如何条理清晰地写一份策划方案？
听身边不少朋友同事聊到他们写方案时的状态，经常是打开PPT半天还停留在第一页，写下了寥寥可数的几个字……
我相信在职场中这种现象应该是比较普遍的。
为什么有些人写方案一气呵成，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？为什么别人写的方案脉络清晰，而你却逻辑混乱不知所云？
原因在于头脑里没有事先形成逻辑框架，构思框架是写方案的前提和基础。缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑混乱，也让你抓不到核心问题出现跑题的现象。
还有人说没有灵感就写不出方案，真的吗？
这大概是对自身能力不自信的一种借口。其实写方案是一门科学，只要掌握正确的方法论，不管有没有灵感都可以实现稳定的方案输出！
前段时间跟几位资深的营销策划前辈进行了深入的探讨，将多年撰写营销方案的经验进行了总结，提炼出一套构思框架的万能套路，帮大家掌握撰写营销方案的元技能和思考模式。
第一步：
理解需求和目标，决定大方向
任何一份方案都是为了 “解决问题” 或 “产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么。
营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。
只有需求和目标非常明确，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。
第二步：
整理搜集资料，熟悉项目
有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。
比如做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：
品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。
搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，当然搜索关键词是非常有讲究的一门学问。
虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。
第三步：
研究和调查，发现线索
有些资料是我们可以拿来即用的，如品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。
但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。
比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？再比如拿到消费者资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性手段，去洞察消费者购买行为背后的真因。
研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。
第四步：
提炼核心课题，确立命题
通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。
为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！
就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。
第五步：
提出方法和模型，解决问题
诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？
通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题：
譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的 “PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的 “Humankind品牌模型”，智威汤逊的 “Total branding 全程品牌管理” 等都是营销广告圈颇具权威的方法论。
掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。
这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少。
因为忘记的过程就是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。
这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型。这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。
而这些模型的积累主要靠三种手段：
（定位的模型提炼）
第六步：
梳理逻辑和故事线，清晰表达
1、梳理方案的逻辑
2、包装故事线很重要
第七步：
形成最终框架，记录思路
写在纸上：在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式，如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。
用PPT分页记录：这样做的好处是搭完框架，就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容；缺点是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比较难察觉。
用思维导图工具：这是我比较推荐的方式，思维导图可以协助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。
构思策划案的方法总结
这些思考如果对你有些许帮助，欢迎分享给你身边的人，记得顺手点在看啊。
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