品牌不会撕逼，跟咸鱼有什么区别
自带流量就是自带话题：有正面有反面，有支持者有敌人，自己去评论别人，也留下槽点供人消遣。说的粗俗点叫做“有逼可撕”。
培养一些强敌，即一些在重大问题上与你观点不一样的敌人。你会在一些基本理念上与他展开殊死斗争，但你和你的敌人都会在斗争中获益匪浅。
撕逼是个新词，但绝不是什么新事物。
最早熟练应用的是娱乐界名人，明星互撕，粉丝互撕，狗仔队跟明星撕：如果你看到周迅赵薇屡传不合，井柏然和鹿晗的粉丝在对战，某经纪人和某八卦协会对簿公堂，很可能只是他们的撕逼营销。霉霉——泰勒·斯威夫特，《福布斯》评的“百大名人榜”榜首、“全球权势女性榜”上最年轻的一位，成名的过程就是一路撕逼的过程，前男友们、水果姐、艾薇儿、卡戴珊们，都曾经惨遭霉霉的“互动”。
其他名人喜欢撕的也不在少数，小崔跟司马南的网上骂战就是一场大戏，罗永浩“放荡不羁爱撕逼的一生”（某看官的神留言），王思聪跟冯小刚的对损也是很别开生面。
如果追溯下历史，我们会发现民国时期文化人包括一些大家，也有很多撕逼高手，冰心用《我们太太的客厅》来映射林徽因，胡适与辜鸿铭的北大舌战，都是大家风范的撕，当然集大成者还是鲁迅先生，撕林语堂、撕周作人、撕胡适、撕郭沫若、撕梁实秋、撕梅兰芳等等，要是没挨过鲁迅的骂，都不好意思说自己是名人。
撕逼是个技术活，撕得好，绝不是两败俱伤，而是开创双赢。
但企业做营销在这方面要落后的多。咱中国人做生意讲究的是和气生财，不愿招惹人，一团和气。但这个观念在“营销=传播”的年代，却是个大大的误区。
和气生财，是“小商圈思维”，有一定的使用局限。它的底层逻辑是在有限的客流范围内，尽量的争取更多客户的信任和好感。
但当我们面对大众，面对互联网的时候，我们有着几乎无限多的信息，和几乎无限多的客流，一团和气往往意味着你面目模糊，无法在人群中留下印记，无法在众多信息中脱颖而出。
之前的一篇文章《你可以牛到没朋友，但绝不可没有敌人》中，老苗言道：
你一定要有敌人，如果你不去旗帜鲜明的反对你的敌人，你的立场就显得不那么鲜明，立场不鲜明，你的品牌个性、形象都会是模糊的。
找出你的非顾客、找出竞争对手，跟他们划清界限，向他们宣战，甚至是摆出鱼死网破的姿态，更有利于俘获你目标群体的芳心。
一些在品牌传播上颇有心得的企业，往往也擅长开撕。
百事可乐早年靠着撕可口可乐上位，早已经写入到营销教材，蒙牛早期也是撕伊利起家，国内加多宝和王老吉这几年的撕逼，都吸引了足够的注意力，当年的3Q大战则让360名声大噪。看个小案例：
几家卖女装的“淘宝神店”，掀起了一场波澜壮阔的撕逼混战，主角分别是戎美、D家、美女家的大衣柜、茉莉雅集。
他们的撕逼方式是在店铺上发布长长的檄文，应该是淘宝史上的一项壮举了吧。
从设计撕到原料来源，从买同行产品预售撕到抄袭文案，从蛇皮袋装绒线再撕到对方人品，最后戎美老板把自己北大毕业证书都晒出来了，撕到这份上，也算是超凡脱俗，骨骼清奇了。
撕逼的结果居然是皆大欢喜，各家店铺关注度访问量都大幅提高，粉丝数量也大增，戎美的粉丝数量居然从120多万增加到270多万，相对于其它几家店来说，戎美更懂得撕逼的诀窍。
如果我们不是很排斥“撕逼”这个听上去很粗俗的词汇，而是把它理解为，在传播中对异议的反对、批评、抨击和争论，我们会发现，撕逼在高明的营销中几乎无处不在。
乔帮主绝对是个中翘楚，属于撕逼能撕出情怀的顶尖高手。
“向那些疯狂的家伙们致敬。他们我行我素、离经叛道、惹是生非；他们与世人格格不入；他们从不同的角度看待事物；他们不喜欢墨守成规，而且对现状不屑一顾。你可以援引他们的观点，或否决他们的意见，可以赞美或诋毁他们，但你唯独不能忽视他们。因为他们会改变这个世界，推动人类的进步。也许在有些人眼中他们是疯子，但我们却视他们为天才。”
“如果有必要，我会用生前最后一口气、不惜花光苹果400亿美元银行存款中的每一分钱，以正视听。我要搞垮安卓，因为它是剽窃品。我愿与它打热核战”。
在上面第一段话中，乔帮主一方面用创新、与众不同的精神来讨好着他的顾客，一边对另外一些人极尽挖苦之能事。
而第二段话，像不像出将军们的誓师宣言？在抨击安卓的同时，带给果粉们荡漾着的激情和油然而生的自豪感。
而有些则撕的比较隐蔽，比如“无印良品”。
很明显，无印良品是反品牌化的，它倡导的是这样的消费哲学：拿掉商标、用最简朴的包装、尽可能少的颜色，简单到只剩素材和产品功能本身。这无疑是在打脸那些拿品牌做标签、身份象征、挖掘各种内涵的品牌商和认同这种理念的消费者。
“游击营销”创始人，营销兼广告大师莱文森说：“培养一些强敌，即一些在重大问题上与你观点不一样的敌人。你会在一些基本理念上与他展开殊死斗争，但你和你的敌人都会在斗争中获益匪浅。”“ 你的竞争对手扮演的角色就是迫使你变得更好。”
而在互联网环境下，会撕逼的优势被进一步放大。
所有能够引爆网络的内容背后，都是基于两拨人甚至多拨人的对抗，只有正方没有反方的辩论赛，吃瓜群众们是不买账的。
论坛上的地域贴一向都是热点，老戏骨和小鲜肉的对抗也不会缺少话题，宗庆后怼两句马云，也被看成是互联网经济跟传统经济的对台戏。
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我们经常说互联网时代要“自带流量”，那到底什么才是真正的自带流量呢？除了已有品牌基础和市场认知的品牌，那些新进入市场的产品、新品牌、新的IP，要怎样才能做到自带流量呢？
答案就是自带话题，有正面有反面，有支持者有敌人，自己去评论别人，也留下槽点供人消遣。说的粗俗点叫做“有逼可撕”。
矛盾是事物发展的源泉和动力，现代哲学讲矛盾，中国传统文化讲阴阳，你的产品或品牌或其它营销内容，如果只有光鲜的一面，就是死水一潭。
传统企业老板和营销人首先是不敢撕逼，总想着高大上，正能量，讨好所有人，“一团和气”，“新闻联播体”；其次是不会撕逼，以为撕逼就是骂骂竞争对手之类，那就太低端了，撕逼还是很有技术含量的活。
首先树敌要准，不要老想着你的竞争对手，那还是“小商圈思维”。正确的树敌法则是寻找理念不一致的人和事物。
郭德纲和曹云金师徒俩闹翻了。表面看是两个人在撕逼，实际上，郭德纲撕的是不尊师重道、忘恩负义、念完经打和尚的白眼狼式人物；而曹（云）金撕的则是不守游戏规则、没有契约精神、拿情感绑架的道德婊式人物。所以二人海撕一通之后，都获得了不少人气。
百事可乐的敌人应该是可口可乐，而可口可乐的敌人不能是百事可乐，而是可乐所代表文化的另一面，以及可乐品类的替代者们。
我们回看下戎美和美女家的几个淘品牌的撕逼，为啥戎美能胜得一筹。
戎美一向擅长撕，基本不走和气生财路线，对顾客也这样，经常在网上骂花上万块买奢侈品牌衣服的是傻逼，嫌自家贵的顾客是穷逼。这次其它几个品牌攻击戎美，是因为戎美抄了他们的版，买了他们的产品自己做预售。
也就是说，他们选的敌人是不尊重设计、不尊重知识产权的人，这个敌人选错了，戎美很无感，戎美的顾客也无感，因为他们本来就是走模仿路线的。这相当于你骂一个做小姐的没有贞操意识，对方完全不受伤害。
戎美攻击的却是对方高价、材质可疑，这些都是此类品牌消费者最关心的要素，可谓刀刀见肉，不亏是北大才子（这算黑北大吗）。
第二，不要轻易树敌，但撕逼要挑大个的。这事跟打仗不一样，打仗是挑软的捏，撕逼要挑硬的下手。
还是莱文森：“不要在无关紧要的琐事上树立小敌，要培养强敌。”梁实秋先生的话：“无骂不如己者。”
营销=传播，在传播中，优势和劣势是换位的，人们天生同情弱者，弱者在传播中处在更有利于的位置，赢了是英雄，输了是悲情英雄。
第三是撕逼要遵从“刘皇叔法则”。
三国中，刘备有一番极为高屋建瓴的话:“今与吾水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠。每与操相反，事乃可成！”
“每与操反，事乃可成”，这八个字是撕逼的精髓，即“全方位无死角式”撕逼，是成功的重要保障，我们就叫他“刘皇叔法则”吧。用毛伟人的话来说：凡是敌人反对的，我们就支持；凡是敌人支持的，我们就反对。
只求立场鲜明，绝不中庸客观。
第四个技巧是，撕逼的战场选择，一定要在理念层面，显得比较高端，而且更有威力。
名不正则言不顺，撕逼大战的背后，往往都是话语权的竞争。如果对方采用的低端手法，你用高端打击，能很快获得优势。
不去攻击对方的人品、动机、长相、出身、产品本身、质量问题等，这都属于低端手法。
本文是“互联网内容营销六要素”第四篇，讲的是第三个要素——谈资对手化，之前已经讲过了品牌人格化和行为立场化，后面还有三个要素。对互联网营销感兴趣的可以翻看之前的三篇。
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