晶科董事长战略解码会议说了啥?

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晶科电力核心竞争力是什么？

全球资源整合能力。未来的竞争，不再是产品的竞争、渠道的竞争，而是资源整合的竞争，是终端用户的竞争。只有持有资源与用户，才能立于不败之地。这是一个协同的时代，一个合作的时代，一个资源整合的时代，世界不为你所有，但为你所用。

晶科电力不仅仅是一家全球化的企业，它更是一家具备全球资源整合能力的企业，用全球的视野，在全球范围内的同一象限里，整合最适宜的资源，为我所用，实现整合生产和价值交付，以“全球应对全球”。

30余家国内外政策性银行、主流商业银行、金融租赁、商务租赁、海外跨国银行等金融合作机构，全球化集约采购平台，国际化专家团队指导设计和施工，标准化远程运维管理和智能化电站监控平台，构建起晶科电力强大的全球资源运作整合能力，让晶科电力能碾平EDF（法国电力）、ENEL（意大利电力公司）这样全球顶级的跨国电力企业，能以令世界瞠目结舌的电价一举拿下阿布扎比、墨西哥、西班牙、阿根廷等多个海外重大项目，惊艳全球……

以阿布扎比项目为例，该项目由多家国际和当地银行组成的欧日财团提供融资，印度公司提供EPC，整合了各个象限里全球最优资源，创造了项目建设新的里程碑。在中国，晶科电力2018年亦是一举中标渭南、海兴、大同、寿阳、泗洪等10个领跑者项目，共计1010兆瓦。无论说项目中标个数，还是中标容量而言，均位列民企第一。同时，在中国首批“超跑”项目中，晶科电力一举中标江西鄱阳250 兆瓦项目。

一个公司不可能什么都强，等你什么都强了，机会和市场可能就没了。很多企业说的“全球化”，只是把全球化当作一个市场概念，仅仅是将中国的产品带向全球。而晶科电力的全球化是全球资源的整合。如何把全球的人才资源、技术资源、资本资源、工程资源、商务法务资源、地缘资源等等整合起来，是一个全球贸易思维和一个全球整合思维的区别。这就是晶科电力的核心竞争力。

晶科电力对于客户的价值是什么？

一、对于客户，是一个从无到有的体验。光伏电站投资对我们的客户来说是一个额外的收入，屋顶空着就是空着，不管是租赁屋顶还是给一个优惠的电价，对他来说就是额外的收益，从客户的思路着手，让他有这个概念：额外的收益。

二、让晶科电力来做肯定比别人做的好，这就是我们的价值。怎样叫比别人好，对于客户来说，就是投资收益最优、最长期稳定；服务体验是无需动脑的，也就是说don’t make me think（别让我思考）。客户把这个项目交给你，你给我一个能获得最佳收益率的方案，并付诸实施和运营，这就涉及你要整合最优的设计、EPC、融资、运维等，中间的审批、并网繁琐流程等等都不需要客户费心，只需要坐等预期的投资回报。

晶科电力对于行业的价值是什么？

无论是1177兆瓦全球单体最大阿布扎比项目2.42美分一度电，还是2018年领跑者项目的电价，都足以可见，晶科电力正推动着能源行业颠覆性变革。

以前的电力供应模式会不会因为新能源光伏的进场而颠覆，我们怎么去推动这个行业的发展，这是我们该思考的。未来，通过能源管理颠覆原来的电力供应模式，这是我们要去做的，也正是公司的愿景“改变能源结构，承担未来责任”。

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