北大才女刘媛媛：曾直播卖书破亿，如今卖保暖内裤被骂
作者：刘峰
北大研究生直播卖内裤，是与民争利？
即使刘媛媛卖书，也没少被骂
很多人知道刘媛媛，或许是因为一段演讲视频。
23岁那年，刘媛媛参加了安徽卫视举办的《超级演说家》大赛。在当时，没有任何演讲经验的她并不被导师看好。为此，刘媛媛花了3天时间研究了数百个演讲者、20多本演讲技巧书籍，最终找到属于自己的演讲方式。
《寒门贵子》被称为刘媛媛的封神之作。在这场演讲中，刘媛媛以自身经历为例子，告诉观众寒门也可以出贵子，普通人也可以获得成功。
“当我们遭遇失败的时候，不能把所有的原因都归结到出身上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母。因为家境不好，并没有斩断一个人成功的所有可能。”
“命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事。”
刘媛媛的这番演讲戳中了很多人的痛点，也让很多家境普通的人受到鼓舞。演讲结束后，导师鲁豫说：“你是当时的我，但是你比当年的我要好太多了。”
寒门贵子刘媛媛成为了比赛的冠军，也成为了一名励志演讲家。后来的她，参加过《奇葩说》，出版过自己的原创书籍，甚至开始创业做线上课程。
直到2019年，刘媛媛更是成为了一名自媒体人，在抖音上面发布短视频。2020年，刘媛媛开始直播带货，短短几个月就成为了抖音图书垂类的“一姐”。
不过，随着刘媛媛带货事业愈发红火，围绕在她身上的争议也越来越多。
去年9月，刘媛媛开启了一场亿元专场直播，号称自己叫来了“中国出版社的半壁江山”。虽然刘媛媛表示，这场直播是为了“振兴图书行业，直播共筑繁荣”，但她却因为突破了行业的价格底线被背负上了“罪人”的名号。
在直播预告中里，刘媛媛声称合作了三十多家出版社，并准备了50万册书破价到10元以下、10万册1元书、爆款书突破双11价格的优惠。
这种低价促销的活动引起了消费者的关注，但也引来了图书行业人士和爱书人士的不满。有相关人士指出，图书压价到1块钱，连纸张成本都覆盖不了。刘媛媛以破价为销售的核心卖点，并不是一种健康的繁荣。
刘媛媛开始走下神坛。
这位语气总是激昂，透露出蓬勃生命力的北大才女，在回应中解释称，图书之所以压价到1块钱，其实是自己出钱补贴，而非出版社。此外，这场活动抖音官方也给了很大的补贴和投入。
她强调，自己没有要图书供应商的坑位费，并且为了活动还自降佣金。之所以做这个活动，也是希望证明图书也可以像化妆品、食品一样产生销售额，从而让平台重视，进而给予图书行业更大的补贴和支持。
她的回应里，还留下了这么一句话：“如果出版行业的底线，被一个人就这样挑战了，那我们的底线，是不是有点太脆弱了？”
刘媛媛被骂背后，
藏着大众对直播带货的误解
从卖书到卖全品类，刘媛媛当初的希望似乎没有实现。
回到本次“伐冰之家，不畜牛羊”事件，刘媛媛受到的争议和批评其实更像是“新仇”加“旧恨”叠加起来的结果。
从1元图书“罪人”事件开始，刘媛媛的光环就开始被打破。除了图书行业的人士，有些网友也开始质疑刘媛媛这种破价卖书的行为是否正确。
同时，随着薇娅、李佳琦等大主播频频翻车，头部主播为粉丝砍出“最低价优惠”也演变成头部主播垄断“全网最低价”。在一众头部主播里，就没有人没被骂过或是质疑过。直播带货，正在从“造神”过渡到“毁神”的阶段。
事实上，刘媛媛卖内裤，真的该骂吗？答案不一定是肯定的。
正所谓职业不分贵贱，在刘媛媛之前，还有清华学霸当保安，北大毕业生卖猪肉。他们从事的职业并不都处于鄙视链顶端，但却都能闯出自己的一番天地，或是找到自己人生的乐趣所在。
所谓的“有失身价水准”更是无稽之谈，这句话实际上就是在暗暗给人分阶层，认为高材生有身价水准，而普通专科生没有身价水准。
这世界上，从来没有某一种人必须做某一种事的说法。一个北大研究生去卖内裤，人们会认为她掉价。而一个普通专科生去卖内裤，人们会说她积极创业奋发向上。
这里面隐藏的，还有大众对直播带货的误解。
事实上，直播电商发展至今，已经不再是毫无门槛的行业。硬性门槛上，似乎有一台手机就可以直播。但在软性门槛上，主播必须有突出的带货能力才可以创造出销售额，例如讲解产品的话语技巧，再例如寻找优质供应链的慧眼，或者是处理售后问题的能力。
刘媛媛之所以成功，不仅仅是因为她的名气碾压众人，而是她能够在前期依靠自己的努力积攒人气，并在后期的直播带货中延续自己的好口碑，为顾客带来良好的消费体验。
有的人可能认为，明星、名人带货是在抢普通老百姓的生意，甚至是垄断这一销售赚钱的渠道。但事实上，明星卖货里翻车的也不少，前有港星李国麟直播8小时卖不出1件商品，后有“潘嘎之交”卖酒被全网嘲讽。
在直播带货这件事上，名气就如同每个人的家境。我们无法决定出身高低，但却可以通过努力决定最终到达的高度。
至少在这个行业，最头部的那几个主播，基本都是素人出身。他们可能从专柜销售做起，也可能从网店店主做起，但毋庸置疑的是，他们都靠努力改变了自己的人生，甚至改变了这个行业，改变了上下游的其他的企业。
直播带货不是一份低下的职业，有的主播依靠这份事业让家乡农货走出了大山，有的主播依靠这份事业养活了几百人的团队。这是新消费的未来趋势，我们不能将跟不上时代的人的失败，都归因于那些追在风口上的人。
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