收入超3亿，蝉联全球榜首，TikTok抢占电商市场

千帆跨境焦点 2023-06-15

TikTok仍是全球最赚钱的应用。

出品 | 跨境焦点作者 | 千帆

TikTok吸金超3亿

TikTok到底有多吸金？

近日，Sensor Tower商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版TikTok在全球App Store和Google Play吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用收入榜冠军。

其中，大约47.2%的收入来自中国版本抖音，美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入，日本市场排名第三，占4.2%。

同时，Sensor Tower商店情报之前的报告指出，算上中国iOS上的抖音，今年上半年TikTok保持其在App Store和Google Play中全球收入最高的非游戏APP位置。今年上半年，消费者在这款应用程序软件上花费了17亿美元，比去年同期的9亿2000万美元增长了85％。

更重要的是，TikTok的商业转化能力还在不断增长。

此前，根据皮尤研究中心的研究，58%的13至17岁的美国青少年每天至少访问一次 TikTok，16%的人几乎经常访问 TikTok。而这种在青少年中的受欢迎程度已转化为TikTok 广告收入的爆炸性增长，根据eMarketer的预测，今年TikTok 将净赚 59.6 亿美元，超过Twitter和Snapchat的总和。

不过，尽管位居收入榜首，但TikTok的海外市场扩张计划并不满足于此。

加速推进电商

早在去年，TikTok内部就已经开始大规模扩张广告、海外电商与直播团队，总员工人数从2020年初的不足4000人增长到近2万人，试图通过充足的团队人才储备为后续商业化提供铺垫，而电子商务业务作为其中关键一环，TikTok方面亦是倾注了极大的心血。

外部市场的拓展上，TikTok瞄准了东南亚。去年2月，TikTok在印度尼西亚推出TikTok电商，今年又紧接着在泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡等地拓展本地和跨境业务，这进一步降低了商家入驻的门槛，让来自世界各地的商家都能够在这四个国家的TikTok shop站点上架发布商品，开始视频和直播带货。

而内部功能布局方面，TikTok也未有丝毫懈怠。先是推出TikTok shopping和TikTok word 功能，让用户能够在不离开TikTok的情况下浏览商品，进一步导航到创作者的在线商店进行结账。去年8月，TikTok宣布与电子商务巨头 Shopify合作，允许美国和英国的用户直接通过该应用购买商品。

同时，TikTok小店的支付、物流链条也基本完善，用户可以通过Paypal等第三方完成支付，商家则与Payoneer合作完成收款，物流上可以选择与TikTok合作物流或通过自有海外仓自发货，后台也为商家提供了数据分析、物流履约等工具。

由此，用户能够通过视频或者直播里的链接进入小店，并下单支付，商家也可以把平台自身的流量转化为潜在购买力，在TikTok里完成电商销售的完整闭环。并且，TikTok上十亿月活用户的流量，背后对应着的巨大购买潜力，无疑赋予了商家极大的想象空间。

此前有消息称，TikTok电商计划到2023年底扩展至10多个国家，并让总GMV达到4700亿美元，不过，TikTok能否如愿以偿还仍未可知。

毕竟此前在英国市场的触礁就让TikTok始料未及，况且如今市场上亦不乏加码电商布局的社交平台，去年Pinterest就上线了直播购物节目Pinterest TV，内容涵盖时尚、美容、美食等主题，Snapchat的母公司收购了专门为品牌创建和管理3D产品的公司Vertebrae，品牌上传商品信息和视觉效果之后，便可制作出3D版本，用户可以从Snapchat上访问产品，享受3D的交互式购物体验。

如今，在收入和受欢迎的排行榜中始终名列前茅的TikTok，还在坚持开疆辟土，也许未必所有人都能像东南亚消费者那样乐于拥抱新鲜的购物功能，但在庞大的用户规模和流量基础加持之下，或许能让跨境卖家迎来一次难得的机遇。

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