大成DENTONS已成历史！行业劲爆的新闻，就是大成与DENTONS的合作正式结束，他们先通知了自己的重要客户。按照Dentons在邮件里的说法：大成将不再是Dentons

律师们雨中漫步东京大学世界在变化，机遇也在变化。如何从与世界的连接中，迎接新的挑战，寻找新的机遇，创造新的价值，是我们必须要面对的问题。这是2023年，第三次出发去日本。我们在前两次的考察之后，发现了许多新的机会，新的合作模式，也发现了许多新的问题。所以，特别升级我们的行程，再次出发日本，进行更为深度的法律与商业的考察，并与更多的日本各界朋友进行交流、探讨投资、合作的各项可能性。我们选择在8月的美好时光中出发，背向历史长河，前观机遇与发展。中国艺术家蔡国强在福岛的白日烟火展8月是日本看花火大会最好的时机01再次出发JAPAN「一期一会」，源于日本茶道的成语，指的是一辈子只有一次的相会，所以，我们珍惜每一刻相逢。每一次的出行，都有一群志同道合的朋友相识相知，来自天南地北的他们，通过这一次而彼此连接。我们希望作为律师的你，能够摆脱掉三年的焦虑。在日本匠人身上，找到其中的精神，挖掘更多发展方向。

▲14期HKU高阶课程导师和学员在香港大学红墙前的合影律师，是一群什么样的人？这是一个很难回答的问题。律师并非凭空而来，他来自人类社会漫长的进化需要：人类社会往前发展，必须要解决人与人，人与组织的相互信任问题。他们不是一国之内的法律阐述者和运用者，他们是整个世界的服务者；法律或许以区域为界，但律师却以服务于人类为己任！律师们所做的每一件事情，都不仅仅是对个案有着意义，也是对整个世界发生着积极的影响。所以，我们希望越来越多的律师跳出自己的舒适圈，更进一步地拓展自己的视野，走向我们的梦想，去创造律师的荣光。7月28日，在台风来临之际，大陆的精英律师们相聚香港大学法律学院，以开放的心态，探寻未来，在一流学校里与一流学者的交流，拓展对世界、对法律、对人生的一些看法。以热爱，去寻找，便能以欣喜，去获得。▲认真上课的律师们此次课程，授课者是香港与大陆两地顶级的学者与律师，理论与实践，都全程覆盖，听者是大陆各地的精英律师。国际知名学者，香港大学法律学院院长傅华伶先生致欢迎辞，为大家讲解了香港的法律制度的变迁与展望。▲香港大学法律学院院长、国际知名的法学家傅华伶教授国际仲裁员、法国上诉法院律师、国际商事专家委员会首批专家委员陶景洲老师不辞辛苦专程飞来香港，为大家分享全球挑战下的财富管理新机遇。▲国际仲裁员、法国上诉法院律师、国际商事专家委员会首批专家委员陶景洲

律师们雨中漫步东京大学世界在变化，机遇也在变化。如何从与世界的连接中，迎接新的挑战，寻找新的机遇，创造新的价值，是我们必须要面对的问题。这是2023年，第三次出发去日本。我们在前两次的考察之后，发现了许多新的机会，新的合作模式，也发现了许多新的问题。所以，特别升级我们的行程，再次出发日本，进行更为深度的法律与商业的考察，并与更多的日本各界朋友进行交流、探讨投资、合作的各项可能性。我们选择在8月的美好时光中出发，背向历史长河，前观机遇与发展。中国艺术家蔡国强在福岛的白日烟火展8月是日本看花火大会最好的时机01再次出发JAPAN「一期一会」，源于日本茶道的成语，指的是一辈子只有一次的相会，所以，我们珍惜每一刻相逢。每一次的出行，都有一群志同道合的朋友相识相知，来自天南地北的他们，通过这一次而彼此连接。我们希望作为律师的你，能够摆脱掉三年的焦虑。在日本匠人身上，找到其中的精神，挖掘更多发展方向。

春天还没来，我司就掀起了一阵减肥风。这个戒碳戒糖，那个16+8，减肥还真是永恒的话题，特别是对自己严格的女律师们。再瘦的女律师也会将自己划到微胖界。会见完拍照、参加完论坛合影、参与朋友聚会后，只要一拍照必感叹：我又该减肥了！可实际上，只要会穿搭，不仅能够凸显自己的优点，还能在视觉上打造「完美」身材。今天，我们用一个微胖的女博主Bettina

有些律师过得好，而有些过得差。为何会如此？这段时间，与许多朋友聊天，谈到这个话题，颇多感慨，顺便写了下来。真正限制律师发展的，不是专业，而是认知。认知不突破，其实一切都枉然。这些年来，无数的观察与验证，我觉得大概有10条认知的误区，是发展最大的障碍。01.成功时，将之归于自己的聪明；失败时，则是大环境变化使然。成功时，如果无法找到核心原因，最终也会失败。02.过于信赖前辈的教诲，以及所谓成功的经验。这个世上，只有失败才是赤裸裸的，而成功永远被过度粉饰。03.投入每一分钱，都想要十块钱的回报，而且还是立即要。这不是投入，这是投机，投机也许会发财，但不会有大发展。04.在业务、模式、组织创新上，不愿意去犯错；其实，不愿意犯错，是他们犯的最大错误。05.一味追求用勤奋感动自己。但是，不追求方法论的勤奋，其实是一种精神鸦片，让自己看上去精神，实际却在萎靡。06.鄙视营销。可是，营销不仅是带来更多的案源与客户，更是让你有机会，为更多的人创造法律服务的价值，这难道不是律师应该追求的服务目标？07.居功自傲，特别是在合作中，容易高估自己的贡献，而忽略别人的价值。成就若不分享，成就只会越来越可怜。回顾从业18年来遇到过的人与事，当初风光无限的大佬，因为这，如今也不过如此。08.面对学习，愿意付出热情，却不愿意付出成本。这会带来两个结果：一个听听而已，只为不断印证自己的判断，从而作茧自缚；老是花时间去节约钱的人，是真的很难挣到钱。环顾四周，厉害的人，无不都愿意花钱买时间。09.把律师的本份做好，是基本职业要求；做好本份，就自诩工匠，那是蠢货而已。今天看到一句话，“同行做得到的，那叫义务；你做到同行做不到的，才叫服务”。为用户创造价值，不应该有上限，律师的努力，还应有很大的空间。10.人生的精力使用，如果凡事都是100%，那是蛮力；如果我们不能为自己预留20%的时间、精力、金钱，去接触未知，探索未来，我们就会被困在此刻，难有未来。这些，看上来都不算啥。说真的，每一个律师，其实看起来也不会有太大的差别，3纳米与5纳米的区别而已。但是，这一点点的差距，却是人生的天堑。我们不仅需要务实，我们也需要想象力。现状也许也够好，但是，更广阔的未来才应该是我们的追求，不是吗？

为什么选择做律师？这是我每次面试，都会问应试法学生的一个问题。从大部分回答里，你会发现，尽管在如今经济下行的大环境下，很多人依旧对律师依旧抱有许多幻想：鲜衣怒马，正气凛然，专业多金。对于这些，我想用6点来告诉他们：千万不要对做律师抱有幻想！有生命危险的工作律师的工作，关乎他人身家性命，你说风险大不大？被人陷害，被人报复，都是常有的事情。据我不完整的律师生涯统计：一共被黑社会威胁过5次，被对方当事人围攻过3次，被对方当事人拿刀砍过1次（那人去砍我的当事人，我去帮忙，被迁怒了）。律师被客户持刀威胁，甚至直接被杀的新闻也是屡屡传出。无人理解的压力案子不在手，焦虑到白头；案子一在手，失眠累成狗。这一行，超负荷工作是家常便饭，关键是，没有人理解！案子办不好，担心客户找麻烦，还要阅尽世界的种种纠纷矛盾！听尽世间无穷的苦水！案子办得好呢，又担心客户耍赖，收不到钱。律师被累死，也是常有的事，这一行，的确不是正常人的工作！30岁依旧是个愣头青备战完高考，本以为可以过上潇洒的大学生活。天真，你选的可是法律系，休想放松！背完法典又记案件，累死个神；好不容易本科毕业，根本就无竞争力可言；埋头苦学考个研究生，3年又过去了。然后呢，才发现还有个司法考试，难于上青天（听说有一年有15W人弃考）；好不容易考过了，发现考试学的都是个P，工作后还得重新开始！然后，实习一年！再熬上2、3年的助理学习期，终于出师，却发现自己都快奔30了！30岁不可怕，又秃又穷又30岁了，才可怕！钱没挣到，头发却掉了好的律师，10个里面8个秃。要成为一个名合格的法律人，一般都要经历「三多」——多背、多写、多掉发！律师的「养生秘诀」就是跑业务、见客户、开庭、出差+晚睡早起。每天不死几万个脑细胞今天都睡不着觉，内分泌不失调都不正常。阿里曾发布过的《拯救脱发趣味白皮书》中：在其平台购买各种植发、生发、护发产品的消费者中，80、90后人群占比高达75%！相信律师是其中的最强购买者。「我想我会一直孤单」除了秃，10个律师，还9个单。对于单身这个问题，律师朋友是这么说的：单身不可怕，可怕的是单身还秃头，更可怕的是单身、秃头，还穷（一名青年男律师现状）！那么女律师呢？一般情况下，女律师想要找个男朋友相较而言要容易些，不过，据数据统计，女律师的离婚率高达国内前三名！职业养成的严谨性格，让女律师浪漫指数直线降低（保命[旺柴]：当然不能以偏概全）。刚刚结婚的时候，大家都处于努力的愣头青状态；时间越长，伴侣之间的差距越来越大，经济不同步，思想更不同步，婚姻常常以失败告终！

金融最伟大之处是什么？金融解决了人类社会最艰难的挑战：人与人之间的跨期承诺（intertemporal

庭审，是诉讼律师的主战场。但受限于律师出庭“实战”经验不足！缺少民事裁判思维——请求权思维——即要件事实攻防思维的实操训练。这其中有很多技巧存在，需要大家不断的学习，反思磨练，才能最终成就在庭审舞台上的胜利！为了帮助大家全面提升出庭技能，为大家提供专业的、系统的、理论和实践切合紧密的实务内容，法律名家讲堂于两年前开始与王忠老师进行沟通排课，期间经历了不断地调整打磨，王老师为此准备了泡馍、饺子、面包、咖啡等半闭关于书房，伏案半年，精心备课，结合26年的丰富经验，为大家精心准备了一场“知识盛宴”。1谁是王忠？！！！王忠，中国人民大学法学博士，从事民商审判工作近26年，还有非常丰富的庭审授课经验。老师的出庭课在法律圈颇具名气，受众很广！王老师在民商事审判第一线审理及研究案件达万余件，深耕物权法、婚姻法、合同法、公司法、证据法等领域。

金融最伟大之处是什么？金融解决了人类社会最艰难的挑战：人与人之间的跨期承诺（intertemporal

当樱花盛开，怎样不辜负春天呢？如果有人作伴，随意寻个斜坡坐下，一起听风看花吃酒；在樱树下躺着睡着，任飘落的花瓣蹭到脸上；在居酒屋里畅谈理想与生活，在日本的最高法院和大学探讨日本法律文化，这几年积攒下的郁气，似乎都可以被治愈。学习和旅行，从来都不是互相对立的，如果说读书和旅行必须有一个在路上，那么即将到来的「日本法律商业机遇之旅」则兼而有之。

历史总是惊人的相似。距离AI律师出道不到一周，DoNotPay老板乔希却突然宣布推迟计划。原因是他收到了州工会多的警告，只要AI出庭那他就等着吃半年牢饭。死在襁褓中的AI律师，似乎再次证明传统法律服务的规则，不会轻易被颠覆。DoNotPay创始人乔希在推特上宣布推迟出庭计划全球法律科技已经发展多年，从百花齐放到如今的「所剩无几」。这其中大部分的探索都有其价值，但暂未成功的原因，恰在于思考这些探索的局限。这其中最大的局限，就是「三个没有」：没有抓住行业的主要矛盾，没有明确真正的敌人，没有设定对的战场。而这个看似简单却首要的问题，数年以来，可能很多法律科技创业者都没真的想明白。看到一个痛点、一个问题，就满怀热情地扑上去，不惜劳累。先行者固然令人尊重，但屡屡失败，本不应发生。图为成功融资超过4亿美元的法律科技巨头Atruim创始人Justin

编者按：律师们，你在为如何开发大客户案源头疼吗？该如何掌握开发大客户的方法与路径，又该如何拿到大客户的核心业务？作为律所运营专家，古城曾为多家律所制定针对性的开发策略，助力他们成功获得大客户。在本文中，他用多年经验提炼出最实用的方法论，意图为迷茫中的律师们提供解决方案。单纯的讲述不免枯燥，只有结合实际，才有真正的操作可能性。相信阅读过本文后，你会获得全新的思路。文

冬天，虽然总会过去，但这个春天，我们已等待太久。这是被疫情封印的三年。我们不断地努力，不断地改变，但还是充满了无力感，以至于面对未来，不禁有些许迷雾。我想做出一点改变，在去年年底还未解封时，去了一趟欧洲，见了很多老朋友，探讨了许多话题。这一趟出行让我感触非常深。第一，是欧洲存在着巨大的机遇，而这个价值长久以来被低估；第二，不管是商业还是法律，有高溢价的本质，是信息差和信任差。不出意外，这个差未来会越来越大，这也意味着连接中欧的机遇也越来越多。比如，餐饮的投资，一直以为火锅出海，只是为了华人，外国人不爱吃的，却没想到法兰克福的火锅店里，坐满了用长筷子在红汤里捞肉的老外。比如，简单的跨境电商，却通过借道欧洲，以欧洲的税号注册，获得更多的保护与溢价，欧洲的律师说，最近很多人都在找他们咨询。比如，我在出发前接到一个东京的律师朋友，我问他今年如何，他回复：业务难以想象的多！！原来，在封印的三年里，外面世界的时间轴依然向前，有太多我们不知道的新变化。开在德国的小龙坎，里面坐满了外国食客开放的消息刚一传出来，很多省市的政府就立马组织包机去国外，目的就是能够面对面交流，来消除这三年时间酿成的「隔阂」。这一官方定调，也说明亲自走出去和亲眼看世界很重要。但是，一瞬间的开放反而让很多人开始茫茫然，一时间不知从何开始，以及何以再次链接世界。这些年来，我们奔走欧洲、美国数十次，花了许多年的精力与心血，构建了许多有价值的学术的、商业的、法律的、政治的、教育的资源。这些资源与信息，本可以发挥更大的价值与能量。所以，我们觉得构建一种全新的方式，与志同道合的朋友，共享资源，并且更好的开发国际交流的新机遇。为此，我们团队，花了许多时间来联系海外朋友，精心构建一个计划，重启国际交流，并与更多朋友携手并行：我们称之为「共进计划」。让我们共同进退，携手一致，跨过寒冬，让春天为我们开道！我们在纽约的哈佛俱乐部这一「共进计划」很简单：但有别于单纯的国际商业考察，而是做一个更紧密的社群，找到一个方式，与朋友们共同前进，寻找更多的机遇！加入我们，成为我们最亲密的核心伙伴！第一，我们会和你共享所有的国际资源，包括海外法律、税务，以及投资、业务合作、工作、实习、教育的资源等等，只为帮助大家能更快速匹配资源，寻找机会；第二，我们会共享这些年来在法律、商业运营方面的经验，不管是律所还是企业，还是律所团队，有关于商业、运营、品牌、策略、商业观察、调研等方面，我们都会畅所欲言；第三，是可以以非常优惠的条件，参加我们所有的活动，包括国际知名法学院的高阶培训、专业法律商业培训、海外名校的学历教育，以及其他所有的国际交流活动。我们在香港大学2023年3月3日，第一次将在「香港大学」开启。农历春节过后，是时候该送自己一份新年礼物了！——最好的礼物，是通过学习成为更好的自己。这是之前项目的延续与升级，第十期香港大学法律学院高阶培训，不仅有全新的课程，也有众多资源连接的机会。接着，趁着春天的美好，我会在樱花时节与日本重逢。3月底，是日本最为美好的时节，我们启动日本法律文化与商业探寻之旅，在美景之余，与日本顶级律所、知名企业、知名高校做访问与交流，探寻合作的各种可能。4月下旬，我们将前往美国，在联合国总部内举办第4届中美法律经济论坛。当然，还一路到纽约、波士顿、纽黑文、华盛顿、旧金山，深度探访，也与许多美国法律界、经济界、学术界的大咖交流。我们的slogan是从这里，连接全世界。这不仅针对中国律师，也针对许多关心海外贸易、投资、并购、教育的企业家和企业高管们，我们将法律与商业的人士相融合，彼此之间也能碰撞出许多火花。那一年，我们在MIT的草坪上每一天，世界都在不断变化。没有人知道明天会不会有新情况爆发。出去会有风险，但是等待将只能是一种消耗。朋友们，请与我同行！在春天里，与我们一起前往全世界！感谢过去和我一起出行的数百位朋友，我很怀念过去的时光，那些我们在异国他乡的美好经历，我希望再次与你们出发，重新收获更多美好。也感谢未来将与我一起出行的朋友，重要的不仅是将向何处，更是与谁在一起，只要我们在一起，世界的各种可能性，我们都能共同体会。期待您加入我们，一起探索未来世界更多的新可能！具体的详细情况，都可以扫码下面的海报获取。

这个春节，大家过得还好吗？这是三年后，最为热闹的一次春节，喧嚣与热闹，让人忘记了过往的种种沉重。本想聊点沉重的，但今天是上班第一天，轻松一点，聊一点我的春节感触吧。拉杂写了15条，关于行业，关于人生，我姑妄言之，朋友们姑妄听之吧。01.自贡的灯会，简直人山人海，我为何还是要去看呢？其实，生活目的不是去看灯会，而是去，以及看灯会中的热闹；目的性太明确，有时反而会失去生活的趣味和价值。02.但观灯的体验别扭，究其原因，自贡的问题，在于目的是确保灯会的顺利举行，确保大家有效率地进出灯会场，而不是尽可能挽留游客，增强在自贡的体验，享受自贡一系列的美食与美好事务。目标一旦设置简单了，效果就会千差万别，律师做案子也是如此，普通人做生意也是如此。（改天展开聊聊）03.以用户为中心，说起来都振振有词，但是做起来却非常艰难；所以大部分人喜欢说，而不会默默去做。这话你还可以延伸……04.过去，农村的出路，是通过教育来走出去；现在农村的问题是，走不出去，也回不来，大家的精力、智慧、与心血，在去与回之间拉扯，忧虑重重，精疲力竭。05.农村的凋敝，是因为大家都看到了问题所在，都在默默做出选择：走出去过得好的概率，一定大于留在农村。政策要真的有价值，一定不要把人看得那么笨。06.离成都30公里的农村，一定好过离成都50公里的农村。这20公里，就是命运的距离。人生中有许多“20公里”的困境，人生中也有许多“乡村”，我们要做的，是一米一米走过去，“一村一村”地越过去。07.认知、观念的鸿沟，是需要信息的不断轰炸，是需要日积月累的浸染，要跨过，有时需要一代人的努力；深圳离香港不过一河之隔，但是这几米的跨越，却花了几十年。08.人的视野、认知、信息系统，看上去都太虚，但是这种虚却决定了人生的许多实。天天讲实用、实效，也许最终毫无卵用；但是天天谈虚的，也永远云里雾里。虚虚实实，虚实结合，人生难在这个分寸。09.内卷最愚蠢的，是大家都在比勤奋；但人生不要比勤奋，要比勤奋的方法。10.大部分青年律师的艰难之处，其实不是不够勤奋，而是容易陷于对勤奋的执念，而忽略了一些根本的努力方向：不断改造自己的观念、认知、视野。11.视野真的那么重要？为什么五星级酒店的高楼层房间通常贵一点？高一点的视野就那么重要？总是在底楼层视野的人，其实很难理解高一点的价值。住酒店如此，其实人生也是如此。12.想起小时候看的《聊斋》，里面有一个故事，讲的是一个人眼睛特别，可以夜里看到哪些地里埋了金子，当时羡慕得不得了。后来，才明白这个隐喻很特别，角度、视野高一点，看到的机会，就会比常人多一些。法律服务市场，金子太多，却很少人看见，这造就了一些人的幸运，也造成了一些人的不幸。13.春节期间，高速上车祸连连。为什么有些人开车技术很好，又很谨慎，还会遭遇车祸？其实，开车会有4种情况：你谨慎，别人是笨蛋；你谨慎，别人也谨慎；你笨蛋，别人谨慎；你笨蛋，别人也笨蛋。再怎么谨慎，再好的技术，都至少会有25%的几率遭遇车祸。所以，人生最重要的，其实是远离笨蛋。14.春节看林达的书《历史在你我身边》，看到许多岁月变迁中的人和事，发现一个现实：再有情怀的人，在大变在即的时候，他们可以深怀同情，却都无暇帮助别人。每一个人，都有自己的造化，未来的岁月变幻里，先保护好自己，照顾好家人，更为重要。15.今年将会是特别的一年，各地促进经济发展的政策会越来越多，不要过度解读，也别高兴太早，非常态的热火朝天，更需要忧患意识；要利用窗口期，找到核心需求的重点，创造法律产品，以最快的速度抢占客户，为未来的5年赢得机会。

又一个AI律师宣布出道，准备再次向人类律师提出挑战。虽然前有融资4亿刀的法律科技巨头Atrium倒闭，后有初代AI律师ROSS出身未捷身先死。但对于法律服务市场的「革命」从未停止。这一次，它是否能成功？一张罚单引发的「血案」1997年出生于伦敦的Josh

当樱花盛开，怎样不辜负春天呢？如果有人作伴，随意寻个斜坡坐下，一起听风看花吃酒；在樱树下躺着睡着，任飘落的花瓣蹭到脸上；在居酒屋里畅谈理想与生活，在日本的最高法院和大学探讨日本法律文化，这几年积攒下的郁气，似乎都可以被治愈。学习和旅行，从来都不是互相对立的，如果说读书和旅行必须有一个在路上，那么即将到来的「日本法律商业机遇之旅」则兼而有之。

冬天，虽然总会过去，但这个春天，我们已等待太久。这是被疫情封印的三年。我们不断地努力，不断地改变，但还是充满了无力感，以至于面对未来，不禁有些许迷雾。我想做出一点改变，在去年年底还未解封时，去了一趟欧洲，见了很多老朋友，探讨了许多话题。这一趟出行让我感触非常深。第一，是欧洲存在着巨大的机遇，而这个价值长久以来被低估；第二，不管是商业还是法律，有高溢价的本质，是信息差和信任差。不出意外，这个差未来会越来越大，这也意味着连接中欧的机遇也越来越多。比如，餐饮的投资，一直以为火锅出海，只是为了华人，外国人不爱吃的，却没想到法兰克福的火锅店里，坐满了用长筷子在红汤里捞肉的老外。比如，简单的跨境电商，却通过借道欧洲，以欧洲的税号注册，获得更多的保护与溢价，欧洲的律师说，最近很多人都在找他们咨询。比如，我在出发前接到一个东京的律师朋友，我问他今年如何，他回复：业务难以想象的多！！原来，在封印的三年里，外面世界的时间轴依然向前，有太多我们不知道的新变化。开在德国的小龙坎，里面坐满了外国食客开放的消息刚一传出来，很多省市的政府就立马组织包机去国外，目的就是能够面对面交流，来消除这三年时间酿成的「隔阂」。这一官方定调，也说明亲自走出去和亲眼看世界很重要。但是，一瞬间的开放反而让很多人开始茫茫然，一时间不知从何开始，以及何以再次链接世界。这些年来，我们奔走欧洲、美国数十次，花了许多年的精力与心血，构建了许多有价值的学术的、商业的、法律的、政治的、教育的资源。这些资源与信息，本可以发挥更大的价值与能量。所以，我们觉得构建一种全新的方式，与志同道合的朋友，共享资源，并且更好的开发国际交流的新机遇。为此，我们团队，花了许多时间来联系海外朋友，精心构建一个计划，重启国际交流，并与更多朋友携手并行：我们称之为「共进计划」。让我们共同进退，携手一致，跨过寒冬，让春天为我们开道！我们在纽约的哈佛俱乐部这一「共进计划」很简单：但有别于单纯的国际商业考察，而是做一个更紧密的社群，找到一个方式，与朋友们共同前进，寻找更多的机遇！加入我们，成为我们最亲密的核心伙伴！第一，我们会和你共享所有的国际资源，包括海外法律、税务，以及投资、业务合作、工作、实习、教育的资源等等，只为帮助大家能更快速匹配资源，寻找机会；第二，我们会共享这些年来在法律、商业运营方面的经验，不管是律所还是企业，还是律所团队，有关于商业、运营、品牌、策略、商业观察、调研等方面，我们都会畅所欲言；第三，是可以以非常优惠的条件，参加我们所有的活动，包括国际知名法学院的高阶培训、专业法律商业培训、海外名校的学历教育，以及其他所有的国际交流活动。我们在香港大学2023年3月3日，第一次将在「香港大学」开启。农历春节过后，是时候该送自己一份新年礼物了！——最好的礼物，是通过学习成为更好的自己。这是之前项目的延续与升级，第十期香港大学法律学院高阶培训，不仅有全新的课程，也有众多资源连接的机会。接着，趁着春天的美好，我会在樱花时节与日本重逢。3月底，是日本最为美好的时节，我们启动日本法律文化与商业探寻之旅，在美景之余，与日本顶级律所、知名企业、知名高校做访问与交流，探寻合作的各种可能。4月下旬，我们将前往美国，在联合国总部内举办第4届中美法律经济论坛。当然，还一路到纽约、波士顿、纽黑文、华盛顿、旧金山，深度探访，也与许多美国法律界、经济界、学术界的大咖交流。我们的slogan是从这里，连接全世界。这不仅针对中国律师，也针对许多关心海外贸易、投资、并购、教育的企业家和企业高管们，我们将法律与商业的人士相融合，彼此之间也能碰撞出许多火花。那一年，我们在MIT的草坪上每一天，世界都在不断变化。没有人知道明天会不会有新情况爆发。出去会有风险，但是等待将只能是一种消耗。朋友们，请与我同行！在春天里，与我们一起前往全世界！感谢过去和我一起出行的数百位朋友，我很怀念过去的时光，那些我们在异国他乡的美好经历，我希望再次与你们出发，重新收获更多美好。也感谢未来将与我一起出行的朋友，重要的不仅是将向何处，更是与谁在一起，只要我们在一起，世界的各种可能性，我们都能共同体会。期待您加入我们，一起探索未来世界更多的新可能！具体的详细情况，都可以扫码下面的海报获取。

还有一周就要过年了！要说新年代表色，那必须是红色。大家都希望用红色冲掉去年的霉运，为明年涂个好彩头，女律师也不例外。人靠衣服马靠鞍，一身好行头是女律师赢得好运的第一要素。但红色单品要选择和搭配得当，否则走在路上就是一个活炮仗。为了帮助各位成为「村」里最靓的那一个，我们特别为各位女律师准备了这份「红色」穿搭指南，拿走不谢。中原一点红对于内敛的女律师来说，大面积的红可能会显得有些招摇。「一点红」反而能够作为整身的亮点，在运用上的自由度却是最广的。比如用局部的红色元素作为点睛之笔。比如，红色美甲、红色妆容。红色的首饰也是一个绝佳的选择。无论是耳环、项链、丝巾、围巾，都能为原本沉闷的秋冬色注入一些节日的气氛。当然，最百搭且显示女律师潇洒气质的，必须是一个质感好、颜色正的红色包包。红色包包的亮度和质感，能够让整身搭配兼具俏皮和优雅的腔调，呈现出截然不同的气质。小面积的红色，对于搭配不会有太高的要求。搭配黑色会给人一种酷帅的感觉，但如果内搭一条柔美浅色的连衣裙又可以瞬间将中性感弱化，反而呈现出一种性感的味道。当然，这样的搭配不仅限于过年期间穿，女律师在日常穿搭中都能加入一些红色元素，既有带来好运的兆头又能增加搭配层次感。毕竟在任何时候，红色都比别的颜色多了一层神奇的滤镜，让所有穿上的女律师显得自信和自在。一半红介于覆盖与点缀之间的「一半红」，既是安全牌，也是亮点牌。说大不大、说小不小的红色色块，可以作为纯色衣服上区域较大的印花（条纹、格纹、碎花等），也可以作为内搭中的一件。虽然不是主角，却是最讨喜的配角。一半红，可以理解为上半身红，或者下半身红。上红对于搭配不会有太严格的要求，红色上衣本身就有百搭、经典之说，搭配羽绒服、大衣，若隐若现也不会过于喧宾夺主。但想穿出别致，就要在款式上下功夫。除了永远的红色毛衣，可以在厚重的外套里搭配红色衬衫、雪纺衫、针织衫、polo衫等其它没那么常见的款式，会给人眼前一亮的感觉，而且也依旧好搭。为了美，不要怕冷，毕竟室内都开着暖气！红色下装就比较难穿了，作为膨胀色，一旦臀型、腿型有什么硬伤（比如，假胯宽等）就暴露无遗。但是穿好了，你就是整条街上最飒的那一个。腿美的女律师一定不要错过红色阔腿裤。偏橘调的红色不会显得过分炸眼红色半身裙也是一个很好的选择，长度在膝盖以下、脚踝以上的皆可，各种体型通吃。但是半身裙的版型和面料都是一定不能马虎的，红色摇动的裙摆，氛围感加满。最爱博主@savislook上身搭配同色元素也会显得和谐全红在这一板块，首先请各位女律师直接放弃红色羽绒服。在我有限的生活阅历里，真的没见过几个人能够穿出红色羽绒服的时髦感，包括明星（如果你看到过，请不吝分享）。如果一定要选择红色的外套，那必定是大衣。但前提是大衣设计一定要简洁利落，最好有些oversized

文|PURPLE还有几天就要放假了。在最近的聚会里，大家讨论最多的都是对于明年的期望和恐惧。法律服务市场会更好吗？竞争会温和一点吗？律师会更好当吗？特别是对青年律师们，暴击会少一些吗？动听的话暂且留在祝福里，接下来的话可能不大讨喜：未来一年，可能还是充满了危机。看似百废待兴的江湖，但能够上场较量的要么是像杨康一样资源挂，要么是郭靖这种有贵人相助的幸运儿。那大部分苦练招式的普通青年律师，只能望洋兴叹了吗？绝不是！即便有运气加成，但「笨鸟先飞」、「努力自救」才是郭靖最有力的武器。B站UP主衣戈猜想最近发布了一支《2022职场青年自救实录》，再一次治愈了大家的职场精神内耗。其中最打动人我的是这一段：我总在想时代是风，却忘了自己才是那团火，风势从来不定，我要做的就是一直燃着。学长也跟我说年轻人躺平摆烂说得欢，没有少加一个班。我们这代人终究会像屡经困苦的先辈一样能抗，只是嘴上薄凉。没错，青年律师们也要从最艰难的地方，重新思考出路，所谓职场自救，就是主动地治好自己的精神焦虑。看衣戈猜想视频的时候，意外发现B站竟然还有很多律师同行在分享行业相关的自救经验，看来这届年轻人都开始在B站「学上班」了。于是，我们在B站上找到了很多关于律师行业发展困境的干货，整理了一篇2023青年律师自救指南，助你早日问鼎华山。改思维，重顾客从入行开始，青年律师就强行灌输「案源为王」之概念，没有案源等于没饭吃。但实际上，案源充满了偶然性，为了一单单业务，却忽略掉了其中的核心关键：客户。一个案源只能给你短暂的安全感，如果你拥有了一个高质量的客户，未来就会有更多的机遇和案源。客户在，故我在。以投资的角度去思考如何服务客户，拿出你的时间与精力，研究客户的行业，每一个魔鬼的细节，每一处转型的机遇，每一次危机的应对。作为资深律师，兰迪律所创始人刘逸星，在B站上毫不吝啬用自己多年的经验，分享观点和干货。他认为要取得客户的信任才是律师发展的底层逻辑。用恰当懂得变通的法律技巧去促成交易，用行业的认知以专业的水准去提升服务的标准，以质转化量。用心维护已有的客户，陪他们走过最艰难的时刻。越是艰难的时刻，你将收获更加珍贵的信任。这是一笔真正的财富，会带来裂变的奇迹。应内卷，需韧性疫情危机来得突然，痛却缓慢又深沉。法学生要面对招聘骤减、独立律师要面对案源骤缩、授薪律师要面对工资骤减。说来道去，到底还是年轻人先感受到了凉意。「我是谁？我在哪儿？我在做什么？」这个常被保安问的哲学问题，也成了青年律师思考最多的问题。可百业凋零，谁不迷茫呢。危机当中，聪明的律师不会只看到「危」，而忽略「机」。UP主法律先生从《韧性社会》这本书的逻辑出发，分享从认知到技能，6个应对行业内卷的策略。勇敢去面对「内卷」，不要当鸵鸟不去看，也不要随波逐流，而是想办法，超越内卷。新媒体，需深耕不可否认，新媒体的确是一个提高律师声量和客户信任的好办法。即便只是一个没有实力的流量小生，但有策略地大规模曝光，总有粉丝为他买单。但跟轻功一样，新媒体看似简单，真要飞起来却需要耗费大量功力。这几年，许多律师就冲进新媒体大潮中。指望靠流量密码拯救自己于水火中，却悻然发现这又是一场新的水火。那是因为没有厘清其中的核心和关键。如果你真的决定了要做新媒体，请先想好两件事：人设+内容。首先，人设是核心。内容再好，没有人设加持，大家都是娱乐而已，离转化就会太远。请记住律师只是身份，并不是人设。不信你去数数以「律师」为后缀账号有多少个，叫得出名的又有几个。拿UP主「俏佳人xxx」举例，id从「小唐律师」到「俏佳人」，他的人设瞬间从严肃普法变为律师脱口秀。短短两个月涨粉170万，凭一己之力刷新了大众对于青年精英律师的认知。

马上就要告别2022了！我们该如何告别？我们又在告别什么？是告别过去的“霉运”？而纯粹指望2023一切都会好起来？希望固然是好事，但如果我们不知道真正要告别什么，失望就会卷土重来，历史还会重复。重复的其实也不是历史，而是历史中的那些痛苦、焦虑、犹豫、愤怒、彷徨、无措、艰难。网易的新年视频，大家都在疯转，然后又迅速地被删除。我有个朋友写了一句话：对不起，你的眼泪，没有报备。一个普通的对普通人生活的真实记录，都会变成禁忌，那我们如何面对2023？我们真正要告别的，不是2022，而是谎言！01关于“可怕”。其实，疫情、病毒并不可怕，可怕的依旧是人！如果没有那么多傻逼，没有那么多胡说八道的专家，没有那么多手握权力而心无怜悯的人，没有那么多恃权作恶者，其实，我们不会遭受那么多痛与苦。与其祝愿疫情结束，还不如切实地找到办法：无法让他们清零，但也应让他们受到法律的约束。02关于“理解”。2022年，我最烦的词语就是理解。小区的物业，限制你自由，让你理解；社区的大白，给你贴上封条，让你理解；让你登上隔离大巴，让你理解；让你生意一落千丈，让你理解；让你失业，也让你理解……领导都有苦衷，他们确实不容易，确实需要理解。但是，为什么需要理解的是他们？而他们不需要理解我们？为什么是我们来承担理解的后果？“理解”是权力蛮横的谎言，我们需要的其实不过是法律。法律自有其边界，自应有明确的限制，大家照做即可，而无须什么“理解”。03关于“问题”。2022年，产生了太多太多的问题，我们都希望获得答案。为什么会被封控？为什么会这样疯狂做核酸？为什么建方舱而非医院？为什么之前会限售感冒药？为什么会让衍生的苦难层出不穷？为什么如今会毫无准备地开放？为什么买不到药？为什么人们如此焦虑？为什么人们会失业？……每一个问题，都是关乎我们的生存；可是每一个问题，都得不到答案，因为谎言永远无法，也不应该作为答案。问问题，太难；而记录，又成了禁忌；那寻找答案，又该从何而起？但至少，我们可以拒绝谎言：万物复苏，是需要先从真实开始的。04关于“希望”。希望固然是好事，但更重要的是我们需要面对现实：我们总是追求一个美好的结果，但是我们有时忽略了未来现实的残酷，我们应该放弃虚妄的希望，而是努力在一堆坏的结果中，选择一个不那么坏的，并努力使之不要变得更坏。只要不太坏，一切仍有希望。不然，希望就是让我们痛苦的源泉；2022，其实也没有什么与自己过不去的“不甘”，毕竟与自己较劲，是便宜那些“谎言者”。我们只有在2023里，努力生活，以勇气，以对生活的热爱，去减轻谎言带给我们的伤害，去努力创造一点价值，去努力保护好自己与家人，去尽力成为自己生活中的一束微光。这样，希望仍是美好的。有人说过一句话：做最坏的打算，做最好的希望。真正的希望，是要我们放弃谎言，面对现实，重新出发。2023，希望我们没有谎言！至少不要用别人的谎言，侵蚀自己的生活；也不要用自己的谎言，毫无准备地面对未来。大家一起努力，努力创造，努力健康，努力真实，努力幸福。2022最后一天的深夜，与大家共勉。谢谢大家一年来的支持与厚爱。2023，大家新年快乐！

又到了一年一度辞旧迎新的时刻。每当此时，朋友圈都会分成两种：一种是分享各大平台的年度总结，借「大数据」之嘴，给自己一个还算看得过去的总结。另一种是自我总结型，但今年似乎都大同小异：不是在做核酸，就是在做核酸的路上，要么就是隔离或是阳了在家躺。作为律师，如何在一众相似的朋友圈中脱颖而出，我们来为你支几招。

回想此次为期半个月的欧洲之行，感触良多。走访了数十家律所、企业（涵盖农业、制造业、新能源、金融等），进行了调研与交流，对于未来海外资源的连接，也有了更清晰的计划。在下个月我们也将官宣明年的海外计划。

还有三天，2022年就要结束了。今年，对整个行业来说，都有点过于艰辛。疫情、静默、核酸...这些社会年度热词，也是这一年行业生活的缩影。今天，不讨论这些沉重的话题，我们仅仅从一个法律人的角度，来回顾2022年的大事件。你记得哪些，又遗忘了哪些？阅读本文前，请先注意这些事情：一、本文是按月份顺序回顾2022年，并辅以关键词总结事件；二、内容兼顾法律事件与值得记录的新闻事件；三、本文仅作报道复述，不涉及评议；四、内容繁多，事件或许会有遗漏。75万执业律师司法部1月25日公布了《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》。规划提出，到2025年，全国执业律师达到75万名。来源：司法部官网司法部在其公众号中发布的建设规划江歌母亲诉刘鑫案1月10日上午，江歌母亲江秋莲诉刘鑫生命权、身体权、健康权纠纷一案，在山东省青岛市城阳区人民法院一审宣判，刘鑫被判赔偿各项经济损失和精神损害抚慰金共69.6万元。刘鑫不服一审判决，提出上诉。（现二审已结束，还未宣判）来源：央视新闻江歌母亲江秋莲手执民事判决书丰县八孩女子1月28日有网友上传视频反映，江苏徐州丰县欢口镇，一位八个孩子的母亲吃冷饭睡破屋，疑遭家暴。视频引发网友的高度关注，后丰县、徐州、江苏省委省政府分别成立调查组调查该事件。来源：新华网冬奥会第二十四届冬季奥林匹克运动会开幕式于2月4日晚在国家体育场举行。谷爱凌、苏翊鸣等冬奥新星被全民关注。来源：央视新闻谷爱凌在冬奥会上俄乌冲突俄罗斯总统普京于当地时间2月24日清晨发表电视讲话称，决定在顿巴斯地区发起特别军事行动。乌克兰总统泽连斯基2月24日宣布，乌克兰全国进入战时状态。来源：中新网MU57352022年3月21日，据中国民航局消息，东航一架波音737客机在执行昆明—广州航班任务时，于梧州上空失联。目前，已确认该飞机坠毁。机上人员共132人，其中旅客123人、机组9人。截至今日，事故原因仍在调查，还未公布。来源：中国民航局东航坠机事故现场图沈德咏落马三届全国政协常委、社会和法制委员会主任沈德咏涉嫌严重违纪违法，接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。（现已被提起公诉）最高人民法院党组第一时间表态：坚决拥护查处。来源：中新网沈德咏照片上海封城2022年3月28日起，上海全员核酸，浦东浦西开始分批封控。直至2022年6月1日，上海全面解封。来源：新华网IP地址展示4月28日，新浪微博宣布将全量开放评论展示发评IP属地小尾巴功能，并上线「个人主页一级页面展示IP属地」功能。此后，各大app陆续开始添加IP属地展示功能。来源：新浪微博微博发布功能升级公告南大去国际排名南京大学校方表示，学校发展和学科建设均不再使用国际排名作为重要建设目标。来源：南京大学卷宗丢失案审判王林清受贿、非法获取国家秘密案一审宣判：获刑14年。此前，最高法于2019年公布了「卷宗丢失」的调查结果：王林清本人故意所为。来源：北京二中院央视新闻对卷宗丢失调查结果的报道知网垄断案国家市场监督管理总局网站消息称，市场监管总局根据前期核查，依法对知网涉嫌实施垄断行为立案调查。（目前知网已被处罚）知网回应：坚决支持，全力配合。全面自查，彻底整改。来源：国家市场监督管理总局教材插图5月26日，有网友发现人民教育出版社出版的小学数学教材中的插画人物长相丑陋、涉及色情低俗、引人不适。此事多次冲上热搜，引发了广泛关注。后续人教社就教材插图问题致歉，并表明将会重选优秀设计团队，重新绘制教材插图。来源：澎湃新闻引起争议的其中一幅教材插图郑州红码多名前往郑州、开封等地寻求解决「存款无法取出」问题的河南村镇银行储户，莫名被赋红码，无法行动。来源：澎湃新闻唐山事件6月10日凌晨，在河北唐山一家烧烤店门口发生一起暴力打人事件。「是否要见义勇为」、「女性如何才能保护自己」、「唐山黑社会」成为万千网友热议的议题。目前唐山打人案已公开宣判。来源：澎湃新闻唐山打人事件事发烧烤店的监控截图安倍遇刺当地时间7月8日11时30分左右，正在日本奈良市进行街头演说的安倍晋三遭枪击倒地。经抢救无效，被确认身亡。来源：新华网安倍晋三被枪击前正在进行街头演说南京寺庙供奉侵华日军7月21日，有网友发文称南京一寺庙供奉侵华日军战犯牌位。据供奉者吴啊萍描述，她供奉是为了「解冤释结」和「脱离苦难」，目前此人已被刑拘。来源：南京发布微信公众号明星考编中国话剧院2022届应届毕业生招聘拟聘人员公示名单中的易烊千玺等明星引发争议。之后，一篇矛头指向「小镇做题家」的文章再次激起万千网友的讨论。来源：腾讯网单身女性冻卵案7月22日，全国首例「单身女性冻卵案」当事人收到一审判决书，法院驳回其所有诉讼请求，她表示将会上诉。来源：澎湃新闻佩洛西窜台2022年8月2日，美国国会众议长南希·佩洛西窜访中国台湾地区。其抵台当晚，许多网友对其飞机动向进行了实时关注。来源：人民网朱军胜诉2022年8月10日，朱军案二审胜诉，弦子因证据不足驳回全部上诉请求，维持原判。来源：北京市第一中级人民法院年轻律师自杀2022年8月31日，因为被知名律所辞退，一位年轻律师选择结束自己的生命。此事引起许多法律行业从业者的共鸣。来源：中华网律师的姐姐在微博上表示希望大家都能关注引起弟弟自杀的原因外教杀人案8月25日，「宁波黑人外教杀害女大学生」案件二审，裁定驳回上诉，维持原判，并依法报请最高人民法院核准死刑。来源：新京报宁波黑人外教的审判现场极端天气持续性高温干旱天气，四川限电，多地热射病高发，出现死亡病例。来源：中新网英女王去世当地时间9月8日下午，英国女王伊丽莎白二世在苏格兰巴尔莫勒尔城堡去世，终年96岁。来源：澎湃新闻贵州大巴9月18日中午，贵州黔南州三都水族自治县公安局发布警情通报称，当日凌晨，黔南州三荔高速（贵阳往荔波方向）发生一起客车侧翻事故。事发时，车上载有47人，所乘人员为贵阳至荔波的疫情转运人员。截至18日12时，事故造成27人不幸遇难，20人受伤正在救治。来源：财新网舟山渔船案9月16日，浙江省公安厅和舟山市公安局联合召开新闻发布会，宣告35年前的「3·20摘箬山岛6人命案」这起历时最久、被害人数最多的命案积案告破，凶手全部落网。来源：澎湃新闻35年前，摘箬山岛的勘察现场步行返乡郑州富士康公司航空港厂区出现疫情，因不知疫情会如何蔓延，大量员工感到恐慌。他们选择逃离富士康，步行返乡。来源：南方周末为确保富士康员工顺利返乡，相关部门设立的爱心服务点（人民视觉/图）梨泰院踩踏事件韩国首尔龙山区梨泰院地区发生严重踩踏事故。其中4名中国公民不幸遇难，还有两名中国公民受轻伤。来源：央视新闻新疆大火11月24日19时49分许，乌鲁木齐市天山区吉祥苑小区一高层住宅楼发生火灾。火灾造成10人死亡，9人受伤。来源：新疆日报吴亦凡一审宣判2022年11月25日上午，北京市朝阳区人民法院一审公开宣判被告人吴亦凡强奸、聚众淫乱案。来源：澎湃新闻江泽民逝世2022年11月30日，江泽民同志因病在上海逝世。多国领导人和国际组织负责人向国家主席习近平致唁电函并通过其他方式，对江泽民同志逝世表示深切哀悼。来源：央视新闻新十条2022年12月7日，国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》。取消「落地检」，不再查验跨地区流动人员的核酸检测与健康码。来源：中国政府网行程码成为历史2022年12月13日，「通信行程卡」服务正式下线。行程码成为历史。来源：中国信通院十二个月的事件梳理下来，仿佛又过了一遍2022年。这一年，喊过太多的「不要忘记」，却发现自己还是忘记了很多事情。今年年末，我们都告别了旧的防控，迎来了新阶段。虽然此时很多人仍在受病痛的困扰，但也有很多已经康复的人，开始期待一个全新的2023年。「黑夜难免寒凉，前行必有曙光。」祝福2023年的你，少彷徨，多安康。

近年来，与企业有关的纠纷案件日益增多，其中出事企业涉及金额巨大，有的甚至高达上百亿！对于律师来说这更是不可多得的蓝海领域！在涉及公司的民商事诉讼中，若单以公司作为被告，在公司无财产可供执行的情况下，即便案件胜诉，债权人在执行时也会面临执行难问题。那么债权人如何揭开公司面纱，追究公司董事、高管和公司股东的责任，维护自身的合法权益呢？这类业务点多面广、纷繁复杂，涉及人员关系复杂，要求律师心细如发、眼明如炬，靠三言两语的科普，当然无法真正提升律师们的办案能力。停留在基础的条文理解是远远不够的。对于法律人而言，要想开拓好公司相关业务，需要深刻了解大型公司的运作和监管、司法实践，把“公司”和“法”有机结合。那么究竟该如何从《公司法》出发，将繁冗零散的法条落到实处，帮助客户切实解决债权人保护这一难题，防范法律风险成为了摆在法律人面前的首要难题！12月27、28、29日，连续三天，每晚20:00，法律名家讲堂特邀到中国政法大学教授，博士生导师，最高院公司法解释系列论证专家成员李建伟教授，为大家直播分享“公司法保护公司债权人实务要点、难点”。第一晚主题为“法人格否认的攻与防”。李建伟教授将为大家讲解基本原理、中国现实的情况、公司法的应对:法人格否认/揭破法人面纱、英美法的由来、我国的司法实践、最高院的总结与立场、启示与建议等要点问题；第二晚主题为“公司清算中的债权人保护”。李建伟教授将为大家讲解公司法的应对之引入清算义务人、引入司法解散、规范解散清算程序，强调清算人信义义务等实务要点问题；第三位主题为“一人公司的债权人保护”。李建伟教授将为大家讲解一人公司的基本规范、一人公司的股东最大风险、一人公司股权转让责任承担、实质性一人公司、一人公司对股东债务提供担保等实务要点问题。同时，李建伟教授还在平台上线了大专栏课程《公司法如何保护公司债权人？》课程以案说法透析公司法实务要点+公司诉讼裁判要旨，涵盖公司法保护公司债权人全方位实务。帮助各位法律从业者全面剖析公司法如何保护债权人，打通关键实务，进一步提高竞争力。课程会讲到：第一部分：公司职务代理:无权代理、表见代理与个人责任第二部分

编者按「案源」是很多律师都在头疼的关键问题。而做好案源开发的关键一步，便是要做好规划。那么，该如何进行案源开发规划？如何让规划更好的落地？古城老师在本文中为律师们提供了解决的方案。本文共6600字，阅读约15分钟。内容或许有点长，但相信你阅读过后，会对2023年该如何规划案源开发有新想法。文

一位101岁的老人，已经不能说话，也无法走路。却在短短一年时间，连续3次收到台湾地方法院发来的「国民法官」任职通知书。讽刺的是，当地法律规定，70岁以上的专业法官必须停止做审判工作。是普通人比「恐龙法官」们更具法律智慧，还是百岁失智老人更能做出公正的审判？这个抽选普通人做「国民法官」的制度，还没有正式运行，就已经造出了荒诞的闹剧。这究竟是一个覆盖全年龄段的民主决策，还是一场精心安排的黑色幽默喜剧？什么是国民法官？台湾议场现场打架实况国民党和民进党撕扯已久，双方互扯了不少头花，也上演过不少闹剧。而这一次的「国民法官」闹剧，还得从民进党画的饼说起。在上台前，民进党大力吹嘘司法改革，宣扬「要让民众参与审判」，而国民法官制度就是其中最重要的一环。那，什么样的人可以成为国民法官？只要无刑事案件傍身、也与案件当事人无关系、接受过完整的教育，并且居住时长达到要求，就可以成为国民法官。成为国民法官的要求国民法官责任有多重大？他们要参与审理重大刑案的诉讼程序，并与专业法官拥有完全相同的权与责。原由3个专业法官组成的审判团，改为由3个专业法官，加上6个国民法官，一人一票，票票起效。这其中的每一票都会影响事实认定、定罪与量刑的全过程。国民法官的重要性，可见一斑。台湾司法院国民法官的解释当然，为了所谓的「广纳大众意见」，任何与法律沾边的人士都得被排除出去。这就意味着，律师、政法军警人员，以及法律科目的教授，都通通没机会。职业规定得死，可年龄只定了23岁下限，这就留下了大bug。三次通知失智老人收到的「国民法官」任职通知书正如政策所说，每个人都有机会抽到国民法官的任职通知。但病床上101岁的张老太，怎么也想不到这个重担，会落到现如今已经不能说话的她身上。第一次收到任职通知时，张老太的女儿向法院回函，讲明了无法担任国民法官的事实，还附上了照片以证明老人的状况。可两个月后，张老太却再次收到了同样的通知。这一次，女儿直接拨通了法院的电话说明情况，却被一句「科长没空接电话」打发。本以为科长忙得已经忘了此事，可万万没想到，3个月过后通知又发来了。女儿无奈，只得求助媒体将此事曝光。甩锅大戏国民党立委赖士葆在脸书上痛批民进党司法改革民进党出错了，对手自是要阴阳怪气一番。国民党「立委」赖士葆迅速抓住这个机会，在脸书上辣评此事，称之为「十足扰民的乌龙事件」。他不断重复提及事情的每一个细节，还怒骂桃园法院和台湾司法院「十足僚气」「不敢令人恭维」和「大有问题」。被点名批评，两个官方机构自然要出来澄清一番。先行出招的是桃园地方法院，他们称所有程序都是依照司法院的《国民法官法》规定而为，没有任何违法或者不当的地方。直接一个锅就甩在司法院身上了，但是司法院绝不能白白背锅：「这个国民法官的名册都是你地方政府提供的，你审核不当所以才搞了这一出，我的规定可没有任何问题。」接着司法院在新闻稿中还足足用三页之长解释了「三名册」抽选法，来解释张老太会收到三次通知的原因。台湾司法院新闻稿中还用图片对「名册筛人」详细解释了一番大概意思就是张老太太你得先拒绝，然后你的拒绝材料要桃园地方法院审核，不然就相当于默认。总之，跟我司法院的程序没有关系，我们都是依照程序办事。台湾司法院在新闻稿中对张老太情况的解释，说明必须按程序流程申请才能将失智老人从名册中除名好一出精彩的甩锅大戏，你方唱罢我方登场，仿佛一出黑色喜剧。而目前张老太太得到的只有两方的道歉，还并未被名册除名。一个百岁老人，本只想在养老院安享晚年，却被迫参与这场闹剧。这到底是不分群体的真正民主，还是流于形式的荒诞喜剧？

要不要关注新加坡？我有一个朋友，总是劝我不要在意新加坡，说他们太小了，没有资源，不过是一个空心的社会，早晚会out。如果以资源的角度来看到发展，新加坡当然会衰落，甚至，整个欧洲受制于俄罗斯与中东的能源，那都在没落。但是，这个世界上最重要的是资源吗？还是别的东西？为何俄罗斯的资源如此丰富，却未能成为世界第一强国？当然，非洲的资源也很丰饶。其实，这个问题，荷兰的朋友是最有体会的。经济学上有一个名称，叫做“荷兰病”（Dutch

羽绒服，作为求生工具的首位（暂不可划分到衣物），自然成为了所有人续命必需品。

前言2022年终于在又一波疫情中接近尾声。这一年似乎匆匆而过，大家每天都在为生活奔波，没时间驻足思考；这一年又好像无比漫长，在一次次封控中度日如年。这一年里，世界经历了动荡、冲突、危机，在不安之中踉跄前行。这一年里，行业变的停滞、失衡、无以为继，却又意外发现了新的领域。这一年里，我们经历了低谷、焦虑、困顿，也明白了改变的迫在眉睫……▲

编者按：「案源」一直是律师所关注的核心问题。那么，该如何跳脱出传统的案源开发思路？抓住案源开发的底层逻辑？古城老师从案源开发的底层逻辑，解析了案源难的问题。本文共8700字，阅读约20分钟。内容也许有点长，但相信阅读过全文后，你会对开发案源有全新的认识。律师的「发展死循环」案源开发是一家律所、一个团队、一位律师的生存核心，谁掌握案源谁才有话语权。可实际上案源的作用远不止于话语权，在一定程度上，案源的开发方式决定了律师行业的作业方式。以律师熟悉的作业方式为例，当前的律师大概可以分为两种，一种是专业律师，一种是“万金油律师”。但实际上这两种作业方式的产生不是律师主动选择的结果，而是案源倒逼的结果。大部分人都认为专业律师好过万金油律师，专业化是一件好事，但最终真正实现专业化的律师数量有限，很大程度上就是担心“专业化没有足够的案源支撑”，导致律师短期内收入的降低。实际上我之前辅导的一家规模律所召开年中会的时候就碰到这个问题。这家规模律所一直希望在律所内部引导律师的专业化，也在年中会的时候把专业化列为会议的重要事项。在讨论律师要不要做专业化的时候大家几乎没有任何异议，都认为专业化是好事。但到了具体的措施讨论环节，包括律所内部是否要推行“一专两辅”、要不要按照“一专两辅”的原则做案源的分配，专业以外的案源律所要不要做强制安排，不再交给专业律师承办，对于这些措施普遍的观点又认为“条件不成熟”，不能太过激进，可以采用一些比较缓和的措施。比如“一专两辅”定的范围可以大一些，类似于商事诉讼、刑事业务、民事业务这些大类可以作为“一专两辅”的选择。其实大家也可以看出来，律师虽然觉得专业化是好事，但真要落地专业化还是有一些担心的，担心专业化没有足够的案源做支撑，更担心专业化给自己打上某个专业标签后，非专业的业务客户是不是就不会找自己的。简单地概括就是“案源焦虑导致专业化无法真正落地，专业化无法落地又导致律师品牌很难建立，律师品牌很难建立始终会局限在中低端业务上，始终局限于中低端业务又会引发新的案源焦虑”。这似乎成了律师的一个“发展死循环”，不解决案源问题始终很难跳出这个死循环。律师行业的「驱动飞轮」这还仅仅是专业化一个方面的问题，这两年律师行业开始了一些新的探索，比如引入技术工具优化律师业务效能。当然我不是说这些技术工具不好或者优化律师业务效能这件事不对，只不过这里有一个优先级的问题。当案源多的做不过来的时候，业务效能优化才更有价值，否则一年只做几单业务，业务效能优化的价值就没那么大了。这也是为什么法院、检察院技术工具一直走在律师行业前面的主要原因，实际上就是“案多人少”的困境所驱动的，当然法院、检察院内部的行政机制、财政支持也是技术工具落地的保障。基于这点，我们发现相较于刚刚提到的律师“发展死循环”，律师行业还存在一个正向的“驱动飞轮”。驱动飞轮这个概念来源于亚马逊，核心作用是在资源、人员有限的情况下，能帮助律师（律所/律师团队）找到一个切入点，单点切入进而带动其他环节的发展，最终带动整体发展。比如亚马逊的驱动飞轮是“以更低的商品价格带来更多的顾客访问量，更多的访问量能带来更多的销售量，同时也带来更多第三方卖家入驻亚马逊。这使得亚马逊能够将自身的成本分摊给第三方，从而确保自身获得更高的收益。更高的收益则促成亚马逊进一步降低商品价格”（摘自《飞轮效应》）如此循环往复，一步一步成就了今天的亚马逊。在发展早期，亚马逊更多是的精力是放在“如何降低商品价格”，这是亚马逊找到的“发展切入点”。这个逻辑对律师行业同样适用。就当前来说不论是个体律师、律师团队还是律师事务所，你会发现有各种各样的问题需要解决，有的时候真可以用“一地鸡毛”来形容，需要解决的问题太多了。但越是这样越不能“头疼医头脚疼医脚”，而是需要找到那个“触及一点，带动全盘”的“发展切入点”。我们发现这个发展切入点就是“案源开发”，这也是案源开发战略层面的意义所在。参考亚马逊的驱动飞轮，我们设计出“律师行业驱动飞轮”。是从案源获取做切入，通过合适的方式获取更多更好地案源；有了更多更好的案源进来必然需要做业务消化，这个时候才会考虑业务优化的问题，提升业务品控，降低业务成本，而业务层面的优化进一步强化了客户对律师的认可度，从而形成一定的品牌影响力；有了品牌影响力，才有机会做大规模，招募更多优秀律师加盟，并在优秀律师的加持下获取更多的案源。如此循环往复，一圈一圈，最终形成良性的发展循环。而在这个过程中，案源开发是一个起点，其他的问题比如业务优化、品牌打造可以不用太着急，在前期发展的时候集中更多的资源、人员着急解决案源问题，打造出适合自己的案源开发闭环，等案源问题解决了，在案源的“驱动”下，其他问题也会逐步得到解决，最终形成正向的发展闭环。其实对这点，整个律师行业在这两年应该有切身的感受，几乎可以说律师行业所有的变革都是在案源变革的驱动下发生的。当前律师行业的变化实际上也是案源变化驱动的结果，简单地说就是《明日世界法律人》所描述的“事多钱少、执业泛化、信息技术”已经从预言变成了现实，尤其是这三年在疫情封控和经济下行的双重压力之下，客户对法律服务的“采购”发生了很大的变化。所以我们经常看到“砸价竞争，零元中标”等，律师行业发展到现在，已经进入了“竞争状态”，律师不再那么“稀缺”，前些年轻轻松松就能“躺赢”的时代已经一去不复返，所以我们看到案源开发从部分人的焦虑成为行业普遍的焦虑，甚至业内流传说“红圈所都在降价以获取更多的案源机会”。案源开发的关键要点而这几年我一直在做案源开发工作，先是在法律科技公司，然后加盟律所，冲到了案源开发工作的第一线，也做了一些事情。在这个过程中，常有同行过来交流，问到我们案源开发应该如何做？但我发现和同行接触的时候，他们最喜欢问的一个问题是：案源开发如何落地？因为在律师行业待了这么多年了，这句话的”潜台词“我一般也听得懂。律师其实是想问”你所谓的案源开发工作到底能不能带来案源，要多久才能带来案源，带来案源的质量如何，有没有一个直接的方案是我们可以直接拿过来用的“？对于这个问题，说实话，我一般只能说”这是一个大问题，得先研究客户、研究业务“，实际上我不能告诉他们说这是一个”没有标准答案的问题“。A.案源开发首先得解决卖什么、卖给谁的问题我一直赞同一句话，这句话实际上揭示了案源开发的本质，就是“帮助客户成功的同时顺便赚点律师费”。作为律师我们做案源开发，更多的不是单纯的案源，而是在帮客户成功或者说帮客户解决问题。在这个基础上做延伸，首要的问题就是我们拿什么帮助客户成功或者解决问题？之前的模式我们更多是在“卖人”，以律师本身作为案源开发的载体。这个时候的案源开发更多是围绕律师品牌做文章。比如我们熟悉的讲课、写书、做文章、搞活动，无一不是在打造律师的个人品牌，而后依托律师的个人品牌吸引客户在发生法律问题的时候主动过来找律师，并通过洽谈形成有效案源。这种模式在律师“个体经营”的模式下确实也是有效的，再进一步延伸律师不断重复上面的流程，手头积攒了一些人脉和客户关系，仅靠这些人脉和客户关系以及衍生的推荐案源就能过的不错。之前我们辅导一个律师团队的时候也发现“卖人”的模式目前还是多数律师、律师团队案源开发的主要模式，其中最大佐证在于律师或者律师团队上年度案源来源数据的分析，很容易得出结论：多数律师、律师团队的案源主要来源于“熟人介绍”。案源模式决定业务模式。既然多数律师、律师团队的案源主要来源于“熟人介绍”，而熟人介绍过来的案源实际上很杂，各类案子都有，律师在初期的时候基于创收的考虑，很少会拒绝，基本上是来什么案子就做什么案子，慢慢就形成了我们所谓的“万金油”的状态。有一些资深的律师，做到一定程度之后，熟人介绍的案源比较丰富了，自然也会做出筛选，不过筛选的标准多是“案件标的或者收费标准”，仍然没有脱离万金油的状态，不过案件的客单价是有所提升了。这是当下多数律师、律师团队的案源开发模式。另外一种是“卖产品”的案源开发模式，主要体现为专业律所或者专业团队的案源开发。专业律所或者专业团队一般会有明确的目标客户，当然客户的“精细化”可能会有差别。比如我们辅导的成都锦瑟团队，起步之初就确定了婚姻家事的业务方向，这一业务方向我们做过客户分析，基本上90%以上是女性客户，所以我们在确定锦瑟团队目标客户的时候就直接确定为“女性客户”。再进一步结合锦瑟团队的实际情况，细分为“高端女性客户”，包括但不限于女企业家、白领女性等。在目标客户确定之后，下一步就是研究“目标客户需要什么”，通过案例数据、业务数据以及客户访谈相互结合的分析，逐步提炼出“婚家调解—婚家诉讼—婚家执行—女性法律服务”四个板块的法律产品框架，而后围绕每一个板块涉及不同场景的法律产品。比如婚家调解板块就涉及《女性私人法律顾问》、《婚家健康体检》等产品。在这些法律产品到位之后，围绕法律产品再去构建法律产品的“推广机制”，将具体的“法律产品卖给目标客户”，从而实现创收变现。在这个过程中卖什么的载体就从律师转变为法律产品。这种转变在我们看来也是未来十年案源开发必然的趋势。之所以所是必然趋势，首先是量级上的考虑。“卖人”的模式更多依托于“熟人介绍”，而熟人是需要靠时间和情感积淀的，所以我们才看到“老律师更吃香”，很重要的一个原因就是老律师经过之前的时间和情感的积淀，而新律师没有足够的积淀。但问题在于律师个人的时间和精力有限，能维系的熟人数量也是有限的，自然也就很难做大，所以我们看到不少律所或者律师团队走传统的“卖人”的案源开发模式，很容易就碰到天花板，连续多年创收可能没有明显的变化。而卖产品的模式实际上做的不仅仅是熟人的“生意”，还在做数量更多的“陌生人的生意”，自然在量级上就比传统的模式优化了很多。一旦形成围绕法律产品的案源开发打法，所能带来的案源数量、客户规模以及创收空间就不是传统的模式所能相比的；其次是对竞争的应对方式不同。我们做案源开发不是在“真空”的环境，只有我们一家在做不用考虑其他人。正如我们上面提到的，当前法律服务行业已经进入一个“竞争状态”，客户会找更多的律师“货比三家”，优质客户也有更多的律师都在盯着。比如最典型的建工领域，建工领域的优质客户多是各个区域建设单位，而我们从建设单位法总反馈的信息来看，法总手里基本上不缺律师，而且这些律师和法总之间的关系都还不错。一旦有需要委托律师的项目，建设单位的法总基本上就是挑着“合适”的律师来做。而且随着律师人数越来越多，这种竞争的态势必然会愈加激烈。这个竞争背景下，仅仅靠“熟人的信任关系”显然已经不能满足客户的要求，需要从“信任关系”升级到“价值关系”，以能帮助客户成功、为客户解决问题为核心。对比两种案源开发模式，“卖人”的案源开发模式，还是停留在熟人之间的信任关系上，有的甚至会过渡依赖熟人关系而忽略了业务能力和服务质量的提升。这点也是我接触的不少律师团队已经出现的现象。在当下的环境下，这种模式还是有一定生存空间的，尤其是一般诉讼、基础常法等对业务技能要求没有那么高的领域，熟人关系还是影响客户选择的重要因素。但同时这些领域，也是竞争比较激烈的领域，大家都有资源人脉的情况下，价格的比拼就成为必然，这也是这两年律师行业“砸价竞争”出现的主要原因。而以法律产品为核心的案源开发模式本身就瞄准为客户提供价值，是一种以客户为导向的案源开发模式。这种模式“倒逼”律师主动了解客户、挖掘客户客户需求，进而形成法律产品化的解决方案，通过帮助客户成功、解决客户问题获取创收回报。这种模式一方面是还没有多少律师真正地去做，我们称之为“法律产品的莽荒期”，相对来说在这个层面的竞争比较少；另一方面以法律产品为核心的案源开发模式以客户为导向，会围绕特定的客户做深度开发，做的是特定客户多方面、多层面的案源开发以及客户终身价值的发掘。正如我们给锦瑟婚家团队做辅导的时候说过的“沉淀2000个精准的目标客户足够养活一个团队”，沉淀下来的客户资源就构成了最好的竞争壁垒。所以做案源开发，首先需要明确的问题就是“卖什么、卖给谁”的问题，上面两种不同的案源开发模式直接决定了后续案源开发的具体运作。B.案源开发实际上是一个漏斗模型第二个需要明确的问题是“案源开发实际上一个漏斗模型”。这个漏斗模型和我们经常听到的销售漏斗没有太大的差别，只不过环节设置上会有一些区别。以我们之前实践的线下端案源开发，以电销+活动为核心，先做的是具体法律产品的研究，比如《企业工伤事故优化赔付》法律产品，第一批次考虑的目标客户是“发生过工伤诉讼的企业”，也只有这类企业对工伤事故的培训才会有更切身的感受。第一步是做客户数据筛选。通过裁判文书网采集发生过工伤诉讼的客户数据，并进一步筛选形成客户名册，进而做客户联系方式的检索，之后交付给电销人员，以“工伤优化专题活动”的名义邀约客户参加，而后就是专题活动的承办，通过专题活动初步建立客户对《企业工伤事故优化赔付》产品的认知，进而再跟进有效客户，跟进过程中结合客户的情况形成定制化的工伤事故赔付解决方案，从而完成《企业工伤事故优化赔付》产品销售签约工作，之后就是方案的落地部署，通过落地部署真正为客户解决问题。在上述的流程过程中我们能明显感觉到各个环节就像一个漏斗，在这个过程中客户数量会不断减少。第一步筛选形成的客户名册，客户数量级基本上都在千位数，经过电话邀约之后剩下的是百位数的客户，再进一步能来现场参加活动的可能只剩下几十位客户，而几十位客户中值得跟进的也就十几位，最后能形成签约的多数都是个位数。后来我们发现不仅仅是线下案源端是如此，任何一种案源开发方式在任何场景之下基本上都会遵循漏斗模型。不过这点也给了我们做案源开发很大的启发：一是做案源开发基础量级得足够大，这样才能保证后面签单的案源数量。比如现阶段不少律师依托自身的人脉关系做案源开发效果不明显，很重要的一个原因就在于律师的人脉关系数量有限，这些数量有限的人脉关系所能转化的签单案源数量就更有限了；二是做案源开发要注意各个环节的转化率，先搭建案源开发的转化环节，而后着力于提升各个环节的转化率，这是具体案源开发的主要工作内容。其中最典型的就是线上案源的开发，一般都会经历线上内容投放—案件信息筛查—电话邀约上门—资深律师谈案—案件委托代理这么几个环节，每一个环节都会有一些客户的流失，而想要做好线上案源就必须着力提升各个环节的转化率，这样才能保证前期的投放取得预期的效果，尤其是在当下线上投放成本越来越高的情况下，提升各个环节的转化率就成为做好线上案源开发的当务之急。C.案源开发是一个长效机制，需要做整体设计了解了这些情况，我们再来看案源开发的具体工作。对案源开发这件事，其实律师做上几年基本上都会有自己的打法，这也是现实环境“逼的”，你没有案源就没有收入，现实环境就要求你去开发案源。但对于案源开发，实际上先得搭建好整体规划，然后才能更好地做案源开发，具体地说就是做案源开发要养鱼而不是钓鱼，需要形成案源开发长效机制。律师这个群体是一个很特殊的群体，多年的提成制惯例让律师群体始终处于不安和焦虑的状态。没有业务，就没有创收，没有创收就没有收入，没有收入问题就多了。而且律所一般也不会说养着律师（当然授薪律师另当别论，授薪律师群体人数还不多），反而是律师以自己的业务创收支撑着律所。对律师这个群体来说，“短平快”，可以直接带来案源或者收益的项目是最受欢迎的。这种状态下，我打个比方，律师的案源开拓方式更像是“钓鱼”：找一个鱼多的地方下吊杆，而后就等着，鱼上钩了放到盆里，再下杆继续钓第二条、第二条。之前的几年，鱼是蛮多的，钓的人不多，这样即便是匀下来，每个人也能钓到一些。当然钓多钓少就看你下杆的地方和准备的饵料以及钓鱼的技术了，有时候也看运气。比如，有人是在资本市场下杆，钓到的多是并购、IPO这类”大鱼“；有人是在道交、婚姻家事领域下杆，虽然鱼不大，但量有了，多钓几条也够生活了。但问题在于，正如我们上面提到的，律师行业竞争越来越激烈，现在的鱼没增加多少，钓鱼的人增加了，甚至法律科技公司、法律营销公司、智能法律技术、四大会计机构、公共法律服务都来”钓鱼“，开始挤占律师“商业法律服务”的市场。钓鱼的人多了，鱼被谁家钓到还真说不定了。这个时候，有一些律师觉得原来钓鱼的方式不行了，能不能换一种方式，挖一个鱼塘，自己养鱼呢？思路没有问题，这也是我们现在在做的事情，但关键在于“挖一个鱼塘是需要时间的”，挖好鱼塘把鱼吸引过来，然后投饵、换水、清淤，都有一个过程。不像钓鱼那样，钓上来就能吃现成的。养鱼得有一定的投资、得花一定的时间、得做好不少的事情，更重要的是这是一个有过程的事情，不是一个做了就能吃现成的过程。但对律师来说，这个过程不好，不如钓鱼来的更直接。既然养鱼这么费事，那还是回去钓鱼吧！虽然钓鱼的人多了，但谁知道什么时候鱼才能被钓完，说不定等退休了，还能搬个小板凳再钓几条。两种不同的案源开发模式，把律师分成了两拨：一拨还在钓鱼，坐等客户上门；一拨开始养鱼，直接跑向市场，做主动营销。当然，哪个好哪个不好，短期内也看不出来，也许5年、10年之后，养鱼的话会有一个大渔场，不用再到处换地方钓鱼了。D.案源开发依赖于团队运作，需要搭建综合性团队第四点是人的问题，做好案源开发，1个人很难，得有1个团队。正如上面提到的，在钓鱼的时候，我们有个杆子（业务能力），一个人就能钓鱼。但到了养鱼的时候，1个人就有点吃力了，因为这就不是1个人能干成的事情。要养鱼，先得有考虑客户群，养什么鱼刚合适；其次，得做品牌，让别人知道这里要养什么鱼、提供什么服务、能给鱼带来什么价值。这是一系列品牌定位、视觉设计、品牌推广的工作；再次，结合品牌定位设计市场案源获取方案，也就是所谓的市场策略的问题，确定合适的市场方法，或线上、或线下、或地推、或会销、或讲课、或出书、或广告，或者考虑和目标客户群相同的第三方对接，和第三方一起向目标客户提供一体化服务，借第三方实现案源获取。当然这些工作得有人去做，律师自己也可以参与进来，不过律师最擅长的是法律，做市场有点考验律师的学习能力了；再其次，案源获取之后的承接就得发挥律师的专长了，更重要的是承接之后，一方面能管控好成本，降低律师在单项业务上投入的时间；另一方面还得提升客户满意度，让客户愿意为我们做口碑传播。这是一个”既要马儿跑又要马儿不吃草“的活，有个团队一起做的话相对容易实现。最后是客户的维护工作。对律师来说，最重要的因素就是有一批认可自己的客户，而且这批客户不会轻易被同行或者替代律师的机构挖走。但我们也知道，这个市场上不止我们一家，而且如上面所说，还有众多替代性法律服务机构正在虎视眈眈。想要留住客户，不是给客户服务完了就完了，而是要做好客户的跟进和维护工作，不断向客户提供价值。哪怕最简单的方式，逢年过节向客户说一声问候，也是一种客户跟进维护方式。综上所述，这些工作都交给1个律师来做，想想都有点累，所以我们的建议还是组建团队来做，毕竟各有分工、各有所长，有一个综合性的团队来做成功的概率会更高点。当然，还有一类叫做“资源型律师”，凭借积淀下来的人脉、资源，基本上已经形成了自己的打法，我上面说的这些东西对他们来说”有点多“，也有点烦，也未必正确。这点我也是同意的。正如我们做案源开发的体验，没有什么正确的方法，我们能做的顶多是少踩点坑、少走一些挖路。做出效果了，就证明我们走对了；做不出效果，就当我上面说的都是错的。E.没有最好的案源开发方法，只有最合适的案源实战打法最后一点是案源开发的实战打法。和律师交流的时候，我们会发现律师是一个非常爱学习的群体。有在案源开发做得好的律所，比如元甲、家理、恒都，律师都会积极地向这些律所靠拢，去学习他们的先进经验，并把这些“模式”引入进来，作为自己案源开发的参考。但我想说的是“律师学习市场，需要学的不是模式，而是案源开发的底层逻辑”。做个简单的假设：元甲所主打交通事故，家理所主打婚姻家事。如果这两家律所的人员做个调换，元甲的团队入驻家理，家理的团队运作元甲，采用的是之前熟悉的并经过市场验证的打法。结果会如何呢？我个人的估计会是一场灾难。元甲的打法，核心是地推+业务流程化+业务品牌化，之所以会走这样的道路是其目标客户群、市场容量、团队管理能力、律所Leader眼光和见识决定的，同时我个人猜测也是不断”踩坑“的过程中一步一步踩出来的。家理的打法，从公开的资料看，线上营销+电话咨询服务占了很大的比重，而且家理的团队也是一个综合性的团队，再加上婚姻家事市场的体量逐年增加，这些综合因素成就了家理。但我们律师群体有的时候往往看到的是自己想看到的东西。看到元甲成功了，就觉得地推模式是有用的；看到家理的成就，就觉得做线上营销、买百度关键词、做SEO是可以带来案源的。问题在于，这些很容易被看到的市场因素仅仅是一个环节，而不是全部；是一个重要的要素，而不是整个系统。即便你也是做婚姻家事，也模仿家理做线上营销+电话咨询，但家理关于客户的理解，在客户体验上下的功夫，在业务知识上的梳理，内部团队的配合，技术工具的引入，这些背后的东西，你真的能模仿过来吗！学习这些案源做的好的律所，绝不是仅仅学习他们的案源开发方法，因为这些案源开发方法对他们有效，对你未必有效，而是要学习如何洞察客户需求、如何结合客户需求设计法律服务产品和流程、如何形成差异化报价、如何提升业务效能、降低业务成本这些底层的逻辑。案源开发方法无法模仿，但底层逻辑是相通的！最近在欧洲，我反思了很多长期困守在自己一方小天地里，思维已经被固化,人最不能缺少的就是，想象力和好奇心。在跟许多朋友和大佬聊天后，我重新思考了新加坡的可能性。如何利用新加坡的优势，如何利用好这个信息中枢，以及如何抓住开放的机会提升自己？我们需要一场，在新加坡的面对面交流，来好好聊一聊这些事情。为此，我们发起了新加坡的行程，将商业、法律、金融，融为一体。有兴趣的朋友们，记得火速报名，1月3日，跟我一起去新加坡！有任何问题，可以添加微信：viviyes126

周杰伦新加坡演唱会还有10天，2022年就要过去了。这一年过得相当魔幻，大部分时间都处于一种停滞不前，抓不到方向的状态。而在如此不确定的情况下，去新加坡却成了一股热潮。从金融业、科技产业再到头部律所纷纷开设办事处，这个对于中国来说既熟悉又陌生的国家，突然成为了「金山」，人人都等着挖点半银碎金。那，新加坡究竟有哪些机会值得挖掘呢？疯抢的「亚洲版」瑞士来源：彭博

大家周末好！都还好吗？看着家里的新闻，有点糟心：我的家人，我的团队小伙伴，都阳了，咳嗽、发烧、酸痛、甚至呕吐，他们都在艰难地挺过病毒的攻击。这一切，终究得靠我们自己扛过，希望，没有瞎指挥一切会很快好起来。我这一路，其实也没有安生，虽然没有中招新冠，但是遭遇欧洲突如其来的大降温，第一天在巴黎，吹了一天刺骨的风，就直接被撂倒，现在也才刚刚恢复一些，才有时间写下一路的记录与思考：片语只字，藏着忧思与希望。@奥赛博物馆门外排队一角01欧洲人，真的躺平了吗？躺平，这个词语其实非常混乱。应该准确说，欧洲人已经不再恐惧，他们无畏地对待病毒，尽管绝大部分人都阳过。巴黎恢复了熙熙攘攘，连周六的花神咖啡馆，一大早都排了很长的队，更不用说奥赛博物馆了，我上午去一趟，下午去一次，都被数百人的排队劝退。而且，乌泱泱的一大群人，居然大家都没有戴口罩。巴黎的小酒馆，也挤满了人，人们紧挨而坐，贴面而笑，脸上洋溢着欢乐与希望，这是过去的巴黎，也是未来的巴黎。@花神咖啡馆，那个“红星路三段”的路牌还在，可惜，成都春熙路的已经被撤下。我想起了成都，走之前，目光所及，都是满脸焦虑：愤怒、失望、恐惧，最终会改变一个人的状态。我们用什么面对未来，就决定了我们会拥有什么样的未来。是恐惧、愤怒和无力感？还是勇敢、安定、爱和欢乐？朋友，其实别在谈欧洲在躺平，他们只是战略上藐视了病毒，而在战术上积极面对未来的生活。@朋友在荷兰小城里的房间02欧洲，在没落吗？如果补贴会产生懒惰，而懒惰会带来经济发展滞后，那这样看起来，是在没落。因为，欧洲的补贴有点多。比如，能源危机的问题，我问了一圈，法国、比利时、荷兰，大部分都有能源补贴，我有一个朋友，住在荷兰的小城，每一个月的取暖的补贴是100多欧，对了，他家孩子每个月喝牛奶，也有100多欧的补贴。疫情前些年，大家工作生活受影响，许多人都可以申请补贴，法国、比利时是参考之前的纳税，来用一个公式计算补贴的额度，我好些朋友，每个月都拿了2000多欧补贴。有些餐厅，店铺受到了很大的影响，但是补贴可以按照之前营业额的70%拿。在荷兰，因为通货膨胀带来的问题，许多学校都开始给学生准备免费午餐，以减轻家长的负担，也不至于亏待孩子。欧洲的问题，非常复杂，特别是通货膨胀，俄乌战争带来的危机，说没有问题，当然是假的，但是，拿鸡蛋过日子的政府，自然会很小心翼翼善待母鸡。只要母鸡还在，慢慢恢复，总能一切如初。真正的没落，不是什么所谓效率问题，而是失去了希望与信心；只要母鸡保持得好，希望还在，大家信心不会丢失，一切都不会差太远。何况，凡是可被讨论的问题，终将会得到解决，而不许被看见和讨论的问题，不确定是否最终会被解决。更重要是，别人的没落，并不代表我们就一定自然更好，世界已经融为一体，休戚与共，才能真正共同繁荣。@滑铁卢古战场03滑铁卢古战场怀古进入布鲁塞尔之前，因为约的时间还充分，就拐到了滑铁卢古战场转了一圈。那是索瓦尼森林的尽头，人们硬是堆出一个小山丘，然后用当时战争的枪炮，熔成了一座狮子，号称：狮子之丘

走过疫情，迎接春天。开言第七季·长风入海增加50个普通席位、20个VIP席位，欢迎报名。2022年已经进入尾声，许多人用「魔幻」来形容这一年的经历。面对即将到来的2023年，人们不禁发问：明年将会如何？未来10年又将如何？就大环境而言，各类变量错综复杂，难以拨云见日。但好在，政策的转向，使得疫情所带来的不确定性正在减少，更重要的，法律行业仍处于行业生命周期的成长期，「发展」是长期来看确定的事情。虽然可以坚定地对于长期未来保持信心，但法律服务天然地与经济、政治和社会文化因素相关，当“经济衰退论”甚嚣尘上，我们仍然需要在当下的不确定性中发现趋势，以此为指导渡过眼下的危机，更好地抵达未来。岁末已近，正是复盘过往、探讨趋势的最佳时机，继而变革认知、坚定信心，收获前行的动力，找准前行的方向。12月21日下午，『开言第七季·长风入海』将在上海东方艺术中心举办。这是时隔一年半后，姗姗来迟的一季开言，也是开言在上海的首次亮相。我们将在这座经受了前所未有疫情大考的国际化大都市、同时也是法律服务最繁荣的城市之一，深入分析律所规模扩张的不同逻辑，揭示影响行业发展的诸多趋势，探讨新形势下行业与个人长远发展的题中之义。由于防疫政策变化，开言第七季·长风入海增加了50个普通席位、20个VIP席位，欢迎报名。开言第七季·长风入海现正在报名欢迎扫码购票-

「黑暗中的对话」海报你知道盲人的的世界，是什么样的吗？前天，我参加了一个叫「黑暗中的对话」的体验活动。在一个纯黑的环境中，每个人能够依靠的，只有引导员的声音和一根导盲杖。未知的恐惧在这样的环境里被无限放大，我甚至不知道伸手摸到的将是活的青蛙还是死的老鼠。无助感让我开始想，如果失明了我将如何维持自己的生活？一个盲人律师，又该如何工作？谁会信任一个盲人律师？黑暗无法阻碍的法律梦卡利姆·汗用图片展示与他人看到的不同卡利姆·汗（Kaleem

狮城初立于风雨飘摇，却定足于亚洲之巅。从发展小且密集的转口贸易起家，到如今被评为全球最开放的经济体。新加坡在世界中找到了自己的位置，自此以世界为腹地，发掘出独属于自身的定位与竞争力。越来越多的律师选择了新加坡作为发展的新土地，他们究竟看到了什么？新加坡的特殊新加坡旧景：码头擦鞋匠作为无依无靠的小国家，新加坡最初连保存国家都很困难。一穷二白，没人也没地。能活下来的前提，就只有发展经济。但是新加坡发展经济的资本一无所有，除了廉价的劳动力和港口条件。无法向内发展，就只得向外发展。欧美转移落后产业，新加坡抓住了这个机会，进而开始发展制造业。再紧接着，就是一步步产业升级，从落后到先进，占领新兴产业，最终一跃成为亚洲金融中心。新加坡唐人街：牛车水新加坡发展的核心关键词，就是“全球化”。李光耀曾写道：我们在没有腹地的情况下把这个小岛发展成国家。我们只能拼死一搏。是世界的全球化帮了新加坡。于是我们把全世界当成腹地。新加坡选取了西方的经济制度作为自己的发展基础，但又不完全拘泥于西方原本的制度。而是从其中抽取出适合自己的再提炼出独特的“新加坡模式”。同时新加坡作为华人占多半的发达国家，也保留了东方的文化。就像一颗明珠，新加坡嵌在了东西方文化的交融处。有时候会觉得，任何经验都是可以平行转移的。即使新加坡是一个国家，但它的发展经验同样也可以参考于个人。从一无所有却不封闭自己，努力向外寻求发展契机，不就是草根奋斗史吗？而新加坡确实也奋斗出头了，励志非常。新加坡旧景：围在一起看戏的人新加坡的机遇疫情三年，在别的国家都在停滞不前的时候，新加坡却没有停下脚步。执业律师人数不降反增，近五年平均都呈上增的趋势。一个行业人数的增长与否，应确实比空口直言更能代表此地此行业的前景如何，

去年，应该是疫情以来美国律所业务最繁忙的一年。百大律所挣得盆满钵满，同时也在不断疯狂招募律师。Kirkland&Ellis（凯易）更是达到了令人咋舌的60.42亿美元的创收。在通常的逻辑里，这些律所今年应该做大做强再创辉煌，可最近他们却都开了悄悄地隐形裁员（Stealth

新冠来了！2020年的新冠病毒，完全打乱了餐饮前十年的正常发展节奏，中断了餐饮行业强劲的发展势头，而疫情爆发以来的这三年，整个餐饮行业从业者的心态，也呈现出三种完全不同的心态！疫情中的餐饮

这段时间总有人说我们贩卖焦虑。既然陈述事实行不通，那就来打打鸡血。前段时间猛占热搜榜的汪小菲，不仅完成了年末娱乐圈KPI，还让自家接近倒闭的产业起死回生。可汪小菲只是一个棋，这其中最大的幕后推手还是张兰。今天我们就来看看，律师能从「战兰」身上学到哪些生存技能。直播销量超1.8亿能屈能伸经典的无实物表演案源是律师的生存来源，即便有再多经验在专业，没有案源还是等于零。而在「如此」防疫政策和经济低迷的情况下，律师行业的竞争更是进入了白热化的阶段。就像《安家》台词说的一样，在这个时候「要想吃肉，就得不要脸，持续的不要脸，就吃上了肉」，兰姐就深谙其道。你以为她是一个霸气高冷的女企业家，可她却直播间里发疯、撕逼、跳舞，总之无所不用其极。可她太懂得娱乐至死之精髓，大家笑或骂都是图一热闹，一种情绪输出，大家也会为情绪输出买单，否则她的酸辣粉不可能7000万。「买不买没关系，一切都是为了满足大家的需求，这就是服务客户的执行力」。为自己打造人设微信读书里，张兰的自传销量飙升要在社会上混，人设很重要，兰姐很懂。一个年轻时独闯海外的女子，身兼六职，一天工作16小时，全年无休，积累了启动资金后回国创业。开店期间跟黑社会斗争，为被杀死的弟弟报仇，而后开启高端连锁餐饮路线，一时间叱咤风云。人到中年投资失败，自带战斗内回血天赋，再次爬起正式成为战斗圣佛。被生活打趴800回，她也能笑着地站起来801次。这个人设，让群众在吃完瓜看她发完疯后发现，这原来是一个坚韧励志母亲的故事，反而被她圈粉。同样的，律师要赢得客户的关注和信任，也得讲故事给别人听，还得讲得动听，讲得大声。一个为了帮当事人争取权益四处奔波，屡赢官司的律师，绝对比一个空壳精英律师更加让人值得信任。通过不同的方式去巩固自己的人设，让更多人潜移默化的知道有这样一个律师的存在。毕竟大部分人都不需要律师，但一有事想起的那个，绝对是故事听得最多的。与时俱进模仿大s现任老公具俊晔打碟律师是个传统的职业，许多人容易囿于当下，而被逐渐淘汰。但无论哪个行业，与时俱进都非常重要。兰姐64岁，可能比许多00后还会玩转社交平台。别人遇到什么负面消息，都是直接避开不谈。兰姐不一样，每次一有什么风吹草动，她的直播间就成了大家去寻找八卦的地方。连开6场直播，每个产品话术里处处埋梗，绿茶+卤蛋+软饭套餐=只需要水，不用电”昨天还卖起了床垫，直呼给我「软饭」吃。现在也有许多律师跟风进驻各个新媒体平台，但能叫上名字的没几个。这也是因为没有分析当下形式，明确定位导致的。如果真的决定下海，那学学兰姐与时俱进，找梗埋梗玩梗，持续输出才能真正的流量王者。不得不说，从当年只身闯荡国外打6份工，挣够第一桶金；到初创业时从采购、招待点菜炒菜、上菜一人全包，再经过俏江南失利到如今的东山再起，张兰的确非常顽强。传统媒体时代，贵妇名媛活在时尚杂志里，骄傲展示自己高贵的消费水准。如今，她们奋战在短视频和直播里，爱马仕背得，酸辣粉卤蛋也卖得。各位律师，不知道你从兰姐身上学到了什么？

编者按2022年11月6日，第十六届尚权刑事辩护论坛在北京市成功举办。本届论坛由中国政法大学国家法律援助研究院与北京市尚权律师事务所联合主办。论坛的主题是“新时代刑事辩护：挑战与展望”。本届论坛采用线下、线上相结合的方式进行，共有40余名专家学者、法律实务界人士在现场出席了本届论坛，在线实时收看达4.5万余人次。

《疫情吵架指南》爆了。不少很多朋友都发来私信关心我们。热心市民李四还发来了几则笑话，希望大家能够放松一笑。那么今天我们就不谈严肃的话题，不妨读读笑话。毕竟笑容能够抵抗阴霾，是吧。🙂🙃李四准备进商场吃饭，被保安拦下。他声音洪亮地说：「核酸过期了，不能进去。」李四着急，试图讲理：「卡塔尔世界杯有人戴口罩吗？有人排队做核酸吗？」保安大哥马上收起了趾高气扬的态度，神神秘秘地说：「你不知道吗，那些人都是P上去的，踢球的都是录像，鬼佬们好多都感染死了。不然你觉得为啥咱们要花那么人力财力才防控啊，要为以后做准备啊。」李四看着大哥充满了光的眼神，对他说了一句：「受教了」。李四公司的一个女同事喜欢上了另一个男同事。因为害羞不敢直球表白，就想各种办法找机会多跟他接触。这天，她借口去男生家玩游戏，跟她对好时间的闺蜜穿着网上买来的防护服大声敲门。原本想发火的男生看到俩大白，瞬间不知所措。「你们单元有阳性，需要居家隔离七天」男生还没反应过来，门上就被装上了网上买来的磁条。7天后，李四再见两人，已是眉来眼去。李四隔壁住着一个独居老人老王。好不容易盼到小区解封，女儿带着孙子来看他，老王高兴地到处说。当天早上，他收到一个电话，对方张口就说：「你女儿一家在我手上。」老王不知所云，瞬间懵逼，心里过了108个电视剧桥段，正要开口问，对方却不紧不慢地补一句：「麻烦配合一下我们的流调」。李四小区容积率很高，人口众多，排队做核酸成了一个大问题。最近天气又渐凉，一些热心的邻居和物业就想到了一些办法，如图：左右滑动

如果有人犯规，有关部门会主动来管（纠正或处罚）C=

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如果有人犯规，有关部门会主动来管（纠正或处罚）C=

刚刚6.8级地震！成都人，遇到了真难题！这个难题不是高温，不是防疫的，不是地震的，而是法律的。刚刚，有个万年不见的朋友突然微信拍我，咨询我一个问题：她被居家隔离，安了门磁，出门就会警报那种，刚刚地震，在32楼的房间里摇得昏乎乎的，她想跑出去，又怕被拘留。刚刚遇到的法律咨询白纸黑字➕红章，敢违反不？她问了一个成都人刚刚遭遇的大问题：6.8级的地震，封控在家，还不知道会不会余震不断，此刻往外跑，算不算违法？此刻，冲出门，冲撞小区封控的铁皮墙，或者铁丝网，属不属于紧急避险？会不会承担责任？这个问题，很急！全国的法律人们，快快来回答这个问题。

1990年，翟山鹰不会想到32年后自己，会成为大师。那一年的夏天，20岁的「大院子弟」小翟从北京服装学院毕业。跟所有的年轻人一样，小翟有冲劲有理想，他果断放弃了分配工作的机会，决定自立门户，下海投身房地产淘金大潮。彼时的小翟，逐渐摸到了顺应时代风向做事的窍门，为日后成为「国学大师」打好了基础。在房地产大浪里游了几年后，25岁的小翟回到北京做公务员，准备积累一些官方人脉。一个机缘巧合，他被借调到国家经济委员会，负责一系列与金融相关性极高的综合性工作。这让翟山鹰开始对搞金融产生了浓厚的兴趣。那时的小翟还带着青涩天真的笑容于是，他再度下海，而这次选择的赛道是民营金融。可光在国内混哪儿行，小翟来到了大洋彼岸的金融中心华尔街进修镀金。回国他赶上了好时候，主导了许多重要的金融项目，还完成了一些学术研究，此时的小翟已今非昔比。2014年，普华众新集团正式成立，抓住了流量和财富密码的翟山鹰向全世界宣布，我们的目标：「驱除美帝，恢复中华」。至此，翟大师正式出道。市场从来不缺大师，要出名就得有特色。这一点，翟山鹰当然懂。于是，他强化自己的红色身份，打造出了全宇宙爱国第一人之国学金融大师的头衔。有专业背景和成功案例在身，再加上红色披风的加持，翟大师一跃成为KOL本就供不应求的金融圈的香饽饽。名人站台背书从民企到官方，从线下到线上，翟大师可谓铺下了天罗地网。在论坛、演讲中，他声情并茂地告诉大家「美国5年内就会全面崩溃」。在网络平台上，他开设各种培训课程，告诉大家「要把西方腐朽经济思维赶出中国，建立起中国特色金融体系，将中华传统发扬光大」。跟大家一起骂资本家卖国贼，这种不畏权贵的形象，让爱他敬他的粉丝对他崇拜不已。就这样，他很快搜刮了600多万信徒。此时，他的官方头衔已经多到一页都写不下，甚至还号称是「唯一具备夺取诺贝尔经济学奖的中国人」。大众对于大师头衔本就不会细究，可头衔多必有鬼，大师的狐狸尾巴也逐渐露了出来。翟大师真正玩的，绝不是小打小闹的网课。2017年，翟大师乘着区块链的东风，创立了BSC项目。什么是BSC？其实就是一块卖88000元的铁盒子。只要插在电脑上就能挖宝石积分。这些积分关联着商城，可以兑换人民币和现实物品。买它，就相当于在国家大数据高速路上购买了一段股权，还能享受高额分红。花百万摆了一堆破铜烂铁这个成本只有100元不到的破盒子，被擅长「卖B」的翟大师讲的神乎其神。那两年，他出没于各大金融峰会和论坛上推销他的虚拟B。讲到经济形势的时候，那必定是我们稳中向好，美帝马上要完，所以请买我的B，这是划时代千载难逢的财富机遇。想质疑？对不起，质疑就是不爱国。扯大旗作虎皮，是骗子们一向爱用的手法。据说仅仅2年时间，BSC云盒的销量超20亿，这可观的数字，贾乐视都得甘拜下风。老贾最起码还有PPT，有跑得起来的样车，翟大师只用了一块当板砖使都费劲的破盒子就成了。可在盒子卖的风生水起的时候，翟山鹰消失了。2021年底，普华集团内部宣布关门。就在前几天，消失了大半年的翟大师突然出现，从曾经狂喷的大洋彼岸，向粉丝们发来了亲切的问候：「有人说我是个骗子，我是很高兴的。这说明我比你有智慧，我没听说过，特别蠢的人能骗到有智慧的人，都是有智慧的人去骗蠢人。」换个通俗易懂的说法就是：「哈哈哈，傻了吧，我就是骗你，来打我呀」。翟大师现身说法，让你明白什么是金融骗局，被骗只能说明学艺不精。而在如此情况下，依旧有无数信徒为他打call，甚至在网上找不到起诉他的案例，可见吃透一个群体生命周期的重要性。如今，翟大师转战海外，除了炮轰自己的信徒，还将枪口对准了曾经宣扬的文化和国家（有兴趣的可以去他的油管）。不知道是不是粉红韭菜割得差不多了，而转而割一盘FD韭菜。反正在他眼里，众生皆韭菜。

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2022年1月16日，道可特律师事务所与达晓律师事务所合并签约仪式暨律师行业发展新趋势主题论坛在道可特北京办公室隆重举行。道可特与达晓合伙人及律所同仁、全国高校学者代表、全国及北京律协领导代表、国内品牌律所代表、律界同仁及客户代表等百余人现场出席或在线（视频）参加，共同见证这一历史时刻。道可特总部管委会委员、北京办公室管委会副主任师光虎律师主持论坛。强强联合，同道同行合并签约仪式圆满举行福起新岁，祥顺春来；同道者同行，相似者相融。道可特成立于2003年，迄今获得过全国优秀律师事务所、北京市优秀律师事务所、朝阳区优秀律师事务所等荣誉称号，道可特在重大民商事争议解决、金融资本市场、地产与基础设施、国际业务等领域拥有卓越的专业积累和品牌形象。达晓成立于2014年，在知识产权、行政合规、竞争与反垄断等领域具备深厚的业务优势和市场口碑。两家律所均先后多次荣登钱伯斯、ALB、《商法》、LEGALBAND等法律媒体行业先驱者、顶级律所、卓越律所榜单。签约仪式在道可特和达晓“同道故事”的短片中拉开帷幕。“同道故事”讲述了道可特和达晓基于对行业发展趋势认识的高度一致和在专业、品牌、理念等多个维度的高度契合，选择携手同行，致力于打造全国乃至全球一流律所。9点58分，道可特律师事务所主任刘光超律师和达晓律师事务所主任林蔚律师代表双方签署合并协议。这标志着两家所合并正式启动，道可特迈入高质量、规模化发展新阶段。合并后的道可特和达晓将乘着律师行业最好的发展时期，整合力量，打造共同的平台，创造更大的成就，谋得更远的发展，为客户创造更大的价值。相似相融，共赢未来合并双方代表致辞合并协议签署后，林蔚主任和刘光超主任发表致辞。林蔚主任在致辞中提出，中国律师行业的发展经历了三次浪潮，这三次浪潮分别成就了一批律所。当前律师行业正在掀起第四次发展的浪潮，国际贸易形势、国内经济格局和监管环境都在发生深刻的变化，律所必须求新求变。林蔚主任提出了律所的“六边形战士”理论，即律所要有专业、有规模、有品牌力、有科技应用、有人文精神、有能扛得住风雨的坚韧度。对于未来，林主任表示，“相似相融的我们一定会不同寻常”。随后，刘光超主任在致辞中指出，与达晓的合并，有偶然也有必然，有互相信任、互相欣赏，更有互相需要、互相期待。合并后的道可特，规模将进一步提升，业务版图也将进一步丰富和完善，合伙人结构将更加合理。道可特将更有战斗力，更具竞争力，也更富想象力。刘主任表示，合并后的双方需要彼此融合包容、开拓创新，坚持做研发型、运营型、创新型、服务型、共享型律所。期待我们携手共同把今天的遇见变为明天的美好，把两家人真正变为一家人，把两个所真正汇合成一个所，把两个梦想真正融成一个梦想，把两份事业真正变为一份事业，致力于把道可特建设成全国乃至全球一流的律所。

大客户与员工之间的博弈，该如何平衡？这其实是让许多律所主任，都会头疼的问题。拒绝大客户的要求，势必会损失一大笔收入，还可能影响律所发展；辞退员工，又会面临损坏律所文化和形象的风险。