“春夏攻坚战”大幕拉开！辽宁农信零售转型竞相绽放！

农金眼

如何提质与增量兼顾、收益与成本兼顾？5月伊始，辽宁农信承续“开门红”东风，拉开了“春夏攻坚战”帷幕！

辽宁农信在2021年一季度“金牛贺岁开门红”活动中以优异的成绩诠释了 “提质和增量可以兼顾，收益和成本可以兼顾”的经营导向。5月伊始，乘着“开门红”的东风，全省各级机构上下同心，目标坚定，全面拉开了辽宁农信“春夏攻坚战”的帷幕。

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葫芦岛农商行

进校园开展“缴费易”工作

葫芦岛农商行依靠省联社搭建的电子金融服务平台开展各项营销工作，特别是在“缴费易”业务上成效显著。截至4 月25 日，“缴费易”意向客户20 户，累计签约客户12 户，在服客户6 户，一期累计发生缴费业务2.2 万笔，交易额620.4万元，沉淀资金556 万元，学生餐费和课后服务费为按月缴收，预计全年累计发生交易笔数10 万笔，交易额超4300 万元。通过拓展“缴费易”业务，带动新增手机银行23,606 户，占年度新增的38%，手机银行活跃客户26,866 户，占年度活跃客户的35%。

葫芦岛农商行按照“零售业务批量做”的工作思路，通过对电金工作经验的总结和深挖掘，制定了“缴费易”项目专项推广方案，锁定学校作为首期推广重点目标。通过“缴费易”系列场景业务推广，葫芦岛农商行又相继与多所幼儿园、中小院校、地方政府部门达成合作意向，同时联动营销了金信卡、第三方支付绑卡、云闪付、短信银行、金信一码付、公务卡、金信快贷等相关业务，拉动了低成本存款的快速上升。诚于沟通、信于行动、敢于创新的工作方式得到了广大客户朋友的一致好评，实现了更为全面、更具覆盖性的业务延伸。

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义县联社

有效对接，批量获客

日前，义县联社根据自身实际制定了《义县农村信用合作联社整村授信工作实施方案》，通过对管辖村细分、批量对客户信息采集建档、主动预评级、预授信等，实现与客户金融服务的有效对接，批量获客，提高营销效能，深耕“三农”市场。

义县联社按照先试点、后期整体推进的工作模式，结合本地实际，强力推进“整村授信”工作。为确保工作的效率和质量，从全辖选取20 名客户经理组成“整村授信”工作团队，每2名客户经理为一组，对所负责的行政村进行路线规划和营销计划制定，深入到田间地头，深入到种植户和养殖户家，将义县联社的优势产品真正送到老百姓手中，用实际行动践行农信社是老百姓自己的银行。截至目前，已采集2130 户，授信201 户，授信总额达到931 万元。

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鞍山农商行

以网点转型带动零售发展

鞍山农商行以网点转型工作为抓手，按照推广计划展开工作部署，力争通过网点转型拓展零售业务、提升服务和效益。

为进一步推进网点转型发展工作，鞍山农商行与辖内生鲜超市合作，组织开展“在这里免费领” 活动，通过现场办理银行储蓄卡，并成功激活手机银行的客户可免费领取超市代金券一张。4 月19 日至23 日，共计营销手机银行46 户，且均为动户，迈出了转型发展、拓展零售业务的坚实一步。

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新宾农商行

为村书记颁发“整村授信评审员”聘书

新宾农商行召开了庆祝建党100 周年“四走进”暨整村授信工作启动会议，邀请县政府、县人民银行、县金融服务办公室和13 个试点村相关负责同志参加。会上，新宾农商行为试点村的村书记颁发“整村授信评审员”聘书。辖内各机构按照工作安排，细化工作节点，制定时间表、路线图，与当地政府部门召开启动会议40 余次，悬挂条幅26 条，电视台循环播放宣传标语，粘贴海报364 张，本着“实事求是、因地制宜”的宗旨，成熟一户发展一户、成熟一村发展一村，试点先行、以点带面，争取2 年内实现辖内乡镇整村授信工作全覆盖。

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龙城联社

以实践细化方案推动网点转型

使龙城联社以网点转型促进业务发展，深入营州路分社为员工详细讲解网点转型验收七大方面36 项改进措施，强调了在网点转型后面临的机遇的和转型过程中人员素质提升的必要性。

本次调研指导深入网点厅堂，对服务客户及业务情况，网点转型目标、现状、内容进行分析记录。通过现场查看营业网点环境布局现状，与网点员工就优化布局进行了充分讨论。与上月相比较营州路分社手机银行新增用户118 户，趸交保险新增65 万，营销对公客户三户，转型初见成效。

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铁岭银州联社

4 款定期产品促营销

铁岭银州联社结合实际情况，制定相关工作措施。在存款、中收方面，铁岭银州联社紧紧围绕客户需求全新推出“祥利多”4 款定期智能存款产品，充分调动了全员的营销意识，取得了阶段性成果，仅五一节前一周各项存款净增1,109 万元。其中，个人储蓄存款较上周增长1,207 万元。代理保险新增保费6.23 万元，中间业务收入增加0.97 万元。

在整村授信工作方面，4 月中旬，铁岭银州联社制定了《铁岭市银州区农村信用合作联社“整村授信”工作方案》，对“整村授信”工作进行了具体的划分，并实施了奖惩措施，截至4 月28 日，整村授信8 笔，金额38.9 万元，用信2 笔，金额1.5 万元。

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康平联社

代理保险创佳绩

康平联社营业部坚持以客户为中心，以服务驱动发展，于4 月28 日创造了单笔趸交保费79 万元的佳绩，打响了康平联社春夏攻坚战第一枪。作为第一批转型的标杆网点，康平联社营业部以机构转型为契机，加大代理保险营销力度，不断创新产品销售模式，全力提升网点创收能力，以上下同心助力攻坚克难，用实实在在的业绩推动转型发展。

作者：辽宁省联社 白雪莹

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