“小贷”业务转型新思路！这家农商银行靠“中心”引擎打开新局面
把好制度建设“风向标”
完善制定了《小贷中心管理制度》《薪酬绩效管理办法》《利率定价管理办法》《小贷中心团队组织建设》《客户经理团队分工细则》等十余项制度办法，并充分发挥绩效考核指挥棒作用，形成以市场为导向的薪酬分配机制，彻底打破大锅饭和平均主义，设立了英雄榜、业绩单和企业文化墙，每周公布客户经理业绩排名，全面调动了小贷中心人员的工作积极性。
用好业务创新“助推器”
针对客户不断细化、个性化的金融服务需求，邢州农商银行不断加快新产品研发步伐，先后推出了“邢州小贷”“信E贷”“保E贷”“房抵E贷”“车抵分期贷”等快贷、易贷类特色信贷产品。对符合条件的客户，一至三日实现放款，有效解决客户用款“短、频、快”的问题。同时将准入条件、额度测算、利率定价等环节统一标准，有效防控道德风险。“邢州小贷”系列产品自推出以来，得到广大新老客户的一致好评，余额达到4.9亿元。
做好营销获客“催化剂”
通过加大培训力度、革新信贷理念，优化战略布局，建立起了一支专业小贷营销团队，推行上门获客的营销方式，除传统扫楼扫街的方式外，积极加强与对外团队合作，先后与邢台市青年企业家协会、邢台百业联盟等社会团体建立战略合作关系，实现内外结合、线上+线下共同推进，不断扩大营销范围，累计成功营销全市优质五星商户1258户。
启动红色党建“引擎机”
该行小贷中心现有员工23人，平均年龄25岁，其中党员7名，占比达30%，该党支部认真坚持三会一课制度，做好党支部小组会与业务拓展相结合，充分发挥党员模范示范引领作用，增强团队整体凝聚力，有利带动了业务发展。同时注重团队文化建设，积极利用晨会、夕会时间，组织全员开展合规教育活动，定期开展《员工违规积分管理办法》《员工违规失职行为处理办法》等相关制度学习，使年轻员工根植合规理念，筑牢思想道德防线，确保业务稳健发展。
按下信贷转型“增压键”
小贷中心业务的迅猛发展为全行小额信贷业务转型发挥了标杆示范引领作用。今后，该行将以小贷中心为动力引擎，适时在全辖范围内各支行设立小贷中心分中心，全面打开行行做小贷、加速小微贷业务发展的新局面，最终实现全行整体信贷结构向“小、微、散”的转型目标，为全行业务实现高质量发展奠定坚实基础。（河北邢州农商银行孙东亚）
责编：王玺
责校：李金津
责审：王汉