亚马逊免除一半推荐费，印度需要更多新卖家

亚马逊在印度发力。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

减少新卖家推荐费

110万卖家，对亚马逊来说还不够。

最近，亚马逊印度公司宣布，为了激励新卖家加入，今年从1月15日至4月14日期间，所有注册的新卖家将获得免除50%推荐费的资格，活动将为期60天。

亚马逊印度销售伙伴服务总监Amit Nanda表示，这一做法是因为相信在适当的支持下，小型企业可以获得成长，并且这也符合公司希望到2025年把1000万印度小企业数字化的计划。

值得注意的是，在去年的8月底，当时亚马逊为了带动一年一度的旗舰促销活动The Great Indian Festival (TGIF)，也宣布所有在8月28 日至10月26日期间在Amazon.in上注册并在90天内上线的新卖家，都可以享受到所有品类50%的销售费用减免。

毫无疑问，面向新卖家减少费用收取，能够降低卖家的前期成本，帮助他们在竞争激烈的电商市场中站稳脚跟，这样一来，就可以极大地增加对那些尚未加入的卖家的吸引力，而短期内连续两次的推出频率，更是表明了亚马逊对新卖家加入的期待与急迫。

冲刺更大市场份额

当然，亚马逊这么着急不是没有原因的。

自进入印度市场以来，亚马逊就频繁受到多方压力，不管是高昂的进口关税，政府多次指控其商品不合规的严格监管，还是当地零售商抨击其涉嫌垄断市场，都让亚马逊在印度的日子不好过。

同时，沃尔玛在印度抢占先机之后，也让亚马逊陷入被动之中。数据显示，沃尔玛支持的印度本土电商龙头Flipkart在2022年在线节日销售第一阶段的总销售额中占据了62%的市场份额，而亚马逊的市场份额只占到了26%。

因此，屈居下风的亚马逊要想与沃尔玛相抗衡，继续在印度寻求持续发展，获得卖家的支持，让更多的卖家入场就成为了关键的一步。

但只靠减免费用，还远远不够。

面对印度零售商的指责，亚马逊专门设立了一项2.5亿美元的风险基金，力图帮助小企业实现数字化，并以此表明自身商业行为并未伤害小型商家。

并且针对已经入驻的110万卖家，亚马逊也一直在扩大基础设施投资。如今已经在印度全国范围内拥有了60多个运营中心，近期还推出了专门的航空货运服务Amazon Air，旨在促进卖家运输业务的增长，提高订单配送效率。

当下亚马逊做出的种种尝试，都是在为占领更大的印度市场份额而努力，而这也传达出了一个讯号，印度市场正在兴起，随着移动网络等技术的普及，印度会有越来越多的消费者进行网购。同时，印度本地例如广告采买流量低、本地代工厂成本低等诸多优秀的条件也引得国外巨头资本投入的速度不断加快。

显然，人口众多的印度现在还是一片蓝海市场，如果在市场尚未成熟的时候进入，竞争还不激烈，并解决好高关税、高退货率、实体店分销抵制等印度市场固有的问题，那么就能在度过前期发展阶段之后形成自己的优势，成功占领用户心智，真正立足脚跟。

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