全景体育｜一次政策改变让NBA多覆盖了1亿的潜在用户

NBA最近一个新的政策给予了球队大量的当地市场开发权力，这样的一个扩张举动对球队则意味着巨大的潜在收入。
新的政策开始执行之后，球队可以开始在自己以主队城市为半径150英里（大约240公里）的范围内进行球队的品牌推广活动，这比之前联盟长期存在的低于划分规定－75英里（大约120公里）要足足多了一倍。不仅如此，在不触及另一只球队75英里区域的前提下，球队现在还可以越过这150英里的范围来在本州范围内进行无限制的推广。
在之前，多支球队已经在很长时间里对这个政策进行了游说，他们认为这样的政策可以解脱他们身上的束缚，大大增加他们的品牌价值，提高球票和赞助商项目的销售。新的规则包括所有拥有球队标志的宣传推广以及广告活动，比如商店以及背景版赞助。这样的政策也能够让球队吸引那些长期处于无法触碰地区的潜在合作伙伴。
“对于我们来说，最重要的就是我们能够去触碰到更多的消费者，”萨克拉门托国王队主席Chris Granger说。

NBA球队市场&商业运营执行副总裁Amy Brooks说，“从球队的角度，（这次规则改变）使得我们能够去触及另外多达1亿的球迷。”

对球队的影响

从球队的层面，我们可以考虑一下比如像夏洛特黄蜂这样的球队能够得到的增长。这个新的政策使得黄蜂能够去延伸到篮球文化非常浓厚的Raleigh-Durham地区（注：杜克、北卡州立等篮球名校所在地）以及南卡州的哥伦比亚市，以及位于Southeast的多个地区（如图）。总的来说，这个变化使得大约有额外的1000万人进入了黄蜂队的市场推广范围，仅仅这个增加的人群数量就在之前的NBA30支队排名中位列17。

“现在我们拥有了排名前10的市场容量，”黄蜂队的执行副总裁、最高销售和市场主管Pete Guelli说到。“我们还在Greensboro建立了自己的发展联盟球队（将于今年秋天开始比赛），这支球队也将进入我们的推广区域。”
球队老板们以全票赞成的方式通过了这次区域范围扩展的提议。

规则改变对NBA联盟的影响

NBA球队市场&商业运营执行副总裁Amy Brooks说，“从球队的角度，（这次规则改变）使得我们能够去触及另外多达1亿的球迷。同时这也让我们能够进入10个拥有职业球队但没有NBA球队的城市－比如匹兹堡、杰克逊维尔和纳什维尔。” 其他的球队，比如克利夫兰骑士队现在可以延伸到地区包括匹兹堡以及哥伦布－两座城市都是位于他们75英里以外的区域。两支弗罗里达的球队（迈阿密和奥兰多）现在可以把杰克逊维尔作为目标，还有孟菲斯灰熊可以延伸到纳什维尔。每一支球队都将得到新的市场机会。

 “规则的改变还使得球队的赞助商能够在更广泛的区域进行推广，”Brooks说。她还说到，在现在的规则下球队还可以选择和更广泛的市场合作伙伴进行合作。
而这也正是迈阿密和奥兰多所正在做的事情。
“简单的说，我们现在能够直接触及的潜在人群基数比之前增加了一倍，”魔术队CEO Alex Martins说到。他还说自己的团队已经和迈阿密团队的团队进行接触来商讨公开开发其余的佛罗里达区域。“我们两支球队正在尝试如何共同努力来开发州内的资源。同时我们也会单独去开发一些区域，最后把整个州内的资源都利用起来。” 数字媒体的发展也是NBA做出这一次改变的重要因素。在这项技术的出现之后，现在球队能够比十年前更加容易地去与离自己更远的球迷进行沟通和互动。如果这么想的话，75英里的市场划分区域已经变得相当过时了，尽管联盟依然还沿用了这条线来作为球队的主队保护区域范围。
继续沿用75英里的市场保护线能够从本质上让每一只NBA球队继续保有长期以来的领域，同时又可以突破75公里的限制来扩大自己的收入。
NBA并不是唯一拥有球队限制的联盟；相似的条款同样也存在于NFL、MLB和NHL。但是NBA从去年开始就认真地开始考虑重新划分市场区域。而加倍市场宣传半径被认为是最可行的选择，一旦最后的政策被联盟确认，老板们自然很轻松地做出了选择。
“我们努力让这条规则变得更加公平，”Brooks说。“而且这条规则也不会对电视转播造成任何的影响。这是最好的选择。”

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