一年卖出超1100000000元!直播带货风靡温岭!
“刚刚亮了灯牌但没有抢到鞋的姐妹,请给主播扣个1……”
在位于山头赵村的城北街道直播基地,主播张必胜单手端着一款鞋子,正在镜头前带货。从晚上8点开始,不到2个小时,他的抖音直播间已卖出超过1000双鞋。这些鞋子全部来自当地的鞋业企业,从业至今,张必胜的带货量已达75万双。
“2020年疫情以来,直播就站在了风口上。”城北街道直播基地运营公司相关负责人叶凡在2007年就投入到了电商中,见证了整个电商行业的变迁,从淘宝、天猫、微商城再到如今的直播,他都曾经历过。“疫情加速了直播行业的发展,如今逛直播间买东西成了越来越多人的习惯。”
“曾经在一场直播里,单款产品卖了2.6万双。当时我和另一个主播轮流直播,连续播了16个小时,虽然很累,但我们整个状态却是很兴奋的。”直播的“魔力”让张必胜想起来都还有点激动。
城北街道直播基地于2021年8月1日正式启用,共设置直播间11间,入驻主播20余人,吸引了60多家企业加入,开展直播销售活动1000多场,累计销售额近9000万元。
不单单是城北街道直播基地,疫情的暴发,让原本依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击,开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为企业和商家在困境中必须面对的课题。
近两年来,“直播风”刮进温岭一家家淘宝店、一个个工厂里。2021年,全市参与直播企业超千家,直播场次达23000多次,累计达成直播零售额超11亿元,同比增长287%。今年1—4月份直播零售额将近5亿元。
2020年,执到宝传媒大手笔投入近千万元,将电商直播基地扩大到5000平方米。如今,它已成为温岭规模最大的电商直播基地。
“一开始我们是在抖音、快手、蘑菇街上直播,只有2个主播,如今已经发展到了20个主播。”负责人徐福云说,“2020年,因为疫情的关系,直播迎来爆发式的增长。以往一天卖个三五百单,而2020年高峰的时候,一天能卖出一两万单,年销量达到了300万单。”
“虽然电商的盘子很大,但是走到现在,想要有新的突破是比较困难的,这个赛道已经固化了。直播成了如今比较流行的销售模式,越早入局越有优势。”徐福云说,“但是直播没有大家想象的这么好做,活动怎么策划、怎么积累粉丝、怎么选品……都是有技术含量的,如果我们没有专业的人才,是很难做起来的。”为此,几年前,徐福云还从广州挖来了一位专门做电商的人才。“他是国内第一批入局直播的人,对直播的玩法比较了解,我们需要这样的人才来策划引流。”
记者了解到,包括执到宝在内,如今温岭已经培育了7个本土直播基地,为我市企业提供更为广阔的线上供应链和运营新体系。不久前,执到宝传媒还和杰毅直播一起入选了2021年度省级直播电商基地名单。
值得一提的是,为了让直播在温岭有更大的发展舞台,让“云上经济”更加多元化,温岭不断释放政策红利,鼓励企业开展直播应用。
✎对于传统企业首次采用直播方式销售产品,且年直播销售额首次突破50万元的,给予3万元的奖励。
✎传统企业委托第三方服务企业通过直播方式销售产品,年直播销售额首次突破500万元的,给予5万元的奖励。
✎同时,对直播间在10间、20间、30间以上且建筑面积分别在1000平方米、2000平方米、3000平方米以上,经运营一年以上的运营主体,分别给予10万元、20万元、30万元的奖励。
带货主播对直播的发展至关重要,我市也鼓励培养更多本土主播。
★对于获得电商平台官方认证MCN机构,每年新培育服务于我市企业的带货主播不少于30名(年播时长不少于500小时)的,连续两年给予30万元/年的奖励;
★对MCN机构每独家签约一名主播服务于我市企业,主播年直播销售额达到1000万元、3000万元、5000万元以上的,分别给予每家5万元、10万元、20万元的奖励,最高不超过50万元。
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温岭市融媒体中心出品
文图丨赵碧莹
绘画丨大溪小学 金彬宇
制图丨林 玲
编辑丨郑黎明
校对丨程 丽
审核丨潘建桁 黄晓慧(女)
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