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【天南地北当阳人】彭庆武:换个方向,收获更大的市场

2017-12-21 雄风当阳

彭庆武,排行老五,出身行伍,人称“老武”,当阳籍优秀企业家。先后创办广东韶关新星办公设备厂、双裕家居有限公司、广东新明健信息科技有限公司等企业,现任广东省韶关市宜昌商会副会长。

      1994年退伍后,彭庆武辞掉了家乡的工作,南下闯广东。在熟人介绍和朋友的帮助下,彭庆武开始接触IT行业,并干起了当时极为火热的电脑销售工作。几年下来,彭庆武略有盈余。不愿安于现状的他在市场考察后,选择到位于在粤北山区的韶关市安营扎寨,开始自主创业。

      进入二十一世纪以后,随着从事IT行业人群的增长,电脑耗材利润空间越来越薄,生意逐渐下滑,转型迫在眉睫。2002年的一天,彭庆武边抽烟边苦苦思索,不知不觉中,即将燃完的香烟烫到了手指。“就是这一烫,给了我转型的灵感。”原来彭庆武手忙脚乱丢烟头的同时,落到桌上的烟灰一下子吸引了他的目光,更打开了他的思路。“不管用户买谁的电脑,他总得有桌子放吧?”

     就这样,他决定转身“杀”入办公设备生产市场。“为什么说杀入办公设备市场?因为我对这个行业一窍不通,什么都不知道啊。”彭庆武的想法,理所当然受到了家人的阻拦。军人出身的彭庆武,展现了他“老武”的本性。没几天他就借钱租下了厂房、购买了机器。“开弓没有回头箭。既然钱已经投进去了,家人反对也就来不及啰。”

      万事俱备只欠东风。这个“东风”就是熟知办公桌椅生产各个环节的老师傅。为寻到“东风”,彭庆武只身前往华东家具生产基地考察取经,并高薪从江西某知名家具厂请来了几名老师傅,将自己的家具厂开动了起来。而一头扎进第一批办公桌椅生产中的彭庆武,则整整在车间里呆了2个多月。“作为老板,我得熟悉办公桌椅的生产设计、耗材用料等每个环节啊!”面对找到车间的妻子,彭庆武解释得理直气壮。

      就这样,彭庆武成功完成了转型,并从当初家具市场的“门外汉”,变成了精通每张电脑桌椅设计、安装以及耗材核算的“生意精”。而以前生意上的竞争对手,一个个都成为了他合作的伙伴。转型后他获得的最大一笔订单,是在一个暑假的时间里承接了2万多套电脑桌椅。

      “前方是绝路,希望在拐角。这是我记忆深刻的一句名言。”在家具行业越做越大的彭庆武,如今已占据了当地办公设备市场50% 以上的份额。成功的同时,他对于IT行业的执着也没有放下,与朋友合股成立的新明健信息科技有限公司,目前在综合安防管理系统建设、计算机软硬件销售等综合服务方面也走在行业前列。他的公司,如今年产值早已超过了4000万元。

      “遇到困境并不可怕,关键是要正确的对待它。”创业道路上,仍在继续前行的彭庆武,谈及转型时如此说道。“有时候换一个方向,你会收获更大的市场。”

来源 ¦ 湖北当阳网

作者 ¦ 牛运洪 李琼  ▏编辑 ¦  毛宇峰

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