100种分析思维模型之：增长思维
你好，我是林骥。
增长是一个范围很广的话题，国家希望经济获得增长，企业希望收入和利润获得增长，个人希望财富获得增长……
在工作中，我们希望收入获得增长。
在生活中，我们希望智慧获得增长。
在学习中，我们希望见识获得增长。
下面介绍 100 种分析思维模型的第 62 种：增长思维，主要关注与个人成长和产品相关的增长，它能帮助我们提升判断能力，更好地应对未来的变化和挑战。
1. 为什么学习增长思维？
如果一个人的收入增长快于消费增长的速度，就会变得越来越富裕，否则就会变得越来越穷困。
如果一个人的智慧增长快于年龄增长的速度，就会让人感觉充满活力，否则就会让人感觉未老先衰。
如果一个人的见识增长快于时代发展的速度，就能获得更多的好机会，否则就有可能错失良机。
增长能力，是持续做出正确决策的能力。
学会在正确的时间、用正确的方式、做正确的事情，这是需要我们终身学习和实践的东西。
2. 什么是增长思维？
人们对增长的理解五花八门：有人说，增长就是以技术的方式做互联网营销；有人说，增长黑客是技术变现；有人说，增长是考量效果的营销；还有人说，增长是数据驱动的营销……
在某种程度上来讲，这些说法都有一定的道理，但是没有反映增长的本质。
增长其实是比营销更底层的一个概念，它以供需分析为基础，主要是研究供给和需求的平衡问题，从用户全生命周期中寻找适合的增长点。
增长的本质，是一个资源再配置的过程，核心是找到关键的供需失衡问题，然后想办法调节供需，使其趋向平衡。
好产品是增长的根本，运用产品思维，要知道产品的核心价值是什么、目标用户是谁，否则无论营销手段有多高明，或者广告投入有多大，都不会获得可持续的增长。
增长不只是 AARRR模型，你可以根据业务的实际情况，探索出不同的增长路径。只有用更加底层的逻辑思维来理解增长，由此发展出来的方法论才会更加有效。
增长的模式主要有 2 种：
① 换位思考型：站在用户的角度去思考，用同理心去满足用户的需求，这需要理解用户的能力。背后的理念是：大胆假设，小心求证。
② 推己及人型：从自己的需求出发，影响一群跟自己有同样需求的人，这需要与用户产生共情。背后的理念是：己所不欲，勿施于人。
3. 怎么培养增长思维？
培养增长思维，需要突破关卡。
梁宁在得到的课程《增长思维 30 讲》中，把增长分为 4 个重要的关卡：
① 机会拿捏
在成熟稳定的地方，增长的机会相对比较少。但在一个新兴的市场，增长的机会比较多，关键看你是否有能力把握住机会。
在寻找增长机会的过程中，通常都会经历失败，就像「胜败乃兵家之常事」。
输赢不是靠一次博弈，而是在一次又一次的探索和尝试中，对预判进行确认和修正，然后继续博弈，努力抓住潜在的机会，关键是要把控好风险，避免孤注一掷，让自己一直留在牌桌上。
只要保住最核心的东西，比如品牌、信用、团队、信心等，未来就还有增长的机会。
小的成就可以靠机会和技巧，但要想取得巨大的成就，就要靠趋势和周期，学会顺势而为、顺应周期，才能获得更快的增长。
成也周期，败也周期，周期几乎无处不在，历史有周期，技术有周期，产业有周期，市场有周期，用户也有生命周期。
一次抓住机会，也许是因为运气好，但如果能够持续跨越周期，就肯定具有强大的增长能力，而运气往往会垂青那些努力进取的人。
② 模式整合
搭建一个模式，就是构建一个系统，运用系统思维，系统包括 3 种构成要件：要素、连接和目标。
模式和目标不一样，核心要素和结果也会不一样。只有模式清晰，目标坚定，执行坚决，才能获得持续的增长。
商业模式能够成立，因为形成了某种增强回路，让系统的动能越来越高。
但是，增长不可能永无止境，因为系统存在调节回路和延迟效应。
一个人常常是被自己的生存模式塑造的，要想持续获得成长，不能靠一时的热情或意志力，而要设计一个模式。
比如，减肥的模式很简单，就是「管住嘴和迈开腿」，但 90% 的人都失败了，为什么？
因为减肥是违反人性的，「管住嘴」要克制对能量的贪欲，而「迈开腿」要拉高能量的消耗，如果目标不够坚定，心理能量不足，就很容易半途而废。
我运用终局思维，明确减肥的目标之后，通过记录加执行等方式，最终让体重逐渐下降到健康的水平（BMI 约为 21 千克/平方米）。
③ 组织扩容
组织研究的是如何把人连接起来，变成一个整体，去做个体无法完成的事情。
人不是机器，人有情感，会产生恐惧等情绪。人是社会性的动物，绝大多数人都希望能够成为某个组织的一员。
限制增长的，也许不是机会，而是组织能力。
组织能力不等于管理能力，组织更注重关系，而管理更注重规则。
三流的组织，讲规则；
二流的组织，讲利益；
一流的组织，讲信仰；
顶级的组织，讲性情。
如果一个人缺乏组织能力，就算有很好的机会，往往也很难把握住。
④ 借助势能
借势增长，顺势而为，明道取势，这些都是抽象的概念，怎么把它们落实为具体操作的方法？
我们不妨把做事的初心当作支点，把行动的自由度当作杠杆，撬动增长的飞轮。
不忘初心，对自己诚实，对他人真诚，才能实现持续的增长。
比如，我写作的初心是为了提升自己和帮助他人，所以我把文章的「分享量」作为写作的北极星指标，让自己更加注重文章的质量，而不是「阅读量」，否则就有可能陷入「标题党」和「追热点」的漩涡。
在《增长思维》这本书中，有一个增长八卦模型，其核心是「啊哈」时刻，也就是让用户感受到产品内在价值的时刻。如果一个产品缺少「啊哈」时刻，就很难驱动用户持续增长。
增长八卦模型的外圈是用户生命周期的 8 个部分，内圈是对应的供给策略，也就是提升外圈效率的方法。
在运用增长思维的时候，要从增长的核心出发，找到产品的「啊哈」时刻，因为这是增长的动力源泉。另外，还要考虑用户的全生命周期，这样才能找到可以改善的点，通过数据化分析，不断优化迭代，形成增长的闭环。
结合福格行为模型，从动机、能力和触发这 3 个方面去思考问题，可以有效提升增长的动力，降低增长的阻力。
在用户生命周期的不同阶段，具体增长的方法有很多，但随着时代的发展，具体的「增长之术」一直在变，感兴趣的朋友可以自行查找相关资料。
最后的话
人生充满了各种变数，世界一直在变化，但我们终身学习的理念不变。
通过持续学习，并把所学的知识应用到实践中，不断完善自己的知识体系，这是一个优秀人才的增长之路。
俗话说：光说不练假把式，光练不说傻把式，又练又说真把式。
很多人感叹：懂得很多道理，却依然过不好这一生。学了很多方法，却依然做不好增长。
事实上，只有在学习之后，学以致用，付诸实践，知行合一，才有可能获得真正的增长。
每个生命都是能量的载体，让我们彼此连接，相互赋能，形成增强回路，撬动世界朝着更好的方向去改变。
延伸阅读：
《增长黑客》（肖恩·埃利斯，2018）
《增长思维 30 讲》（梁宁，2019）
《增长思维》（李云龙，2019）
点击上面公众号卡片关注