浙江农信与温州银行深度“联姻”！联合信贷模式成功落地！
农金眼
继浙江农信五位高管履新温州银行、温州银行增资引进鹿城农商行等19家公司入股后，浙江农信与温州银行的合作进一步升级。《浙江农信系统与温州银行公司信贷业务合作发展指导意见》的出台确立了构建浙江农信系统与温州银行“错位经营、合作发展”的公司信贷发展战略。
8月9日，浙江省联社办公室印发《浙江农信系统与温州银行公司信贷业务合作发展指导意见》，《意见》确立了构建浙江农信系统与温州银行“错位经营、合作发展”的公司信贷发展战略。
《意见》指出，农信机构要发挥扎根本土、客户资源丰富和社会接受度高的优势，温州银行要发挥投融资产品组合灵活等特点，共同打造优势互补、错位经营的合作模式，包括联合信贷模式和农信主办模式。
其中，“联合信贷模式”是指由农商银行与温州银行联合开展客户营销、贷款调查、贷后管理和客户维护等工作，双方独立审批、各担风险，积极争取将客户存款、贷款、结算、中间业务等集中于两家银行。“农信主办模式”是指由各行社牵头负责客户的梳理筛选、营销拓展、客户管理、客户运营和风险管控等工作；温州银行负责提供贷款资金和协助维护客户，风险由农商银行承担。
同时，《意见》指出要加强客户管理和风险管控。
在“加强客户管理，优化信贷流程”方面，双方要以客户为中心，强化沟通协商，原则上在营销准入标准、存贷款产品定价、贷后管理要求等方面保持一致。双方要优化合作公司信贷业务的信贷机制，进一步明确在设置专项信贷额度、设立专项内容考核、设置专属合作业务信贷流程、协同处置客户风险等方面要求。
在“加强风险管控，强化贷后管理”方面，不得过度授信和盲目垒大户。加强对贷款资金流向的监测，对于违法违规使用信贷资金的，双方要共同落实客户提前归还。贷款出险后，双方要成立联合风险处置小组，共同商定风险处置预案。
随着《意见》的下发，浙江辖内农信机构纷纷开始行动。8月24日，安吉农商银行和温州银行采用“联合信贷模式”向浙江台业机械设备有限公司联合授信4100万元。
浙江台业机械设备有限公司是一家通过招商引资进驻安吉而新成立的公司，主要从事高速立式加工中心及龙门的研发、生产、销售服务，属于高科技企业。8月，安吉农商行客户经理在走访企业过程中，得知企业从杭州搬迁至安吉，虽然厂房建成并已投产运营，但在设备采购、运营等方面仍然存在资金缺口。就在一筹莫展之际，联合信贷模式的推出破解了这一难题。安吉农商行与温州银行达成合作协议，双方合作开展贷款调查，通过对浙江台业机械设备有限公司厂房进行二次抵押的方式，向该企业联合授信4100万元，其中安吉农商行授信2900万元，温州银行授信1200万元。
记者了解到，过去，通过向县内银行贷款获取资金是许多中小微企业融资的主要渠道。近年来，各大银行在县域开设支行的情况越来越多，为企业发展带来巨大的资金支持。但对于没有在县内开设支行的银行来说，在县内开展金融业务存在较大难度，也就无法为企业提供资金支持。为了撬动更多县域外金融活水流入县内，助力中小微企业解决融资难题，安吉农商行积极贯彻省联社的指导意见，联合温州银行开展了联合授信这一新型的授信模式。
“联合信贷既解决了企业融资难，又帮助我们银行留住了客户，还撬动了县域外部资金支持安吉发展，可以说是一举多得。”安吉农商行相关负责人说。
通讯员：浙江安吉农商行 邱梦宇 江汇