资深投资人扔出一套创业者融资大法，你接住了吗？
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在上一篇《如何提高创业成功率？曾经连续创业的投资人这样说》中，熊猫资本合伙人梁维弘（Tony）从投资人的角度分享了他所认为的创业者应该如何提高成功率，以及好的创业者需要具备哪些条件。
此番，Tony来和大家来聊些更细致、更实用的创业融资须知。
如何让BP脱颖而出？
如何找一个靠谱投资人？
如何和投资人谈term？
少一些套路，多一些真诚。
以下是来自一位的资深投资人的实诚分享。
Q：一份怎样的BP能从邮箱中脱颖而出？
A：不要群发、做个“标题党”、PDF格式为上
有的创业者说，VC连BP都不看，太不尊重人了吧。我必须承认有部分VC可能不太尊重创业者，但是大部分VC是真的没有时间来看那么多BP。我们的BP邮箱每天会收到成百上千的邮件，你的BP如何从中脱颖而出？
首先，BP千万不要群发。尤其是当你看到一个不靠谱的投资人也在收件人列表中，这样的现象会加重反感。
第二，标题一定要有吸引力。简单明了的同时，也要有吸引人的重点。
BP或邮件正文里里需要清晰地介绍：
1、你到底是做什么的；
2、你跟别人有什么不一样。我们可能看过很多人做一模一样的事情，所以创业者必须让投资人看到你的优势；
3、团队。很多时候投资人看的是人，人有能力有意思，那么我愿意花时间见一面。如果人靠谱，而事情不靠谱，那么我们还可以去研究其它的可能性，但是人不靠谱那就没得说了。
第三，最好使用PDF格式。尽量不要用word格式，密密麻麻的字看起来真的很累。
有一些创业者BP写的很长很厚，我一般不会去投。因为我觉得创业者不应该浪费时间在这件事上，而应该把时间放在更多更有益处的地方。
投资人的时间是有限的，我今天花时间在这个项目上，那就不能去看那个项目，所以我一定会把时间放在我认为最值得的事情上。
越好的投资人的时间是越稀缺的，所以创业者一定要想清楚要如何吸引投资人的注意力。
有的创业者一年见了一百个投资人，我认为这样的创业者是不会成功的，因为他根本没有多少时间真正放在自己的项目上。找投资人，你与其一年见一百个，还不如有选择地去见目标的投资人。
Q:如何找一个合适的投资人？
A：第一，要认可你在做的事情；第二，他能够帮你解决一些问题。
创业者需要一个适合自己的投资人。
第一，他要认可你在做的事情。如果投资人不认可你对行业的理解和想法，即便他愿意给你钱，你也不要拿。一定要找与你的想法一致的投资人，否则终究是会出问题的，无论最初是否统一，做着做着都会出现分歧，就算能够处理分歧，所需要花费的成本也是十分巨大的。
第二，他能够帮你解决一些问题。很多人问投资人究竟能帮什么忙，他所帮的忙一定不是细节上的决策。
创业者创业最初的发展是缓慢的，然后会加速，最终会有爆炸性的增长。每个阶段的节点都十分重要，如果踩的准，一定可以帮助公司走得又快又好，反之踩不准节奏就可能就会面临大危机。这个时候，你就需要有经验的投资人来给你方向，在什么点做什么反应，是多投入还是多深挖，方向上的引导很重要。
所以挑选投资人的时候不要只看投资人给的估值，很多创业公司不是死在估值太高，而是在发展与功败垂成的某个点上，投资人愿不愿意再给你那一笔最重要的钱。
如果一个投资人是认可你的，了解你所在的行业，同时愿意支持你的决定，那么就是一个合适的投资人。
Q: 怎样和投资人谈term？
A: 成熟的创业者应该在最初就将一切条款谈清楚。
创业者不应该不好意思，成熟的创业者应该在最初就将一切条款谈清楚。并且不要轻易地交给第三方，而是自己亲自与投资人坐下来好好交流，把所有问题都说清楚，不要藏着掖着。
另一个方面，什么东西是重要的而什么没有那么重要，一定要搞清楚。时间、金额、资源以及其他的东西，哪一样是最需要的？去谈，不要被市场上的风向所影响。因为市场上的很多东西都不是真的，也太浮躁，切忌太过膨胀。
有很多公司就是最初的估值太高，导致在后期没办法融下一轮，同时投资人也会有反感，认为被宰了一刀。所以这一点很重要，不要在看起似重要实则鸡肋的地方下功夫，忽略了真正重要的环节。
Q: VC看重盈利模式吗？——一个因项目没有盈利而被投资人直白拒绝的创业者问。
A: 一定要好好了解那家VC，它之前是不是投过没有收入模式的项目。
商业模式跟盈利模式是不同的，商业模式是解决需求的，它创造了解决问题的价值。现在你的商业模式可能没有很清晰的收入方式，这没关系可以慢慢考究，但正确的商业模式是最重要的。
很多公司最开始没有明确的盈利模式，它拿到了钱，为什么呢？在谈VC之前一定要好好了解那家VC，它之前是不是投过没有收入模式的项目。
同时现在也有一种状况是，一家机构投两家公司，他们是竞争对手。那么我能选择的方式就是我只做股东，不参与任何干预和决策。
本文依据梁维弘（Tony）的“天使下午茶”活动演讲整理而成，有删改
梁维弘
| 熊猫资本合伙人 |
“不早读书的连续创业者不是好投资人”
Tony大概是我司上大学最早（16岁）
以及创业经历最多的合伙人
主要关注互联网金融、医疗健康、房地产、O2O等领域
投资代表项目：
天天动听、薄荷网、爱回收、挂号网、凹凸租车、寓见公寓 etc.
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