一天狂卖4000多单，母婴品牌成功跻身黑五热销榜Top10

创新式的营销内容是吸引消费者目光的绝佳武器。
出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

黑五大爆

社交媒体让电商企业得以触及更广阔的消费群体，但少有卖家能正确运用“社交＋电商”的营销模式，实现真正的品牌推广和流量转化。

今年黑五大促期间，一个母婴品牌——Tushbaby在电商圈子引起关注。官方数据显示，在不少卖家抱怨黑五“遇冷”时，Tushbaby却悄悄翻身，以惊人的热销度成为首个登上TikTok Shop小店GMV榜单Top 10的母婴用品店。

具体来说，Tushbaby在黑五期间销量暴涨，成功拿下近3万的订单量，GMV高达195万美元，占该品牌入驻TikTok Shop以来总GMV的90%以上。平均来算，黑五大促期间，Tushbaby每日销量超4400件，日销售额也有近7万美元。此外，TikTok的数据显示，目前与该品牌相关的标签#Tushbaby在TikTok上已获取1.2亿次播放。

Tushbaby黑五增量惊人 图源：EchoTik

事实上，Tushbaby是由三名年轻女性创造的一个母婴品牌，这三位创始人察觉到父母带娃的不易，因此发明了一款可以减轻带娃负担的臀带（也称婴儿腰凳），该产品设计新颖又兼具实用性，因而受到许多有娃人士的欢迎。

Tushbaby产品详解 图源：Tushbaby

创意营销

值得一提的是，Tushbaby此前还是一个相对让人陌生的小品牌，今年7月末，该品牌选择入驻TikTok Shop，并且积极借助TikTok的社交电商闭环来提高自身的知名度。

不过，尽管TikTok平台自带超大流量池，但不是每个卖家都能实现Tushbaby这样的转化率。

一方面，Tushbaby察觉到社交电商的潜在商机，积极借助短视频、达人营销联盟等方式为品牌铺路。数据显示，在近一个月的时间里，Tushbaby在社交媒体营销上投入重金，联合了TikTok上共85名不同垂类的达人产出了222条视频，深入不同圈层，为店铺引入了大批优质流量。

Tushbaby与TikTok达人进行合作营销 图源：TikTok

另一方面，Tushbaby具有十足的创新思维，其产出的推广视频大多富含创意，直击消费者痛点。以该店铺播放量最高的视频为例，该视频首先呈现了一位母亲在公共场合艰难地抱着孩子的画面，但当这位母亲用上Tushbaby的婴儿腰凳之后，脸上立刻流露轻松的笑容。该品牌类似的视频数不胜数，并且热度还都不算低。

正是由于Tushbaby贴合实际的创意营销手段，该品牌才能在竞争激烈的大促市场上争得一席之地，成功实现逆袭。

事实上，出海品牌千千万，擅长创意营销的品牌也是不胜枚举。比如与TikTok美国合作推出#In My Denim挑战赛，邀请不同达人来试穿其牛仔裤产品的时尚品牌GUESS；与知名艺术家跨界联名，不断推出系列联名产品以进一步提升知名度的文具品牌Papier；又或者为客户提供健身教程，在吸引健身爱好者关注的同时间接实现流量转化的运动服装品牌Gymshark。

Gymshark健身教程 图源：Getsweatgo

总而言之，在信息网络发达的时代，创意营销策略也成为品牌赢得更多曝光，实现流量转化的关键因素。不过，不同品牌特质不同，所适合的创意营销方式也存在很大差异，各位卖家在积极学习Tushbaby等品牌的宝贵经验的同时，也应结合实际情况，寻找到最适合自身品牌发展的创意营销模式。

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