灵性故事：神奇的快乐 ▎最满意的答案 ▎一步之遥

“让自己高兴的最好办法就是先让别人高兴。”——马克·吐温

公众号注：作者：哈耶克（Friedrich von Hayek），20世纪最杰出的自由主义者，著名思想家，1974年获得诺贝尔经济学奖。著有《通往奴役之路》《自由秩序原理》《法律、立法与自由》《个人主义与经济秩序》《致命的自负》等。

灵性故事：神奇的快乐 ▎最满意的答案 ▎一步之遥

神奇的快乐

让自己高兴的最好办法就是先让别人高兴。

——马克·吐温

莎朗·帕摩在一家玩具店里进行圣诞节的最后采购，她决定买一些芭比娃娃送给侄女们。

有一位衣着鲜丽的女孩子也正兴奋地挑选着芭比娃娃，小手里还紧攥着一把钞票。

每当她选到一个中意的芭比时，就转身问爸爸她手里的钱够不够买。他爸爸总是答道：“够”。但是她还是有些不满意地继续找，又继续问：“那这个够吗？”

就在她选来选去的时候，有一个小男孩也在这条过道的另一边挑选着“口袋怪兽”的玩具。

他穿得很整齐，但衣服很旧，夹克也显然小了好几号。他的手里一样拿着钱，不过看起来顶多只有5美元。

他也和爸爸一起。他一直挑着“口袋怪兽”的电动玩具，不过每当他选好一个并抬头问爸爸可不可以时，他爸爸总是摇摇头说：“不行。”

这边的小女孩显然挑到她要的芭比了，那是一个很漂亮很迷人的娃娃， 一定会让一群小女孩羡慕。

然而，这时她停住所有的动作，注视着那个小男孩和他爸爸之间的举 动。最后那个小男孩非常沮丧地放弃了他挑了半天的电动游乐器，然后选了一本贴纸簿，接着便和他爸爸走向店的另一头去。

小女孩把娃娃放回架上，跑到“口袋怪兽”的电动玩具那儿去，她兴奋地拿起放在最上头的一个，转身和爸爸说了些话，然后跑到柜台去结账。

莎朗拿着她要的东西在他们父女俩后面排队，准备结账。

那个小女孩似乎很高兴，而那个小男孩和他爸爸则排在我们这一列的后面。

付完电动游乐器的钱，东西也包好之后，小女孩却把它交给收银小姐， 并在她耳边小声地说了些话。收银员听完之后笑了笑，便将东西放到柜台下。

莎朗结完账，正在整理皮包时，轮到了排在她后面的小男孩，当收银员收完他的钱后，接着说：“恭喜你，你是我今天的第一百位顾客。你中奖了！”

就这样，她把那个“口袋怪兽”的电动玩具交给了小男孩，那男孩难以置信地愣住了。

“就是这个！”他兴奋地说，“我想要的就是这个！”

小女孩和她的爸爸站在门口看着这一切，而莎朗在小女孩的脸上见到了她一生中所见过的最灿烂、最美丽的笑容。然后他们走出店门，她则紧跟着他们。

当莎朗回到车子旁边，还在为目睹刚才那一幕而惊叹不已的时候，她听到那位父亲问他的女儿为什么要那样做。她永远也忘不了她对她爸爸说的那番话：

“爸爸，奶奶和爷爷不是希望我买个让自己快乐的东西吗？”

他说：“对啊！我的宝贝，他们是这么说的。” 于是小女孩说：“对啊，那就是我刚才买的啊！”

就这样，她一边笑、一边蹦蹦跳跳地朝他们车子的方向走过去。显然她为自己先前的问题——这个够（快乐）吗？——找到了答案。

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最满意的答案

诚实比一切智谋都好，而且它是智谋的基本条件。

——康德

在国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里，古德曼正在应征销售员工作。

经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。

约翰先生在问了姓名和学历后，又问道：

“干过推销吗？”

“没有。”古德曼回答道。

“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”

接着，约翰先生开始提问：“推销员的目的是什么？”

“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”古德曼不假思索地答道。约翰先生点点头，接着问：

“你打算对推销对象怎样开始谈话？”

“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”

约翰先生还是只点点头。

“你有什么办法把打字机推销给农场主？”

古德曼稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。”

约翰先生高兴得从椅子上站起来，拍拍古德曼的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃的。”

约翰先生心中已认定古德曼将是一个出色的推销员。因为测试的最后一个问题，只有他的答案令他满意。以前的应征者总是胡乱编造一些办 法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？

古德曼认识到了这一点，据实回答，所以被雇佣了。

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一步之遥

坚忍是成功的一大因素。只要在门上敲得够久，够大声，终必会把人唤醒的。

——朗费罗

有位年轻人从学校毕业后，进入一家石油公司任职，随即被总公司分配到一个海上油田工作。

工作的第一天，工头便要求他，要在限定时间内登上几十米高的钻井架，将一个包装好的漂亮盒子，送到最顶层的主管手中。

他拿着盒子，迅速登上又高又窄的舷梯。当他气喘吁吁地登上顶层后， 只见主管在盒子上签了自己的名字，又让他送回去给工头。他一接到命令，连忙又快速地跑下舷梯，并把盒子交给工头。

但是，没想到工头草草签完名字之后，又原封不动地交给他，要求他再送回去给项层的主管。

年轻人看了看工头，却又不知道要如何发问，只得乖乖地跑上顶层。

然而，主管这回同样只在盒子上签名而已，便又要他送回去。年轻人就这样来来回回，莫名其妙地上下跑了两次，心里隐约感觉到，这一切似乎是主管与工头故意刁难他。

直到第三次，这个全身都被汗水湿透的年轻人，内心已经充满了熊熊怒火，不过他仍然强忍着怒气。

当他第三次将盒子送来给主管时，主管这回则说：“把它打开。”

年轻人将盒子拆开后，里头居然是一罐咖啡与一罐奶精，这会儿他更可以确定，这是主管与工头联合起来欺负他。

他愤怒地看着主管，但是主管仿佛一点也没有感觉到似的，接着又对他说：“去冲杯咖啡吧！”

这个命令一下，年轻人再也忍不住了，用力把盒子摔到海面上，气愤地说：“我不干了！”

说完之后，他感觉痛快许多，因为一肚子的怒火全部发泄出来了！

但是，主管却失望地摇了摇头，并对他说：“孩子，你知道刚才这一切，其实是一种训练啊！那叫做承受极限的训练，因为我们每天都在海上作业，随时都可能会遇到危险，因此，工作人员都必须要有极强的承受力，才有法子完成海上的作业与任务。”

主管叹了口气说：“唉！原本你前面三次都通过了，就差那么一点点， 你无缘喝到自己冲泡的好咖啡，真是可惜！现在，你可以走了。”

本文摘录自《哈佛家训1：改变一生的智慧》 作者：[奥地利] 哈耶克 

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美赫巴巴的故事（一）

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