唯品会将设东南亚部门，亚马逊前总管成为区域负责人

唯品会再次出海。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

唯品会启动东南亚部门

深入海外市场，成了唯品会最好的选择。

近日有消息称，特卖电商唯品会或将正式在东南亚推出服务。根据其LinkedIn页面，唯品会东南亚部门设立在新加坡，目前已经拥有46名员工。其中包括唯品会高级总监兼东南亚区域负责人Bernard Tay，此前他曾担任亚马逊新加坡站的负责人和亚马逊在东南亚地区的销售主管。

目前，唯品会东南亚平台上的商品还比较有限，但唯品会方面表示，之后还将陆续推出其他商品。

唯品会出海，意味着本就暗潮涌动的东南亚地区，即将掀起新一轮的波澜，直接与Lazada、Shopee等老牌电商展开竞争，而此前与其保持着良好合作的TikTok，也将很有可能由于和TikTok Shop电商业务发生重合，而转变成相互对抗的对手。

不过，既然唯品会做出了这一决定，相信少不了母公司在背后的大力支持，目前唯品会在国内已经与2万多个品牌合作，涵盖了从时装、化妆品到家居用品等一系列的产品。也许有着唯品会在国内多年的成功经验，能让其出海之路走得更加平稳。

冲向海外寻找新增量

说起唯品会，就不得不提到2012年，彼时它风光无限，那一年狂揽上亿用户，赴美敲钟，吸引了红杉中国、今日资本等不少知名投资机构。

但很快，随着各大电商平台的混战升级，最终综合电商平台成为了主流，垂直电商平台不再吃香，唯品会自此也陷入了增长瓶颈。2015年第一季度，唯品会营收同比增速首次下降到100%以下，到第三季度，唯品会更是发布了业绩预警，预计营收年增长71-74%，下降10%。

其实，如果仅从财报数据上看，唯品会并没有像外界认为的那样从此一蹶不振，唯品会近期发布的财报数据显示，本季度总净收入为216亿美元，比去年同期下降13.25%，活跃用户数为4100万，同比减少6.6%，不过超级VIP活跃用户数同比增长了21%，对线上净GMV贡献占比更是多达40%。

这是唯品会持续实现盈利的第40个季度，用户趋势得到了明显改善，不过整体业绩下滑也是不争的事实，唯品会预计第四季度总净收入在307亿至324亿之间，同比下降10%至5%。

增长情况的不乐观让唯品会急于寻求新增量，而海外市场，无疑成了最好的选择。

今年3月7日，唯品会正式注册了Nowrain商标，借力处于迅速扩张阶段的TikTok进行布局，多账号同步运营，目前Nowrain独立站整体流量不断上升，日浏览量约为37.93万次，已经成为TikTok上的头部女装品牌。

前段时间，唯品会还投资了日用百货跨境电商平台Qpendo，该平台主要面向全球市场18-35周岁的年轻时尚女性，目前已在北美、欧洲、中东、东南亚、日韩等主流海外市场开展业务，覆盖100多个国家和地区。

动作频频之下，突然被曝出进驻东南亚，也就并不稀奇了，于唯品会而言，去更广阔的海外市场投资和拓展业务，是寻求新增量必须要做的事。

不过，出海道路依然遍布荆棘，唯品会本身的主营商品为穿戴、美妆、鞋包、家纺等非必需消费品，就算在海外找到了新用户，也很容易遭遇在国内面临的低增长困境。因此，如何维持稳定的增速以及提高高价值用户的粘性，也将成为唯品会再次需要解决的问题。

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