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趋势|动态球票定价系统在NFL成功首秀
同时其他三个主要的运动联盟已经应用动态定价方法很长时间了，而NFL之前却一直拒绝应用这样的定价方式。动态定价允许球队根据市场需求的变化而定期调整球票的价格。
■ Cleveland Browns 克利夫兰布朗
■ Kansas City Chiefs 堪萨斯城酋长
■ Miami Dolphins 迈阿密海豚
■ Pittsburgh Steelers 匹兹堡钢人
■ St. Louis Rams圣路易斯公羊
■ San Diego Chargers 圣地亚哥闪电
■ Seattle Seahawks西雅图海鹰
NFL的工作人员在这个月的汇报中告诉老板们，那些在2015赛季前几场比赛中使用了动态定价系统的球队总共已经获得了几百万美元的增加收入。
“想象每一只球队，在一整个赛季的时间里，”一个顶级球队的管理人员，表示全联盟能从这样的定价方式中得到的收入潜力。这位管理人员要求匿名因为联盟并不想公开讨论动态定价。
另一支球队的管理人员说他的俱乐部，单场比赛的球票收入增加了大约有35%，而这就相当于那支球队多赚了几百万美元。
“收入得到了明显的增加，”Bye说到。
以公羊队11月15号主场对阵芝加哥的比赛为例，票价就已经进行了三次调整。最开始，低层的以及20码线座位票价被定位134美元。在8月1号，价格调整为168美元。在9月1号又被提高到了210美元，之后在10月12号又被提高到了222美元。
球队会向Ticketmaster（二手球票网站）咨询，对方可以提供对票价的分析来决定如何确定球票的真实价值，Bye说。
Tom Garfinkel，迈阿密海豚队的主席，说：“通过和去年相同时期的球票收入进行对比，我们可以发现动态定价为我们带来了不少的收入增加。”
一个在之前就一直被季票拥有者所担心的事情是球队会因为被运动调整球票价格而使得票价低于季票的标价，而所有被接触过的球队都表示自己绝不会让这样的事情发生。当然，除了这个担心之外，还有其他的原因使得NFL在应用动态定价上显得比其他联盟要慢。
“NFL拥有最高的季票持有者比例，因此这意味着他们只有最少的个人球票可以进行出售，而这也使得动态定价系统带给他们的潜在回报会更少，”动态球票定价系统软件公司QCue的CEO Barry Kahn在一封邮件中写到。
确实，即使是那些今年已经应用了动态定价的球员也只有少数的球票可以进行售卖。比如匹兹堡钢人队，他们可以将所有的球票都以季票的方式售卖完，但是他们依然保留下了一部分球票以动态票价的方式来发放。球队的发言人形容这样的方式是一个“试验”，并且说球队很有可能在未来放弃这样的努力。这个发言人拒绝透漏有多少这样的座位留了下来。
西雅图海鹰，另一只毫无疑问可以卖掉所有季票的球队，提供不到3%的球票使用动态定价。
当然，还有其他的一些问题。在NFL，有几乎50%的收入都因为合同条款而会被付给球票。在球员拿走了他们那一份分成之后，NFL的球队还必须将自己的那一部分的3分之1的收入放到一个收入池中，然后这个收入池的金额将被联盟所有的球队平分。也许这样的方式降低了很多球队使用动态定价的兴趣。
然而，一个被联盟工作人员所推崇的想法，这个想法是以俱乐部商业发展的高级副总裁Brain Lafemina所提出的，这个想法说的是球队可以通过动态定价来告诉自己的季票持有者他们购买季票会得到多大的优惠。Lafemina拒绝评论，但是球队的管理者描述了MSG领导者在推崇动态定价方面的长期角色。
通过允许球队来收取大大高于季票对于单场比赛定价的价格，球队可以利用这样的方式来兜售自己下一年的季票更新，告诉潜在消费者通过购买季票可以得到多么大的优惠，球队的管理者说到。这也可以抵消季票持有者看到球票价格在二手市场低于自己的购买价格所带来的忧虑。
在公羊队和他们11月15日的比赛例子中，季票持有者花了114美元得到他们的球票，这大约只有通过动态球票定价之后的一半的球票价格。
球队曾经尝试过通过变化定价来消除二手市场低于季票价格的差额。变化定价可以通过比赛的不同来决定不同的价格，那些不那么受关注的比赛会定价更低，使得二手市场价格和实际票价的差距减小。相似的，更吸引人的比赛将获得更高的票面价格。虽然每场比赛的价格不一样但是整个赛季的球票价格总和没有变化-因此和动态定价不同的是，球队并不会因为这样的举措得到任何的收入增加。
（来源：福布斯）