营销洞悉｜换个思维看“军装照”背后的营销策略

这两天最火的两件事情是：一个是朱日和阅兵，看得大家激情澎湃热血沸腾；一个是朋友圈大阅兵。大家的朋友圈都被一大波“军装照”强势刷屏了!大家纷纷晒出自己的专属“军装照”，朋友圈里的小伙伴一个个瞬间变得英姿飒爽起来，满朋友圈的革命队友就这么出现了。

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乘八一建军节的顺风车，成功营造一场朋友圈的龙卷风。据悉，人们日报携手天天P图制作的这款“军装照”H5上线两天以来，累积浏览次数累积2.0921亿，H5分享到朋友圈和好友累总计711万次。这款H5也创下迄今为止H5行业内的访问量历史新高，真可谓是一场“全民参与”的活动啊。

其实，追溯到前些年，这样的套路也曾被玩坏过。上次是准考证，这次是穿上军装，相比之下，人民日报这次推出的H5更胜一筹，无论是从逼真程度还是从技术层面来讲，都提高了很多。

“军装照”的刷屏，也离不开名人效应的原因。不少大V和明星也加入了“军装照”阵列，比如雷军，在晒了自己帅气的军装照的同时，还顺带帮小米手机打了一轮广告，这借势，比杜蕾斯还会蹭。

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说到底，想让朋友圈或者产品又或者文章活起来，无非就是找到与大众息息相关的共同点，万物皆有共性，或者是人性的共同点，又或者是某种价值观的共鸣。就比如说：情感文，定然是容易造成情感上的共鸣；一篇案例文，定然是让人看了联想到相似的难点痛点等等。

米小多早在前些天发布过一篇文章：《营销授课：如何利用人性的贪嗔痴打造爆款产品》，其中的门道和这次的营销有所相似，都是利用了人性的共性。

营销真的不难，只要找到了这把互动的“钥匙”，就能打开朋友圈刷屏的“大门”

在制作一张帅气，青春靓丽的刷屏照的以外，更值得让人思考的问题应该是：它是怎么办到的，怎么样掀起这场风暴，要注意哪些点：

1、巧妙借势热点。内容紧扣八一建军节，以此为主题，应时应景，符合大众需求。建军节本身就是一个激动人心的节日，而这次的H5则是让用户通过“自己穿上军装”，赚够眼球，又能表达心境，何乐不为。再者，这款H5实属良心制作，亮点爆棚。

2、强互动技术使用。这次的H5借用了天天P图的功能接口，借助天天P图在人脸美化方面的技术优势，做出了我们平时并不多见的图片美化效果，这可以说是这次项目刷屏的大招。不难看出，H5小游戏以有趣的表现形式，在营销方面有着不可替代的优势，成为各大品牌青睐的营销工具。

3、互动性参与度高。“微信时代”，很多时候我们都在讲体验感，商家在乎用户体验感，用户在乎自己的体验感，正是这样，普遍现象就是用户参与感强的，好玩的，大家都愿意去分享买单传播。

第一次看到这个H5，就知道它会火。因为凡是那些参与性强的东西就一定受到大家的喜欢，移动互联网的本质就是人与人的联系，而那些能创造人与人新链接方式的东西，就一定会受到大家喜爱。不管是录取通知书、准考证、结婚证，还是这次的军装照，他们都在试图创造新的链接方式，而他们都曾经爆火过朋友圈!

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针对八一建军节“军装热”，米小多可以给出什么样的套路可用呢？

第一个、比如说，最近上映且影评很高的电影《建军大业》，看完电影可能不记得里面的内容是什么了，因为满脑子都是被电影中的男神：李易峰、刘昊然、马天宇、霍建华、韩庚、欧豪、张艺兴、朱亚文、郑元畅圈粉了，实力圈粉。男神们穿上军装的样子真撩人，而我们商家或者企业也可以借势发起#建军大业哪个男神军装造型更撩人#的投票，运用米多大数据引擎系统的营销互动应用—投票功能，让小迷妹们为自己的男神投上一票，投票无疑是非常积极的，甚至投票下面的评论比内容精彩，达成活粉粘粉的好势头。

第二个、在商家微信公众号里发起大转盘的活动，让粉丝踊跃参与，把奖品设定为《建军大业》电影票，积分、小礼品。粉丝动动手就可以赢得电影票，转不到电影票还可以有别的，有赚不赔，谁见了不眼红呢？商家也可以获得新粉丝，老用户也可以在这次的活动中刷了一波存在感。

第三个、针对建军节，可以策划名为：“开战了，来为建军大业电影票砍上一刀”的砍价活动，将礼品设置好，借用这个势头，粉丝参与砍价活动。

第四个、还是投票活动，商家可以让用户用H5生成一个穿军装的照片，然后来一场“军中绿花”、“我是男子汉”的主题投票活动，让用户到朋友圈拉票，凡是参与晒照片的用户都可以免费送一张电影票，前十名还可以按不同的名字来发送礼品。打造一场建军节专属的投票活动，让用户都愿意参与其中，分享到朋友圈，分享到社区等等，提高互动性，活跃粉丝。

第五个，算啦算啦，最后一点。中国人民解放军建军纪念日是一个严肃而庄重的纪念日，借势营销要把握好度。就拿去年来说，唯品会拿“八一”建军节做恶俗营销，唯品会给部分用户发送了营销邮件，邮件内容为“扒衣见君节”，遭到大批网友的反感，纷纷谴责这种营销太低俗。最终，事情以唯品会官方发声道歉告终，虽然息事宁人，但对品牌造成的影响也是不可忽略的。

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无论是投票活动、砍价活动还是大转盘的互动营销应用，米多大数据引擎系统可以商家提供数十种营销互动应用，助力商家在不同节日，不同高频场景，不同需求的互动营销，把微信公众号的拉新粘粉转化这一系列难题变成一件轻而易举的事情。

另外，通过这次H5而得到的思考是：如果能够做到用户每参与一次就可以获得用户数据（如：地区、性别、参与次数等等）那岂不是更好便于商家的用户数据收集了吗，提高精准营销和销量等？那我的那些互动营销活动花再多钱都是值得的

是的，好钢要用在刀刃上，钱要花在看得到收益的地方。这些都是可以实现的，米多大数据引擎系统有数十款营销互动应用，商家发起活动—用户参与，每一次参与活动的用户商家在后台都是可以看得到的，用户数据也是可以搜集。

米多，让传统品牌企业在转型移动互联网这条路上，少走弯路，少碰壁。

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