SHEIN将合作Reliance Retail，再次征战印度市场

SHEIN在印度卷土重来。

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

即将回归印度市场

将近三年之后，SHEIN再次踏入印度市场。

最近，有报道称SHEIN正在与印度最大企业集团信实工业（Reliance Industries）的零售部门（Reliance Retail）寻求合作，将于不久之后重返印度市场。

据介绍，Reliance Retail是印度最大的零售连锁店，在印度全国拥有1000多家线下商店，销售包括服装、珠宝和杂货在内的一系列产品，SHEIN可以通过与其建立的伙伴关系，接触到大量印度年轻用户。

知情人士称，双方正在洽谈的合作协议内容包括，SHEIN将获得其在印度快时尚销售所产生的一定比例利润，Reliance Retail则将帮助SHEIN建立一条与印度服装行业联系的供应链，以实现全球出口。

目前，SHEIN发言人表示，“我们可以确认SHEIN与Reliance Retail的合作关系，目前没有其他评论”。Reliance和印度商务部方面则没有回应置评请求。

值得关注的是，此前SHEIN于2020年退出了印度市场，虽然其之后在2021年通过作为亚马逊Prime Day节日的卖家重新进入这一市场，但始终没能以独立品牌的身份进行运营。

显然，对于SHEIN来说，此次合作将会是其重新接触印度客户的绝佳机会，目前的印度不仅是世界上人口最多的巨大市场，也是增长最快的快时尚市场，能否拿下印度对其来说至关重要。

重返之路并非坦途

但是，就目前印度时尚电商市场的分布情况来看，即便SHEIN能够重返印度，也不意味着就能一帆风顺。

首先，在时尚电子商务方面，Reliance本身就落后于Flipkart的旗下时尚平台Myntra，后者是印度历史最悠久的电子商务公司之一。

印度独立电子商务分析师Satish Meena称，Flipkart在印度市场经营多年，Myntra更是大约占到了印度在线时尚市场份额的一半。相比之下，Reliance的电子商务时尚业务Ajio只拥有大约4%的市场份额。

零售咨询公司Technopak Advisors的高级合伙人Ankur Bisen也表示，“Myntra是在线时尚的核心”，并补充说其购物者群体主要是年轻人和城市居民。

不过，他也将Ajio列为仅次于Myntra的具有长尾效应的电子商务时尚企业，同时他认为Reliance的JioMart在线商店产品范围更广，还销售服装、杂货和电子产品，吸引的受众会更多，之后Reliance未必不会在快时尚市场中占据主导地位。

其次，印度时尚电商居高不下的退货率也会对SHEIN形成冲击，毕竟退货环节中产生的成本将会对整体盈利产生极大影响。相关数据表明，近年来印度电商退货率呈现出上升趋势，而在服装类别中，退货率甚至高达25%-40%。

整体而言，如果Reliance能够与SHEIN达成合作，实际上是一场双赢，将有很大的希望进入印度年轻消费者群体并打破Myntra的垄断，不过在达成这个目标之前，SHEIN仍然有漫长的一段路要走。

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