2023年，青年律师要如何完成自救？

文|PURPLE

还有几天就要放假了。

在最近的聚会里，大家讨论最多的都是对于明年的期望和恐惧。

法律服务市场会更好吗？竞争会温和一点吗？律师会更好当吗？特别是对青年律师们，暴击会少一些吗？

动听的话暂且留在祝福里，接下来的话可能不大讨喜：未来一年，可能还是充满了危机。

看似百废待兴的江湖，但能够上场较量的要么是像杨康一样资源挂，要么是郭靖这种有贵人相助的幸运儿。

那大部分苦练招式的普通青年律师，只能望洋兴叹了吗？

绝不是！即便有运气加成，但「笨鸟先飞」、「努力自救」才是郭靖最有力的武器。

B站UP主衣戈猜想最近发布了一支《2022职场青年自救实录》，再一次治愈了大家的职场精神内耗。

其中最打动人我的是这一段：

我总在想时代是风，却忘了自己才是那团火，风势从来不定，我要做的就是一直燃着。
学长也跟我说年轻人躺平摆烂说得欢，没有少加一个班。
我们这代人终究会像屡经困苦的先辈一样能抗，只是嘴上薄凉。

没错，青年律师们也要从最艰难的地方，重新思考出路，所谓职场自救，就是主动地治好自己的精神焦虑。

看衣戈猜想视频的时候，意外发现B站竟然还有很多律师同行在分享行业相关的自救经验，看来这届年轻人都开始在B站「学上班」了。

于是，我们在B站上找到了很多关于律师行业发展困境的干货，整理了一篇2023青年律师自救指南，助你早日问鼎华山。

改思维，重顾客

从入行开始，青年律师就强行灌输「案源为王」之概念，没有案源等于没饭吃。

但实际上，案源充满了偶然性，为了一单单业务，却忽略掉了其中的核心关键：客户。

一个案源只能给你短暂的安全感，如果你拥有了一个高质量的客户，未来就会有更多的机遇和案源。

客户在，故我在。以投资的角度去思考如何服务客户，拿出你的时间与精力，研究客户的行业，每一个魔鬼的细节，每一处转型的机遇，每一次危机的应对。

作为资深律师，兰迪律所创始人刘逸星，在B站上毫不吝啬用自己多年的经验，分享观点和干货。

他认为要取得客户的信任才是律师发展的底层逻辑。

用恰当懂得变通的法律技巧去促成交易，用行业的认知以专业的水准去提升服务的标准，以质转化量。

用心维护已有的客户，陪他们走过最艰难的时刻。越是艰难的时刻，你将收获更加珍贵的信任。

这是一笔真正的财富，会带来裂变的奇迹。

应内卷，需韧性
疫情危机来得突然，痛却缓慢又深沉。法学生要面对招聘骤减、独立律师要面对案源骤缩、授薪律师要面对工资骤减。说来道去，到底还是年轻人先感受到了凉意。「我是谁？我在哪儿？我在做什么？」这个常被保安问的哲学问题，也成了青年律师思考最多的问题。可百业凋零，谁不迷茫呢。危机当中，聪明的律师不会只看到「危」，而忽略「机」。UP主法律先生从《韧性社会》这本书的逻辑出发，分享从认知到技能，6个应对行业内卷的策略。勇敢去面对「内卷」，不要当鸵鸟不去看，也不要随波逐流，而是想办法，超越内卷。


新媒体，需深耕
不可否认，新媒体的确是一个提高律师声量和客户信任的好办法。即便只是一个没有实力的流量小生，但有策略地大规模曝光，总有粉丝为他买单。但跟轻功一样，新媒体看似简单，真要飞起来却需要耗费大量功力。这几年，许多律师就冲进新媒体大潮中。指望靠流量密码拯救自己于水火中，却悻然发现这又是一场新的水火。那是因为没有厘清其中的核心和关键。如果你真的决定了要做新媒体，请先想好两件事：人设+内容。首先，人设是核心。内容再好，没有人设加持，大家都是娱乐而已，离转化就会太远。请记住律师只是身份，并不是人设。不信你去数数以「律师」为后缀账号有多少个，叫得出名的又有几个。拿UP主「俏佳人xxx」举例，id从「小唐律师」到「俏佳人」，他的人设瞬间从严肃普法变为律师脱口秀。短短两个月涨粉170万，凭一己之力刷新了大众对于青年精英律师的认知。 
当然人设再牛逼，内容垃圾也是百搭。UP主「芥律叨法」从找选题、写文案、拍摄剪辑、到标题封面确定，细致地讲解了一个法律UP主的7步养成计划。


别担心新媒体会过气，你需要做得很简单：做好的内容，做好的自己。每一个律师都有才华，不要被流量裹挟，成了敲锣打鼓狂吆喝的卖货法师。

练手艺，思未来
经济下行，竞争激烈，每当此时就有年轻律师想「上岸」考公。但因为这样，就怀疑自己是否该做律师，那也大可不必。律师本就不是没有出路才勉强为之的行业，怀着这样态度的人也没法真正在这里立足。任何一个艰难时刻，总有一群人能突破与世推移，找到自己的解决之道。罗翔老师在一次直播里，聊起在人类对于经验的总结的虚无性和实用性。为什么大家喜欢看别人被筛选被美化后，且基本没有参考价值的经验贴？大多都是懒于自我面对，自我总结。律师和医生一样，靠的是经验积累。经验积累越多，大概率越值钱（至少感觉更值钱）；但如果不总结，这些经验就变成了上移的发迹线，想找也找不回。因此第一步做的就是复盘。比如，复盘过去的客户资源，过往的解决方案，从中发现客户的需求，从而把过往的解决方案整理成产品，用以低成本高效地满足客户的需求。


下一步，就是需要投资。这个投资，可以是买书，可以是听课，也可以是继续读书，也可以是参与某种资源的圈层等等。改变自己的认知，改善自己的信息环境，你就会比别人获得更多的机会。北大前法学院院长朱苏力的法理学，你以为他在讲法，但他却以法出发，讲历史、讲社会、讲人本身。听毕狂叹自己知识匮乏，绝对常看常新。

从「法外狂徒」到「后浪」，B站一直是一个关注年轻人群体的平台。上学时，用它「搞学习」；毕业后，用它「学上班」。现在越来越多参与工作的年轻人，在B站分享他们的职业人生和职场干货，用来帮助后来人避坑。所以最后，再附赠给一些律师行业的干货视频列表，希望能够帮助到大家。

B站干货

1. 毕业生表面躺平实则内卷？带教律师史欣悦聊聊职海如何精准上岸https://www.bilibili.com/video/BV13f4y1g7Lk/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
2.【史欣悦】非法本业内认可度如何？律师就业现状Q&Ahttps://www.bilibili.com/video/BV1Kr4y1z7Wv/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
3. 大律师说｜喜欢怎么样的年轻律师？3+1+1因素https://www.bilibili.com/video/BV1Qm4y1c7BT/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
4. 大律师说｜赛道？风口？机会留给有准备的你！https://www.bilibili.com/video/BV1qP411g7hq/?spm_id_from=333.999.0.0&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
5. 985法硕毕业两年真实工作状况采访：律师/法务/公务员是谁在蠢蠢欲动？https://www.bilibili.com/video/BV1wd4y1P7CH/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
6. 实习律师到执业律师丨身份转变丨薪资洽谈丨办案心态的经验分享https://www.bilibili.com/video/BV1WT4y1i7pU/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed
7. 北大法硕律师揭秘律师行业：薪资待遇，工作强度，成长路线，求职渠道https://www.bilibili.com/video/BV1We4y1z7js/?spm_id_from=333.337.search-card.all.click&vd_source=76137d2a4ff41217ed515d8abfdf67ed

过去一年虽然很难，但年轻人们通过不同的方式自救，找到了新的方向和希望。

也感谢B站，让那么多宝藏UP主和知识得以让更多人看到，让这个时代迷茫的年轻人找到了属于自己的解药。

衣戈猜想视频最后说道：「2022过去了，我并不怀念它 ；2023终能如愿，只要我不暗下去。」

我们也祝福还在迷茫、困惑的青年律师们，能够在2023年如愿，发光。

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