24天完成全年存款任务！这家农商银行是怎么做到的？

农金眼

2022年“春天行动”战役打响以来，湖北荆州农商银行直属支行营业部紧紧围绕目标，提前部署策划，精准定位营销，全员奋勇拼搏，存款提前超额完成全年任务。

截至1月24日，湖北荆州农商银行直属支行存款较年初净增近2.5亿元，完成全年存款计划的107%。

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立足早

蓄力待发预谋划

统一思想行动。支行迅速召开“春天行动”动员大会，分析形势与机遇，传达上级会议精神，积极动员部署，第一时间将任务目标、工作措施、宣传方案等部署到位，人人树立“功成不必在我，功成必定有我”的大格局。

分层到人维护。该行对当月到期定期存款落实领养制度，开展全员认领，落实维护责任；按照金额筛选出全行前50户优质对公户，网点行长带领班子积极上门拜访，了解资金需求，维系客户感情。

走访摸底宣传。该行提前组织员工分头行动，对网点周边市场、社区进行走访摸底，带上小礼品，发放宣传折页，宣传存贷产品，做好预约登记，为“春天行动”活动的开展提前造势。

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立足准

拓面增效深挖掘

聚焦上下游客户。通过存量账户的二次开发，该行认真研究账户的资金走向，依托核心客户的资源聚集优势，积极开展上下游链式营销，打破信息及陌生拜访信任壁垒，不断提高客户开发的广度和深度。截至1月24日，通过此渠道引入对公存款近5300万元。

联络社区网格员。该行紧靠洪家垸社区，密切联系社区网格员，充分利用其人熟地熟的优势，与网格员一道上门走访，有利于赢取社区居民的信任，更好地开展存款等产品的营销。截至1月24日，通过此渠道引入定期存款近3000万元。

争夺扫码商户。早在“扫码授信暖人心”活动开展之时，该行积极抢占市场，不仅抢抓大客群，也聚焦更加忠诚、活跃的小、微、零、散市场，坚持商户优惠一户一策，通过扫码积淀和稳定了资金。截至1月24日，该行通过扫码商户绑定日均存款近9500万元。

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立足勤

勠力同心向前冲

全员互帮互助。元旦过后来网点办理业务的客户非常多，大堂经理积极引导客户在智能柜台上办理，为柜面窗口分流；柜面员工为客户优质服务，高效办理；大厅一时忙不过来，客户经理、行长主动上前搭手。全员互帮互助，默契配合，在保证服务的情况下，以最快的速度为客户办理各项业务。

践行“跑街计划”。该行继承、发扬老一辈农信人为民服务情怀，充分发挥“挎包精神”，坚持做到周六保证不休息，周日休息不保证，以“内勤+外勤”形式分组营销，制定走访营销“作战图”，明确每天“跑街计划”，员工挨家挨户上门走访，加大产品宣传力度。

汇聚亲朋力量。“一人在银行，全家来帮忙。”在营业大厅，时常可以看到员工家属、父母亲自带亲朋好友过来办理业务、为客户介绍产品、引导填写单据，业务熟练程度不亚于该行大堂经理，他们为该行组织存款工作提供了强大助力。

作者：湖北荆州农商银行直属支行 丁娅妮

编辑：李美 ；审校：王峥；审核：王文珠