十天授信6103万元!“金农农e贷”的战斗力强在哪儿?
农金眼
无需提供担保,系统自动授信,客户自主签约,放款、还款更自由的农户专属贷款产品你见过吗?安徽利辛农商银行的“金农农e贷”就凭借以上优势,取得了“十天授信6103万元”的好成绩!
01以责任倒逼产品上线
利辛农商银行成立“金农农e贷”党委领导小组、营销攻关小组、科技支撑小组和服务保障小组,从业务、授信、科技、电子银行、财务、办公室等部门抽调专人,负责“金农农e贷”的上线推广工作。
02以机制推动产品铺开
利辛农商银行构建“业务授信制度设计、电银科技平台支撑、财务运营后勤保障、审计合规防范风险”的流程体系,切实把流程设计贯彻到“金农农e贷”营销推广工作始终。
打造“43+2”(43家支行+小微、个私2个市场部门)前台营销、“2+3”(业务授信2个审查审批+3个放款部门)中台服务、“2+1”(合规、审计+纪委)后台监督的“金农农e贷”全流程体系,明确各部门的工作流程和环节任务,切实保障“金农农e贷”高质量推广。
充分发挥党委包片、中层包点、支行行长包村、客户经理包户的“四包机制”,通过党委班子与乡镇党委政府对接、中层干部与乡镇政府职能部门对接、支行行长与村两委班子对接、客户经理与农户和新型农业经营主体对接“四项对接”,构建起环环相扣、层层推进的“金农农e贷”推广营销流程,及时收集并妥善解决推广过程中各个环节出现的问题,确保“金农农e贷”推广工作健康、有序、平稳进行。
03以口碑打开产品销路
利辛农商银行构建“金农农e贷”大宣传格局,充分发挥统一宣传、集群宣传的威力,打造跑马电子屏、室内液晶电视、ATM机自助机具、自助银行和农村金融服务工作室等错配互补的宣传体系。
例如,借助电视台滚动字幕、闹市超大广告屏、主干道路牌、高速公路立柱广告架、跨街广告、道旗、超大屏广告幕布和农用三轮车等工具,密集宣传“金农农e贷”,使产品深入人心。为支行集中采购统一配备小音箱、小喇叭等工具,循环播送“金农农e贷”口号标语,深入社区、市区、场区、校区、院区等 “五区”,力争使每个需贷农户都了解贷款的办理方式。利用逢会赶大集等农村集会日,悬挂干道横幅、树立宣传展板,设立业务咨询台,发送宣传单页,聚拢客户。解码微信公众号“吸粉”作用,用动漫的方式持续推送“金农农e贷”产品,提升客户的兴趣。逐个支行成立“金农农e贷”宣传小分队,积极“走出去”到农户家中和家庭农场、合作社等生产经营场所密集宣传,扩大覆盖面。
04以考核把准风控底线
作者 李晓刚 供职于利辛农商银行
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编辑:李美;审校:王峥;审核:王文珠