玻动我心话双玻 | 宏春木业 刘静：静静地听静静讲那静静的故事
本文为“玻动我心话双玻”征文活动投稿，本次征文活动得到了第三方认证机构的权威公证，它们是：中国质量认证中心（CQC）、中检集团南方电子产品测试(深圳)股份有限公司（CCIC-SET）、ICAS英格尔检测认证集团（ICAS）。
不忘初心 一直向前
我的偶像黄家驹曾说，生命不在乎得到什么，只在乎做过什么。
入行包装业十余载，从最开始的职场“小白”，到90%光伏企业成为我的客户，如今又继续开辟一个新的事业，经历了磨练，体会到了一路艰辛，却也体会到其中的成就感。恰好印证了我的人生格言：人生需要情感和勇气，更需要感恩和满足。
与双玻的故事还得从几年前说起……
初识光伏，只为降包装成本
一次偶然的机会，我从芜湖信义玻璃屋顶上和大门口的停车棚看到了双玻组件，也看到了双玻的包装产品——全木箱包装。
想起2004年我刚步入社会，在苏州友达光电偶然看到我们的设备供应商用人造板材运过来的箱子像家具一样漂亮，那时候就爱上了人造板。看到双玻包装（那是我还不知道双玻、单玻是啥，只知道是光伏组件）的全木箱，我就想能否用更便捷更节约成本的方式去给光伏组件做设计包装呢？无独有偶，在一次技术交流会上认识了宏春木业的董事长向先春，2013年受邀正式加入芜湖宏春集团，开始了我的光伏包装生涯。
进入宏春，从此与双玻结缘
来宏春的第一件事就是推广LVL胶合板托盘。当时光伏行业百分之九十以上都是使用整板胶合板托盘。我算了一笔账，1颗10年的树做整板的胶合板托盘只能做4只，做LVL条板托盘可以做到7只，这样大大降低的树木砍伐的数量，也减少了二氧化碳的排放量。既低碳、环保，又能降低成本，这不正是光伏行业所提倡和追求的吗？这无疑能为客户提供新的契机。
看准了契机，我就开始学习光伏，了解双玻。我学历不高，不懂光伏，之前在友达只是觉得光伏很高大尚，充满了好奇。而一旦对这个行业发生了兴趣，并发现了展示自己的机会，我就像着了魔一样爱上了光伏。
进入宏春的业务主要就是推销托盘，免不了和光伏客户打交道。这为我提供了了解光伏的诸多便利。那时候我就像一个小学生一样，到了光伏企业就看他们的宣传广告，进了采购部就问光伏的行情，一有机会进车间了解托盘使用情况，我就盯着光伏产线看，向工人问这问那（还好我长得比较糙，不像来偷技术的，工人们总是很放心地给我解释，也有可能是我的问题实在太简单，不值得他们提防，偷笑一下，其实我看起来真的很老实），一碰到技术和市场人员，就像遇见了师傅。至今，信义的文总、范总，协鑫，阳光能源，晶科都是我的入门导师，感恩。
不打听不知道，一打听，怎么明明买托盘装的是单玻组件，这么那些技术大拿都在谈论双玻组件呢？既然那么多大佬都说双玻组件，为什么市场上没怎么见双玻组件呢？既然没人做双玻组件，那我能为双玻组件做些什么呢？
锦州阳光能源苏邱苏总，双玻组件是好，可良率确实是个问题。尽管良率在不断提高，包装也是个问题，没有专门针对双玻的包装，用单玻包装破损率是在太高。
我难道不就是做包装的吗？这真的是老天给我的机会吗？既然开发LVL托盘是为了环保降本，那就索性再开发一个双玻整体包装。如果我现在告诉你，我兴奋得三天三夜没睡着，你相信吗？
研发途中，最爱与搭档吵架
好搭档是事业成功的梯石！2014年认识我的搭档张阳是人生中的幸运之一。
张阳原来是某瑞典著名企业包装设计总工程师，为了同一个梦想，他放弃了20万的年薪来到了安徽芜湖。我们的生产基地是在一个离镇子近10公里的偏僻小乡村，来的时候场地工具设备什么都没有，公司给了我们5000块钱和200平米的空地去做双玻包装的研发。
公司一开始并不看好双玻整体包装，因为确实市场没用这类似的产品，大家都没有见过。这些高密度的缓冲原材料只有外企才有，而且在批发市场也很难买到，我们做样品，买的少，人家根本不愿意卖。我和张阳跑了很多个城市到处去寻找合适的原材料和愿意卖给我们小样的供应商；我们设计开发了各种模具，拿了各种缓冲材料去对比；我们做了无数的试验，记录每种材料特性和参数；我们连续一个多月在车间加班到10点多，只为尽早拿出合格样品；我们还为了设计成本吵架吵了很多次，我是做销售的，我考虑的是客户成本预算，他是做技术的，他考虑的是客户产品的安全。功夫不负有心人，经过近三个月的时间，我们的设计产品通过了双玻光伏包装箱安徽省的标准测试，之后又申请实用新型专利6项。
批量生产，为双玻苦累交加
欣喜的是，双玻包装产品终于能批量生产了；头疼的是，一段苦累交加的日子从此开启。
样品一出来，我们就开始每家每户地拜访客户，先介绍然后再安排送样。我们自己有信心，我们送样的产品也得到了技术和生产车间的一致好评。虽然当时装的双玻组件数量一箱只能26-30PCS，但这已经走在行业的前端了，好的产品受欢迎程度超出想象。起先开发LVL胶合板托盘主要是为了单玻组件，但客户早已习惯了传统的木托盘，要改新品种既要成本下降，又要通过长时间的试验。现在我们直接推出专为双玻而设计的双玻整体包装，一来各个公司双玻刚刚开始，尚未定型，加上传统包装双玻破损率高，我们的新设计不仅破损率低、成本低，还能装更多，一下子就得到了客户的肯定。
公司不断接到新订单。但当时公司除了我跟张阳，其他人都不会做，而组件厂要货又要的非常急。当时客户经常不跟我们商量就变更计划，与他们沟通时得到的回复是：“我们唯一不变的就是一直在变，你们习惯就好了，今天晚上必须到货。”
比如，总订单是1000套，按道理要7天后交货，结果是4天就要交货。为了不影响客户交货，我们开启了连续一个星期的高强度工作：每天加班到凌晨三点，早上八点饿着肚子继续生产和培训员工。
为了验证我们的包装是否能保护双玻组件承载长途考验，我和张阳开长途车去看项目地的卸货和拆箱。在项目地与安装工人一起待三天，偏远的项目地吃住都非常艰辛，连洗澡都没有热水，深刻体会到安装工人的辛苦，他们是真正的光伏搬运工，相比他们，还有哪些为了双玻开发和没日没夜工作的设计师们，我们吃这点苦简直是小巫见大巫。
坑洼不平的路面，我刚买的新车底盘刮了很多次，还差点开到沟里去。为了双玻包装我们所做的牺牲还有很多很多，但是当我从项目地得知该双玻包装产品用下来，几乎没有一块爆板时，我们感觉这一切都值了，客户的满意就是我们的满意。
事业转型，似离却并未远离
看到我们的双玻包装产品市场越来越大，我们很欣慰。可是，不停地用木材做包装，总觉得有点歉疚。在光伏行业呆久了，也感染了一些低碳、环保、绿能的情怀。今年三月，我和张阳又开启了另一段新的事业——做树木种植和人造板材。
第一次看到人造板材包装箱时，底部生产地写的是“made in Germany”。那时便在心里埋下了做人造板材研发和设计的小火苗。
2015年下半年，我和张阳创办江苏远扬一起做种植杨树和承包国有林场的工作，现在我们公司已经有了6万棵成材和10万棵小树苗，每一年我们会种下10万棵以上树苗，逐年递增，到第10年收益。循环种植，用“以工哺农，以农养工，以林养材，节能环保”的方式去做企业，大大降低原材料的成本，为我们中国实体企业降低运营成本。
我和张阳的梦想是，有生之年在地球种上一千万棵树。很多人告诉我实体企业很难做，我个人觉得实体企业是中国的经济支撑，再难做也要一直向前。前两年，我们进入了光伏事业，爱上了双玻，顺便种了点树；今后，我们还在双玻，只是在种树造林的同时，顺便做点光伏，为双玻继续做点贡献。我们把事业当爱好去做，种出一眼绿色，铺出一片蓝海，其它成功与否已经不是最重要的了。
看似当初我并不是生就光伏，学历不高也难懂光伏，但一颗初心，一份观察，一直学习，十分钻研与努力，让我这个门外汉加小学生也为光伏出了一分绵薄之力；
看似我已离开双玻，我并不真正远离，我的心依旧在双玻，我会换种方式，用新的事业，做更好的托盘，继续为光伏出力。
2017 第三届“双玻+前沿技术”创新设计应用峰会将于2017.10.18-19日在北京举办，会议同期举办双玻组件+前沿技术创新贡献奖、最炫双玻奖、最佳人气奖以及“玻动我心”征文活动。
参评联系：
王女士 180 1772 1437（同微信号）
何女士 180 1772 2437（同微信号）
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