对不起，你的朋友圈人脉不值钱！
文 | 国馆君
很多人非常乐意在朋友圈经营人脉，加了某某大牛，每天准时给对方点赞评论，买他的书，听他的讲座，以为这样就走进大牛的圈子，积累到了大牛这样的人脉！
而事实并非如此！不禁想起年前的一次，偶然接触到某“大人物”，交流甚欢，蛮投缘的，相互留了电话，加了微信。原以为这是很重要的人脉资源。不久，刚好遇到一困难，想到了这位“大人物”。于是，长长地发一条短信，没回！又打去一个电话，结果，听到二个字：没空！说实话，当时很有挫败感。
很多人都遇到过这样的拒绝，以为和对方留了电话存了微信，彼此应该能帮忙，就积攒了一条好人脉！
1
我一个朋友，喜欢在朋友圈里晒他和某某大咖的聊天记录，截屏最上面经常显示的是：XXX公司创始人；XX公司商务总监；XXX公司人力总监；XXX公司联合创投人。……
总之，是很多名头很大的大咖，而且，的确，不少人是业内熟知的牛人。然后在前面加上几句自己的话：“今天和XXX老师聊了很久，收获很大。
”大家纷纷赞叹：“哇，厉害啊，能和这样的牛人说上话。”
“这个人人脉资源真广。”
“厉害厉害，能和这样的牛人说上话，一定也是很厉害的人。”
但是，好几年之后，我并没有看到他的事业多有起色。那些被他晒在朋友圈里的牛人，也没有成为他的伯乐，助他一飞冲天。现在，他依然混迹于各种自以为高端的圈子里，一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影。但其实我们都知道：不是千里马，伯乐再多也没用。没有交换价值，朋友圈的人脉，都是伪人脉。
2
很多人都有过这样的经历，和某专家或者出名的人合影，激动得不行。“哇，我和他合影了哎。”然后在心里想：“这是一份珍贵的人脉资源，一定要好好对待珍惜。”
逢年过节，有事没事，给人家发个微信或者短信，自己心里想：“联络下感情，混个脸熟。”想通过这样的方式，在别人面前露露脸，让自己成为人家人脉资源中的一员，希望能找到一块翘板，直接把自己翘到对方的圈子里去。
作家肖航说：“中国的很多人对于人际关系的作用，和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热，他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功，迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样。”
而事实上，很多人，即使是你认识了所谓很厉害的人，你也并不能怎样怎样，你的人生，也并不会因此腾飞。任何一个功利性地想通过认识，并讨好一个人，然后借机利用人家的资源，让自己发达的人，都应该想想：在这种如此功利地想进入一个圈子，拓展所谓的人脉的情况下，人家凭什么就认你，承认他是你的人脉？
3
《欢乐颂》里面的樊胜美，一个小小的基层人事主管，月薪不过万元。每天挤破脑袋往那种高端聚会挤，从每个月自己的口粮里，七省八省，省钱买奢侈品，买LV的包包，dior的外衣。穿得艳丽妖娆去参加富人圈子里的聚会,
用她自己的话说:“人脉是什么呀，人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”
樊胜美坚信，自己每一次往富人圈子里凑,都能拓展自己的人脉资源。运气好的话，能被一个富二代看中，在上海扎根，车房都不是问题。记得剧中奇点带着22楼的姑娘,去了一次豪华的私人会所。上精品菜的时候，樊胜美一个上海基层外来打工者，却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字，
而且丝毫不违和,奇点一眼就看出来:“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人。”后来,樊胜美终于也算是如她所愿，认识了一个富二代，也就是曲连杰。曲连杰请她吃高档大餐，给她买名牌大衣，带她参加上海最高端的富人圈子聚会,还带她去打高尔夫球，成功和她上床。
在樊胜美心里，这棵大树，算是傍下了。直到樊胜美父亲病重，她开口向曲连杰借钱，曲连杰七绕八绕和她撇清关系，樊胜美才看清楚：对方在她这里是人脉，但她在对方那里，就是用来睡觉的女人。
很多人觉得，我认识的人多，我人脉就广泛；我越是参加各类论坛聚会，我的人脉资源越高端。其实你拿人家当人脉，人家也许转头就把你抛诸脑后了。
4
逻辑思维旗下《5分钟商学院》刘润老师接受一个采访，古典问他：“《5分钟商学院》的客座教授都是业内的牛人，请问你是怎么搞定他们的？”刘润回答：“ 我们《5分钟商学院》确实邀请了很多业内的牛人，来担当我们的客座教授，我们是怎么做到的呢？”
方法很简单，只要你记得互惠原则。“我们找到这些牛人时，并不是请他们来帮忙，或者说，‘这件事情对我有价值，对用户也有价值，所以请你给个面子’之类的。以这样的心态请牛人，是请不来的。”
那么怎么请呢？三点：
第一、这件事情对牛人是有价值的，甚至他是感激的。
“我们邀请到的企业家，他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。”
第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。
“他们作为企业的代表发表自己的看法，不仅会得到成就感和荣誉感，从商业价值上来说，也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”
第三、对用户有价值。
“因为对用户有价值。”著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》，在书中，他把“互惠原则”放到第一重要的位置：“只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。”
为什么刘润能请到这么多牛人？因为他为牛人提供了价值，传播价值，个人品牌和企业品牌双重价值，他可以利用牛人的影响力给用户提供价值，牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。
作家吴寒笛说：人脉不是积累来的，是交换来的，双方背后都有等量资源，才能够互惠，只有在互惠的基础上，才配谈人脉。
5
小说《离歌》中，毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人，有想法，有能力，有才华，有野心，但就是缺乏支持的资源。
他常常向飘飘抱怨：“要是有人能捧我，我肯定能红。”“要是有人能给我个机会，我肯定能一鸣惊人。”
飘飘后来有一次进入演艺圈的机会，她找毛北去配合。演出现场一塌糊涂，毛北只会最初节的吉他指弹，至于编曲、改编完全是一窍不通，现场，考官要求飘飘临时演唱一首歌，因为难度较大，毛北甚至连弹都不会弹，杂音频频出现，短短5分钟，居然断场5次。
飘飘怒不可遏：“就你这样，给你一万次机会，你也扶不起来。”机会是留给有准备的人，这句话在人脉管理上的意思其实是，不管你结交了多少人，给了你多少机会，最后落到实处，限制你的，只能是你自己。
所以其实最好的人脉管理就是，你能帮你的目标客户，同事，老板，用你的人格，性格，品格，能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情，你们关系自然建立。所以，在谈人脉积累之前，先积累自己。
事实上，我很反感用人脉这个词，因为带有太强的功利性了，而往往是不对等的功利性。大部分人谈起人脉，一般是想让别人为自己做点什么，而不会去想自己能为别人提供点什么。
事实上。当你自己有了足够强的资源，你自己本身就会成为一个强大的磁场，你结下的人缘，就都会成为你所谓的“人脉”。
记住，能力大于人脉，想让自己更值钱，就要让自己更有用。
＊来源：国馆（ID：guoguan5000），最中国的文化微刊。用文化修炼心灵，以智慧对话世界，在这里，重新发现文化的魅力。
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