围观！这家县级行如何做到每月贷款净增1.5亿？

农金眼

7个月贷款净增10.4亿元，湖北当阳农商银行通过助企纾困解难、服务乡村振兴、开展稳企保岗和搭建智慧场景四步走，取得了每月贷款净增1.5亿元的好成绩。

湖北当阳农商银行紧扣党中央“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”要求，党委领导率先垂范，全行上下齐行动，六个小组100多人，向广大市场主体、市民宣讲党和国家助企纾困金融扶持政策、反诈骗及反洗钱等知识和建设千亿新当阳的“两全”目标，将党和国家的政策与关爱送到千家万户中。截至7月末，各项贷款净增10.4亿元，较同期多净增5亿元。


助企纾困解难，进得了园


支持千亿新当阳建设，就是要加大投放早日实现自身纳税过亿，当阳农商银行党委组织开展了大走访、大对接的暖心行动。要求在实际工作中，对接市场主体不能走形式，不能走马观花，树立“救市场就是救自己”的理念，扎扎实实为企纾困解难才不会虚，对符合信贷准入条件的企业限时办贷、对符合续贷政策的客户提前办好手续，一切以客户为中心，让客户少跑路，让数据多跑路。活动期间，当阳农商银行围绕首贷户、信用贷款工作目标，充分利用支农支小再贷款政策，助力小微企业融资“不再难、不再贵”。先后与辖内10个街道办事处（镇政府）联合召开政银企座谈会，签订服务乡村振兴合作协议，深入开展“十问”情暖企业心活动，对辖内230余家规上企业逐个走访，主动询问企业当前面临的困难，为企业宣讲最新的经济、金融政策。工作人员在走访宜昌宇能精密科技有限公司时，得知受疫情的影响，大宗原材料价格上升，该企业经营利润同比下降，加上应收账款未及时回笼，导致流动资金紧张，无法归还即将到期的借款。了解实际情况后，当阳农商银行仅用3天为其存量300万元贷款办理了无还本续贷的手续、以公司缴纳税收为依据为其增贷200万元，并根据贷款利率定价机制给予利率下调35个BP。高效、优惠的资金支持，及时解决了企业资金周转困难的问题，降低了企业融资成本，彰显了农商银行服务的“温度”。截至2022年7月份，当阳农商银行当年新签订贷款合同户数1499户，签约合同金额6.84亿元，用信余额5.66亿元，其中：新签订对公贷款客户数83户，新签订对公贷款金额3.41亿元，余额2.77亿元。


服务乡村振兴，入得了户


李行长工作作风以雷厉风行著称，他围绕金融助力乡村振兴，大力开展整村授信，并表示农村金融任何工作都不能脱离实际生产，衡量一位金融村官最好的标准就是“下得了村、进得了农户门、说得好农家话”。当阳农商银行将“讲农话、懂农事、干农活”作为金融村官业务考核重要的一部分。当阳作为农业大市，下秧、摘茶等农活都集中在三四月份的农忙季，为了满足农村金融需求，该行与辖内156个行政村签订了金融助力乡村振兴合作协议，推行“村银党建联盟”，为每个村配备了专门的金融村官，建档授信十五字方针（即手拉手、肩并肩、背靠背、面对面、心连心）、走访标准三个一（即一台移动办贷设备、一个手担包、一份诚信档案），秉承三水精神（早上一身露水、中午一身汗水、晚上一身泥水），不在农民劳作时间走访，做到“亲民利民不扰民”。截至2022年7月末，该行累计为农户建档5.43万户，建档率达到80%，对符合授信条件的3.99万农户，授信13.93亿元，授信满足率达到100%。“梅行长，在玉泉村委会整村授信公示档里，我有30万元的贷款授信，现在正准备购买几台农机，需要资金，但现在正是一季稻的农耕繁忙季节，抽不开身，可以上门指导一下荆楚小康贷怎样提款吗？”玉泉街道玉泉村李老板电话里问道。接到电话后，玉泉支行梅行长及客户经理当即携带e助手和移动办贷平台来到客户家，现场指导李老板线上提款30万元，优质便捷高效的服务得到了客户的高度赞扬。为有效助力乡村振兴，当阳农商银行以村银党建联盟、金融村官入驻为切入点，以“整村授信”为抓手，加快农村信用体系建设，建立诚信档案，评选了21个金融服务乡村振兴示范村、1200户十星信用农户、138家五星级农家乐，并成功打造了半月镇凤凰山柑橘产业链、两河镇鱼腥草产业链2个金融服务乡村振兴示范区。4月19日，三峡农商银行在金融服务乡村振兴示范村——玉泉村召开了现场会，会议现场当阳市委领导对当阳农商银行“十五字方针”“三个一”的工作做法给予了高度肯定。


开展稳企保岗，落得了地


一砖一瓦添担当，一枝一叶总关情。为持续做好“六稳”“六保”工作，在市人力资源和社会保障局、市场监督管理局和经信局的大力支持下，当阳农商银行通过“线上+线下”多渠道宣传，及时将党和国家创业贴息贷款政策送到千家万户。“这是我们公司历年来贷款中最优惠的，感谢国家的好政策。”看到当阳农商银行发放的300万元创业贴息贷款快速到账，当阳市育溪春江米业有限公司负责人卢春江喜悦之情溢于言表。受疫情冲击，今年以来经济下行压力加大，县域众多创业者以及中小微企业面临不少困难，急需资金支持。过去，申报创业担保贷款要求国家机关、事业单位、国有控股企业正式员工提供担保，或提供房产抵押，而且仅一家支行能办理，这道“铁门槛”拦住了不少创业需要融资支持的返乡、下乡创业者和新当阳创业人。2021年6月以来，当阳人社、财政等部门强化合作，实现当阳农商银行辖内21个网点均开办创业贷款业务，对个体户申办创业贷要求3天办结、小微企业申请创业贷要求7天办结，创新信用、亲情保证、抵押等方式，并引进省农业担保公司担保，着力推动创业贴息贷款增量、扩面、降成本，向众多自主创业、带动就业的市场主体伸出援手，缓解了受疫情影响创业者的融资难题，助力稳企业保就业。截至7月末，当阳农商银行累计向4950位创业者发放创业贷款9.08亿元，其中：向52家小微企业发放创业贷1.35亿元。


搭建智慧场景，走得了心


在省联社“智慧银行”工作布局的指引下，当阳农商银行牢固树立“场景为王”的获客理念，依托“e支付”“码商e贷”，聚焦商超、校园、商圈、市场四大类场景，充分运用金融科技，积极打造“智慧行、全场景”金融生态圈，大力拓展餐厅食堂、连锁超市、药店、物业缴费、无感停车、扫码点餐等移动支付行业应用场景，打通金融服务民生的“最后一公里”。在大数据+互联网时代，微信、支付宝已成为商户收款的主渠道，怎样在夹缝中求生存，让已用习惯微信与支付宝平台收款的商户改用农商行收款码，当阳农商银行沉下心，仔细研究市场，树立“维护比拓展新增更重要”的理念，提出了新增与维护“十问”标准。同时，明确收款码“五个转变”工作要求，指定每月11日和21日为2个维护日、制定“四有”维护标准、明确存量按照“四个回归”和增量按照“三个固定”落实责任支行，逐步形成了“责任区域固定+维护人固定+维护标准固定+场景打造标准固定”的工作模式，大力发展电子银行业务。 “别个银行的二维码收款第二天才到账，正想换成农商银行的，没想到你们工作人员就来了”，面对沿街走访的工作人员，来自玉泉寺附近的烟酒店主说出了自己的金融需求。这已经是第N次走访了，“今天本来是给店主宣讲建设千亿新当阳‘两全’目标政策的，以前也做了大量的工作，让其办理我行的e支付，她说碍于亲戚情面，不好意思换成我行的，没想到我们走的次数多了，关系熟了，也成‘亲戚’了，自然就选择了我们！”走访的客户经理一脸自豪地说道。为进一步提升服务能力，增强客户满意度，当阳农商银行通过开展班后1小时大走访，大力营销手机银行、聚合支付、创业贷款等业务，提高服务效率、提升服务质效。截至2022年7月末，e支付商户达到3.3万户，月收单笔数30笔以上的就有6623户，占比20%。手机银行客户达15.37万人，月活跃率达到19%。自当阳农商银行开展全员对接市场主体活动以来，全行员工瞄准目标、齐心协力、多措并举，今年以来累计投放贷款44.90亿元，各项贷款净增10.4亿元，占全市11家金融机构净增贷款总量的31.5%，为建设千亿新当阳、稳定经济大盘描上了浓墨重彩的一笔。下阶段，当阳农商银行将继续大力推动普惠金融，扩量、降本、提质，为服务大众安居乐业、建设“千亿新当阳”贡献更大力量。

作者系湖北当阳农商银行

党委书记、董事长

编辑：李美；审校：王峥；审核：王文珠