Meesho计划招募1000万新卖家，盈利策略成效显著

Meesho乘胜追击，务必在印度大干一场。出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

招募1000万新卖家

实现盈利之后，Meesho扩张商业版图的步子迈得更大也更快了。

据报道，近日，Meesho首席执行官Vidit Aatrey表示，随着政府放宽对在线卖家征收消费税的规定，Meesho计划在2027年之前招募1000万新商家入驻。

（Meesho的招商计划，图源：knnindia）

Aatrey指出，“目前，Meesho平台有130万名卖家。最近的政策变化允许部分卖家免征商品及服务税，这对Meesho来说是一个巨大的推动力。”值得一提的是，与亚马逊、沃尔玛等平台不同，Meesho不向卖家收取销售佣金，其只向卖家收取广告、物流和其他商业工具等服务费用，这对卖家来说属实有非常大的吸引力。

实际上，Meesho此次大举招募卖家，是综合考虑了各方因素所做出的成熟决定，它想抓住契机一鼓作气，彻彻底底拿下印度市场。

一方面，印度作为近期大热的电商市场，吸引了不少玩家争相涌入在此布局业务。此前，印度最大物流公司Shiprocket X发布了一份数据，数据显示，目前印度是全球第九大电商市场，随着互联网普及率的提高，预计到2034年，印度将成为全球第二大电商市场。

（Shiprocket X的调查结果，图源：indiaretailing）

面临如此巨大的商机，Meesho不甘落后，想要从中淘金无可厚非。

另一方面，Meesho自身实力的不断壮大也在无形中给了它充足的底气。今年8月刚开头，Meesho首席财务官Dhiresh Bansal 就表示，该公司7月份的PAT（综合税后利润）已经“由负值转为正值”，数值很小仅为个位数亿卢比。

（Meesho首次盈利，图源：Twitter）

这意味着，Meesho一举跃身成为了印度首个实现盈利的电商平台，在印度市场犹如一匹黑马狂奔于电商草原上，发展势头大好。

专注盈利成效显著

回首看Meesho这一路，其实走得并不容易，它能有今天的成就离不开多年苦苦追求盈利的努力。

此前由于Meesho在印度市场操之过急，希望尽快占据更多的市场份额，它不仅在促销活动上释放了超大力度的优惠，还推出了保险计划、员工持股计划等各种福利措施，使得员工成本急速上升，这也导致了它这之后的很长一段时间里都陷入了亏损泥潭。

为了早日走出困境，Meesho开始走上了被迫裁员自救的道路，以此削减成本来实现盈利。

今年6月，Meesho的创始人兼首席执行官Vidit Atre在给员工的一封电子邮件中宣布将解雇251名员工，这占员工总数的15%，而这已经是它自2022年以来的第三轮裁员了。早在去年的4月和8月，就先后宣布了裁员计划。

（Meesho裁员，图源：TECH）

老话说，“皇天不负苦心人。”Meesho降本增效的盈利策略终究还是换来了回报。

据了解，Meesho在过去12个月里，客户获取成本和营销支出同比降低了80%，订单量飙升43%，超过10亿订单。值得注意的是，Meesho报告22财年净亏损为3247.8印度卢比，同比增长550%。本年度总收入为3359.4印度卢比，比上一财年报告的838.6印度卢比增长了300%。 

（Meesho称7月实现盈利，图源：inc42）

不过，坦白地讲，从如今的整体大环境来看，电商赛道日益火爆，有人赚得盆满钵满，也有人遗憾退场，还有人正斗志昂扬要来分一口汤，因此Meesho需要面临的挑战并不算少。比如重返印度市场大肆掘金的SHEIN、增长势头猛烈的Flipkart等等，这些都是Meesho持续扩张之路上不可忽视的强劲对手。

总的来说，Meesho如今算是找到正确的航向了，这对众多卖家来说更是一个好消息。想瞄准印度市场发力的卖家或许可以考察一下该平台，借Meesho崛起之势，顺利开启出海销售之旅。

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