掌握用户数据，做精准化营销！一物一码3.0让品牌“无法抄袭”

数据是钢，分析是铸造。如果你想制造出一件好兵器，二者缺一不可。如果其中存在一个短板，你可能就会因为一件烂兵器而死在战场上。品牌商只有掌握大量的用户数据后进行合理化分析，部署最佳的营销战略，做最好精准化营销，才能在未来的商业道路上突出重围。

长期以来，快速消费品行业同类企业之间因为产品、包装相似而引发的纠纷不曾间断。从王老吉和加多宝的红罐之争，到伊利和蒙牛的QQ星抄袭案，日前两大火腿肠生产企业双汇和金锣又因为“抄袭门”打得不可开交。

今年5月份，河南双汇把大庆金锣告上法庭，称金锣的两款火腿肠“新马克王”和“波罗米亚”在包装和装潢上涉嫌仿冒，要求金锣立即停止侵权并赔偿经济损失。此前，在金锣推出“肉粒多”时，双汇马上跟进推出了“肉粒王”，两款产品在包装和装潢上也很相似。据悉，就在同一家法院，金锣就双汇肉粒王仿冒抄袭一事起诉，未来有可能两场官司同时上演。

由于快消产品高频、低利润、热点轮换快，如何抓住消费者是企业关注的热点

某家企业推出了一款热销产品，同行往往会迅速跟进。纵观整个火腿肠市场，不难发现各品牌产品相似的现象严重。台式烤肠系列、椰果香肠系列、Q趣Q香系列、玉米热狗系列、加钙王系列等，这样的产品模仿秀时不时就会上演，长着“兄弟脸”“雷同名”的产品比比皆是。

那么这次双汇为什么要起诉金锣抄袭呢？

从二者的营收数据上可以看出一些端倪。2017年上半年，双汇财报显示其总营收为240.45亿元，同比下降5.81%，但金锣上半年整体销售额增长超过10%，远超行业平均水平，直接威胁到双汇的行业老大地位。这次双汇起诉金锣，或许正是双汇欲夺回市场的一种竞争方式。

我国虽然是全球第一的肉类生产加工及消费大国，但只有不到17%的肉类用于加工肉制品，发达国家多在80%以上。这说明我国的肉类制品在精深加工方面存在着很大差距，有着巨大潜力。随着我国城乡居民收入水平提高和消费方式的转变，对于深加工肉制品的需求显著上升，国内企业应着眼于产品创新和消费升级，生产高附加值的高端低温肉制品等，共同做大市场，而不是一拥而上互相抄袭。

满足消费者的需求，并着力于产品上的创新，这才是品牌商的本职。

首先，要加大创新力度，优化升级产品，满足不同消费者的个性化需求。消费者对食品的需求，早已从“吃饱”升级到了“吃好”，消费者有意愿也有能力消费更加健康、营养的肉制品。整个肉制品行业，近年来虽然也有肉粒多、无淀粉等升级产品，但整体上看，消费诉求散乱，产品价值不明，未能实现品类的整体升级。

其次，要加强企业自律，确保食品安全，增强消费者对于整个行业的信心。双汇和金锣等龙头企业应全面落实新的食品安全法，对全产业链上下游严格管理，保证肉制品行业持续健康发展。

最后，针对年轻的消费群体，如何拓展电商渠道、如何增强品牌活力等，也是肉制品企业需要考虑的。

虽然说尊重原创很重要，毕竟原创产品是企业的核心竞争力，但万千世界无奇不有。在互联网迅速发展的今天，信息的传播是迅雷不及掩耳，企业产出具有自身特色的产品，不出一个星期，就会有人copy你，有人认为这是可耻的，但从小编的角度想：这恰恰不就是因为你的产品受众人群多，够新引力，才会有人选择复制你吗？

像名创优品，有人说是“2元店的升级版”，我们认为这个复制吗？如国内的贡茶品牌有很多，看着漾漾好贡茶的好生意，一些人就想想到了山寨和模仿，这样的复制“漾漾好”永无止境的打官司，有效么？

其实，小编举得两个例子，并不是要大家刻意去模仿或者不需要尊重原创。如果一味地为了自己“所以的原创”而长期陷入官司的纠结，对一个企业的发展是不利的。品牌商真正应该做的事情，是消费者的角度出发，了解消费者的需求是什么。消费者认同你的产品，才会购买你的产品，你的企业才能得以健康发展。

那么，想了解消费者的需求，最好的办法就是获取用户数据，包括用户的购买习惯，喜爱的口味，消费群体是哪些，这样你生产出来的产品让人有购买的欲望，增加消费者的复购率。

如何让消费者“很乐意”地提交自己的数据给品牌商呢

现今，精明的消费者关于自己个人信息的保护欲十分强烈，不会随随便便透露自己。所以，品牌商获取用户信息就是难上加难，以致于获取一个消费者的数据成本十分高昂，平均费用维持在20-30每人，同时还不能保证这是不是你的精准用户。试想，加入你的消费群体预估是30万人，那么总成本就是300万，可想而知这是多少庞大的数字，这对于传统品牌商来说有这样的必要吗？很多品牌商反映，后期的效益回报不乐观。

而米多通过自主研发的“米多大数据引擎”，以“一物一码”为手段，商家在销售产品的过程中让消费者开心地扫码（因为消费者扫码有福利），从而解决了品牌商所反映的问题，还让品牌商达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。

米多是如何办到的？ 

广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

米多服务的客户ing......

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