椰子鸡走不出两广？这个品牌在成都成为现象级餐厅！

一直以来，流行于两广地区的椰子鸡，口味清爽、风味独特、美味健康，却因地域局限化和受众标签化而难以走向全国。
但近日，这样的尴尬局面正在被打破：清汤甜口的椰子鸡竟然在无辣不欢的成都走红了！
怎么回事？

1

成都又一现象级餐厅，

竟是主打清淡的椰子鸡

2019年底，椰妹品牌创始人陈新向红餐网透露，他们计划进军成都市场，当时我们的第一反应是：这太难了吧？

且不说成都火锅市场的竞争有多激烈，就饮食口味而言，椰子鸡以清汤甜口为主，而成都人爱吃辣是出了名的，川菜、火锅、冒菜、串串香、麻辣烫……几乎无辣不欢。椰妹进成都，面临的挑战和困难可想而知。

然而事实证明，我们似乎多虑了。

2019年底，椰妹成都首店大悦城店开业，仅仅一个月，至今已然成为了成都又一现象级“网红”餐厅。长期霸屏大众点评热门榜，每天都有大批消费者排队1个小时以上甚至更久，只为吃上一顿清甜可口的椰子鸡。

△图片来源：腾讯大成网《成都生活》

陈新告诉我们，大悦城店创造了椰妹开店以来最早停止取号的新纪录：下午四点半开始取号，不到六点就必须停止取号。

“此前椰妹在广东、广西的店，由于等位期间的流失率比较大，一晚上取三四百个号都没问题，但成都消费者对椰子鸡显然更有耐心，流失率很低，所以只能取130—150个左右的号，再多就会超过门店的接待能力。”

目前，椰妹大悦城店每天的接待桌数平均在200桌左右，已经接近饱和状态。从营业额来看，平均营业额在五六万左右。

△开业一个月，椰妹仍高居火锅热门榜前三

2

嗜辣且挑剔的成都“好吃嘴”，

为何被椰子鸡征服？

椰妹在成都的火爆情况不仅超出了椰妹团队的预料，也刷新了一众餐饮人的认知。

难道清淡系的餐厅在成都也大有可为吗？我们一直都误会成都“好吃嘴”的消费习惯了吗？

带着这样的疑惑，红餐网深入探寻了椰妹椰子鸡在成都走红的原因，得出以下3个结论：

1成都餐饮包容性强，不辣亦欢

辣，是成都留给外界最强的美食消费印象，也让很多非辣系的餐饮品牌对成都市场望而却步。如今看来，这也可能是外界对成都以及成都“好吃嘴”最大的“刻板印象”。

成都，其实是一座非常包容的城市，美食口味也是如此。

一方水土养一方人，麻辣味确实是成都受众最广的味型，但随着社会的进步、城市边界的打破、人口的流动以及消费升级，成都消费者对其他口味的接受度已经越来越高，不同味型的餐饮品牌在成都也能很好地扎根生存。

△图片来源：腾讯大成网《成都生活》

椰妹的火爆其实就是一个非常好的例子，因为清甜和麻辣就是两个口味极端。

据椰妹团队介绍，椰妹大悦城店仍然坚持清甜口、原生态的海南椰子鸡，菜品、蘸料和装潢等都和两广地区一致，并没有特别根据成都市场做一些“因地制宜”的改变。

从消费者反馈来看，表示习惯麻辣并完全无法接受椰子鸡的只有20%左右，80%的消费者表示虽然和麻辣味的体验完全不同，但也可以接受，甚至非常喜爱。

△部分成都消费者点评

2通过稀缺品类开拓潜在市场是突围关键

椰妹成都店人气如此火爆，和成都市场椰子鸡品类的稀缺也有很大关系。

一方面，大众点评收录的数据显示，截至2020年1月13日，成都已经有21263家火锅店，其中98%左右是传统的川味火锅，椰子鸡火锅只有两三家，且都不温不火。

很多听说过或是在海南或两广地区吃过椰子鸡的成都“好吃嘴”，想在成都吃上一顿正宗、好吃的椰子鸡火锅，难于大海捞针。

△图片来源：成都美食

在这样有消费需求且市场几乎一片空白的背景下，自然是“早起的鸟儿有虫吃”，谁来得早，谁就先享受市场红利。

椰妹携“两广地区热门椰子鸡连锁品牌”的光环进入，独具特色的黎族文化元素营造出浓厚的海南风情，迅速吸引了成都“好吃嘴”的目光。

纯正的味道、原生态的理念更是赢得了大众的青睐，将椰子鸡蕴藏的市场潜力有效释放了出来，使得众多成都“好吃嘴”不惜排队几小时也要“打卡”。

3现砍椰青，独特的“打开方式”是走红的必然

要想引爆一个品类，光有市场、有需求还不行，切入的角度和呈现方法也非常讲究。

如果椰妹的“打开方式”和普通火锅店一样，上个清汤锅底涮涮鸡肉就开吃了，在挑剔的成都“好吃嘴”眼中，可能也就只是一个普通的清汤火锅而已，绝难有今日的火爆。

△砍椰亭，图片来源：腾讯大成网《成都生活》

它独特的现砍椰青模式带给消费者空前的视觉冲击和心理震撼，让走红变得水到渠成。

在店门口最醒目位置设置“砍椰亭”，大批大批从千里之外的海南运过来的新鲜椰子整齐码放，亭中的员工拿起一个个椰青熟练地挥刀现砍，砍好的椰青每次取3个送往里面的餐桌，再将纯天然的椰水当着客人的面直接倒进锅中。

现砍椰青、三个椰子一只文昌鸡，这样原生态、健康化的呈现，让很多对传统火锅审美疲劳的消费者眼前一亮，体验到不一样的用餐感受，也让他们对椰子鸡食材的新鲜和健康高度认同，油然而生先尝之而后快之心。

3

敢于离开舒适区，

椰子鸡也能成为全国性品类

椰妹在成都的火爆，也让我们不由思考椰子鸡这个品类的发展界限。

作为火锅的细分，椰子鸡虽然也具备食材广谱、易标准化、易复制等特性，但由于味型小众，加上市面上比较有影响力的品牌大都偏安在两广地区，鲜少走出去，一直都只在海南、两广地区等特定地域流行，并没有走向全国。

椰子鸡不能创出全国性的品牌吗？当然不是。

近两年，市场环境包括消费需求和消费习惯都发生了很大的改变。随着辣味的逐渐退潮以及健康养生风潮的兴起，椰子鸡的市场认知度和接受度越来越高，在海南、两广之外的地区也开始流行起来，北京、上海等城市先后都出现了一批椰子鸡餐厅。

这一次，椰妹率先迈出布局全国的步伐，在竞争激烈、地域饮食习惯截然不同的成都站稳了脚跟，更是以鲜活的事实证明，只要始终秉持品牌发展理念，敢于走出舒适区，椰子鸡也能创出全国性的品牌，成为国民大众普遍青睐的品类。

正如椰妹创始人陈新所说，“大家都把味型的问题想得很严重，但其实真正去做了，就会发现其实口味的障碍并没有想象中的那么大，椰妹成都店的尝试总体来看是非常成功的。”

她告诉红餐网，未来椰妹将继续布局全国，目标是成为第一个全国性的椰子鸡连锁品牌。“成都二店已经在选址中了。”

结语近两年，在健康养生大潮的带动下，椰子鸡的关注度呈直线上升之势。

如今，以椰妹为代表的椰子鸡品牌成功征服成都“好吃嘴”，将品牌之旗稳插在美食之都，是否意味着椰子鸡向全国发展的市场环境已经成熟了？
作为一个火锅细分品类，它到底有没有潜力成为下一个火遍全国的爆品？
对于这些问题，你怎么看？欢迎留言讨论。

编辑 | 肖纯

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