在发展模式上高度雷同，甚至说高度落后：他们在进入一个领域后，先是通过平台补贴、打价格战等手段疯狂烧钱，将流量吸引到平台；有了足够的流量后，进一步形成在各自领域的市场垄断；最后，平台就能利用资源优势，牢牢控制住上下游产业链，成为当之无愧的霸主型企业。

但是，国内的互联网企业烧了这么多年的战火，纷扰了这么多年后，我们还是发现一个痛心的现实：这么多年来，除了华为，中国还是没有出现一家真正意义上的国际化公司。

何为真正意义上的国际化公司？参考微软、谷歌、苹果等公司打个样，这些公司以原创、产品、服务闻名世界，而且衡量他们时还有一个最重要的指标：这些公司的用户组成中，国内用户的比例远远没有国内互联网公司这么高，其主要市场贡献也都是来自海外市场。

同样是互联网企业，就在微软、谷歌、苹果们的海外市场还在扩大的时候，我们的公司在做什么？不去好好地做产品，专门花心思诱消费者“上钩”！

就像有些网友说的，国内有些互联网公司，打着高科技公司的旗号，每年不拿钱做研发，也不花力气开发产品，而是成天研究怎么找准人性弱点来营销，甚至忙着和路边摊的大爷大妈抢工作。

而在海外一些国家，随着商品法的不断完善，营销已经成为一个非常严肃的事情。

比如说，在海外一些产品说明书中如果明确了产品的效果，有消费者使用后发现并没有达到预期的效果，就可以向法院申请索赔。而索赔的金额，有时会达到几千万美元。正是因为产品出了问题后索赔的成本太大，国外一些品牌都不敢在虚假广告等方面动心思。

而在国内的一些电商平台，“30天瘦不下来我全赔”“不好吃我死爹娘”“好闻到男朋友都砸门”之类的夸张营销比比皆是，甚至“防出轨符”“御剑术”等明显虚假的商品，就这样光明正大的敞开了卖！

还好，包括腾讯、小米、阿里巴巴在内的越来越多的国内互联网企业都加大了出海力度，以便在未来的国际竞争中能有自己的一席之地。

在阿里巴巴发布的最新财报中，阿里生态体系的全球年度活跃消费者已经达到12.80亿，其中3.01亿消费者来自海外，这说明，通过Lazada、速卖通等海外布局，阿里巴巴的国际化正在一步步得到加强。

沿着“出海”这条路走下去，将来也一定会有越来越多的中国企业“改变世界”！

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