电工品牌想打造知名度，必须从用户下手！

不是企业创造了品牌，而是消费者创造了品牌，企业是品牌的保姆，消费者才是品牌的主人。想提高品牌的知名度，就从用户下手，掌握用户数据，了解用户需求。以用户资产私有化为前提，全面打造品牌影响力

互联网时代的到来，企业都意识到经营要围绕着消费者为中心。但在营销实践中，企业都会发现要改变消费者态度，做到指名购买，实在不是一件容易的事。营销资源本来就不多，应该如何投放？目标在哪里？这是电工行业营销工作中经常会碰到的难题。

电工企业屡屡碰壁，背后原因是？

价格透明化让行业洗牌加剧。其实电工行业的高利润一直是公开的秘密，在电工行业没有价格战之前，一般的电工企业都会有40% 的毛利润，有些企业甚至达到70%的毛利润。因为电工行业的高利润，使得2008年之后，很多照明企业纷纷在电工产品上进行延伸，想分一杯羹，虽然后来真正成功的不多，但是电工行业的利润比照明行业高，已是人尽皆知。

三线品牌的空间进一步降低。现在电工行业最难过的，就是三线品牌，这些基本上都是区域性的品牌，而且传统渠道下沉的成本过高，很多品牌表面上看起来很强大，其实根基不扎实。

这几年，公牛在电工市场的强势发力，改变了全国电工市场的格局。如果全国市场分为四层的话，第一层被国外品牌占据，第二和第三被公牛占据，第四层被擦边球品牌占据，这里面偏偏就是没有三线品牌的生存空间，因为第二第三层面本该是三线品牌的。

电工行业对品牌的需求逐渐增强。电工行业这些年有两个现象值得思考，一是擦边球的大肆横行，一是经销商对塑料中板的需求在上升。透过表象看本质，还是行业对品牌的需求在上升。因为擦边球就是借品牌之势进行销售，而塑料中板更是品牌企业的特征，特别是这几年公牛的渠道张力对很多经销商进行了驯化，觉得塑料中板就是品牌的象征。

现在电工行业根本就不缺产品，也不缺低价，缺的是品牌，缺的是系统解决方案。行业在转型洗牌期间，会让渠道端开始觉悟，反思这些年的得失，可能最后会得出要做品牌商的感悟。

电工企业为什么要低价竞争，就是因为没有建立自己的品牌；渠道商为什么没有安全感，就是因为没有升级为品牌商。

再加上新零售模式的兴起，电工行业非常需要品牌，更重要的是可信赖的品牌。

面对当下困惑，法德电器如何突破重围？

浙江法德电器有限公司成立，成立于1990年，公司成立伊始，便致力于成就中国最专业的电器开关制造商。 20年来，公司不断投入资源于电器开关的研发及生产业务领域；2000年成立永康法得电器有限公司。

在新零售的冲击下，法德电器意识到在未来的家电行业中，不能仅依靠单一渠道销售，应该是全渠道投放，全方位地发力才能让法德在家电行业中的影响力。同时，需要更好地制造营销场景，加大力度地放在线下体验上，让法德电器的开关能够与消费者产生互动。

法德电器为了让自己的品牌商更具影响力，让消费者对品牌更加信任，可谓是苦尽心思啊。在一次机缘巧合下，了解到米多一物一码3.0能为企业提供“品牌人格化”“用户资产私有化”的营销解决方案，经过全方位的分析后，果断启用米多大数据引擎系统一物一码3.0。

为了刺激消费完成交易以及提高线下的互动兴致，法德电器利用米多全场景赋码理念和空码赋值技术，在每个开关的包装袋中附上带有“防伪营销码”的卡片，实现了一物一码3.0的营销活动。希望通过一物一码3.0的营销模式解决电工行业在营销活动中遇到的问题。

卡片上的二维码

通过简单扫码领福利的机制，提升消费者的首购率

➤首先，只要消费者扫一扫二维码就能获得红包，红包实时到达消费者手中，免去了经销商截流奖品，让企业的投资打水漂。

➤其次，通过扫描二维码，用户可以获取产品的完整信息，防伪识别可让消费者安心。

➤最后，消费者扫描二维码之后，其部分信息如购买习惯等，会被保存，利于企业的二次的营销。

扫码体验图

通过这样，可提高用户首次购买法德产品的机率。同时让消费者以最便捷的方式获取奖励，实现消费者购买产品后，扫码就可以领取奖励。

利用积分奖励形式，牢牢绑定用户的心

消费者深度运营，构建品牌与消费者的互动平台，提升消费者与品牌的粘度，提升品牌复购。通过签到送积分、金币、购物券、微信红包等奖品，提高消费者的粘性和转化。同时，为了提高与消费者的粘度，也可以让消费者每天签到赚积分，积分兑换礼品。

 到积分商城兑换相应礼品

通过让消费者扫码获取红包和积分，积分有什么用处？当消费者积累到一定量的时候，可以兑换各种商品。消费者可通过积分兑换、或者积分加少量现金的形式兑换，这两种形式均取决于品牌商对积分商城的自定义规划。

积分的目的是为了让企业可以深度绑定用户，用户的积分越多，所兑换的产品价值就越高。总而言之，积分在某种程度上能够帮助企业提升产品的复购率，从而更好地获取用户黏性。

用户参与互动，就能提升企业的品牌信任度？

法德电器在“每个商品”贴上“智能营销二维码”，用户只要扫码企业即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下，将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。

消费者 “扫码得红包”，微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上，避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠，就有了购买的冲动，买的越多，得到越多。 

利用米多的“一码多奖”，搭建粉丝社群营销，消费者“扫码得红包”，用户只要分享既可赚取积分抽大奖，分享者和被分享者都能得奖励，双双获利调动了粉丝分享的积极性，一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。

法德掌握用户数据后进行分析，可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动，这次的活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。

“米多大数据引擎”的一物一码3.0，不仅帮助产品防伪，更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。

米多的一物一码3.0将用户真正视为企业长期生存和发展的核心资产，不仅关注短期销量提升，更关注用户的持续经营。在一物一码3.0时代，米多帮助品牌商以自有微信公众号为平台，建立自有“用户ID”为中心的大数据库，累积4类重要的数据资产：原生数据，行为数据，交易数据、场景数据。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。

米多帮助企业实现了用户资产私有化，品牌自己拥有用户账户体系，而新零售、新通路，旧零售、旧通路都只是商品最终交付到顾客手中的一种渠道，顾客无论从哪里买，都会在品牌商累积积分。再加上物以类聚，人以群分的社群营销，企业就可以和顾客成为好友，让顾客带来顾客。用户资产私有化的终极目标就是让企业的品牌能够深度地绑定用户的心，获取用户的信任，最终提升品牌知名度。

米多服务的客户ing......

▼

▼

想了解“如何实现粉丝倍增、销量提升、费用减半”，请识别下方二维码，米多大数据引擎营销顾问将会一一为您解答。添加时请备注来源于：米多订阅号

▼

▼

智能营销运营官精选案例

▼

点击阅读原文，填写资料，即可“0元”获取新零售转型方案

↓↓↓