你认识谁不重要，你是谁才重要
作者：沈善书，来源：沈善书（ID：zz8023712），经授权发布
01
如果你处于一定高度的位置，正好遇见一个普普通通的人请求你帮忙做件事，你愿意吗？你首先会想到我凭什么帮对方？
如果我帮了对方我能获得怎样的价值，对方是否值得我帮助，帮助对方后别人能带给我什么回报？
如果你是求助者，你会和其他人夸夸其谈说你认识某某大腕、名人，某某的事儿就交给你办，铁定能成功。
然而事实上当你真正去求助别人时，也许别人根本没时间理你，也或许应付了事。为什么？因为你是谁呢？对方凭什么花时间帮你？
蓉蓉是我的一个同学，前几天她组织几个关系好的同学聚在一起吃饭，席间大家闲聊到如何积累人脉这个话题。
她们都是职场人士，自然有话语权，我作为一个写作者，在一旁安静地听积累素材。
蓉蓉第一个发言，她回忆起刚刚毕业参加工作时，可谓是一把鼻涕一把泪，尤其是去其他单位、公司跑广告拉业务，真的是求爹爹告奶奶，最后还是没完成任务，因为她是普通家庭，没有人脉关系让她动用到工作任务中。
几个朋友听着蓉蓉眉飞色舞地说着，她说印象深刻的是某一次约客户吃饭，目的就想签下广告合作单，然而客户总是找各种借口推脱，虽然没有摆明说，但蓉蓉心里明白，客户不愿意与她进行合作。
这个客户是她提前两周便预约好了吃饭时间，对方也答应了，可最终还是泡汤。
那天蓉蓉一个人去吃饭，回家路上又下了大雨，索性淋着雨回家。第二天到公司上班时，办公室里年轻同事不知道从哪儿得到的消息，拿蓉蓉既没完成任务又淋雨回家的事情开玩笑，让蓉蓉有些尴尬。
那几天里，蓉蓉一直因为这件事而郁闷。
蓉蓉的同事李姑娘工作三年了，在公司里混得风生水起，既有为她工作业绩带来锦上添花让人感到愉悦的外貌，也有很强的工作能力。
于是，蓉蓉鼓起勇气发信息给这位高冷的李姑娘，所幸平日骄傲的李姑娘，竟然以有资历的前辈口吻发语音给蓉蓉指点迷津。
02
李姑娘告诉蓉蓉，客户之所以不买账，因为她刚大学毕业没有分量更没有资历，在客户心中无法占据一席之地，也不能为客户创造价值。
但如果做出了些成绩，拿下一两个项目，或者有某某名流举荐，客户估计巴结都来不及。
听了李姑娘的话后，蓉蓉开始自我检讨、总结我能为别人带来什么价值这个问题，这是蓉蓉思考了很久的问题。
然而工作没有捷径，无非是一步一脚印的前行，若要真的有什么捷径可走，那那便是放大自身的特长或技能，以此获取旁人目光，吸引优秀人物关注。
经过这件事之后，蓉蓉苦练内功，她明白只有自己变成了有价值的人，也能为别人带来价值，自己身上有别人想要获取的东西，那么在职场中亦能如鱼得水行走。
蓉蓉说，有了那次出糗的经历，后来的她利用时间钻研ppt与文案策划功底，在默默无闻的时光里一个人潜心学习，才有了现在的小小收获。
优秀的人手握金银，那么肯定想找手握财宝的人资源互换，而不是手握石头的人。
优秀的人之所以愿意与优秀的人资源互换，他们并不是看不起能力弱的人，而是这类人手上没有足够多的资源让他们得以利用。
你想与优秀的人进行资源互换，首先得先让自己的名字传到对方耳朵里，拿到入场券。这就是现实生活里人脉的真相。
03
锅巴说他作为职场小鲜人，对于“人脉”这个话题感慨颇深。
他刚去单位上班时，锅巴的姑父便以“老江湖”的口吻告诉他如何“混机关单位”，以免他少碰壁。
锅巴自己呢，由于20岁出头的年纪，一心想成为单位里年轻人中拔尖人物，能够得到领导们的赏识，让同事们歆羡，于是锅巴想方设法的在单位里积累人脉，逢年过节或是遇上天气变化，都会为老职场们挨个发“专属问候短信”，他也热衷和某某单位搞联谊或者其他聚会活动。
但是过了一段时间后，锅巴觉得自己冥思苦恼想着如何积累人脉，结果换来了大神们的微信，可是对方从来没有给他点赞、评论，倒是那些酒肉朋友总叫锅巴没事多聚会。
锅巴想了想，这不是他想要拓展的人脉关系。
于是，锅巴发短信给大学里对他很照顾的老师，老师告诉他别忙着去搭关系搞人脉，年轻人先做好自我投资，自然会有机会遇见贵人。
从这以后，锅巴不再热衷于各种圈子的聚会，他一心做好工作，除了周末与同事打篮球，其余时间都用来进行自我提升。
锅巴女朋友说，现在的锅巴总算走得踏实了，不像当初那么气盛浮夸。
别人都说，人脉无非是利用与被利用关系，我并不赞同高质量的人脉就意味着自己被别人利用，相反，我认为高质量的人们是互利共赢，共同进步，有了第一次的了解便有以后的合作甚至成为朋友，而不是彼此需要对方价值时再来谈人脉。
有价值的人脉不是你有着牛逼的人联系方式，而是牛逼的人知道有你这个人存在。
你有足够的能力与独一无二的特质，那么便有让你如虎添翼的人脉来到。
20岁出头时，不必因为认识的太少、人脉窄而苦恼，你在每一天中建设自己，投以阅读、学习、运动，专注于某项特长爱好的提升，真诚对待每一个人，那么有效的人脉与机会也就不期而遇。
04
李笑来说过，人脉的实质无非是彼此交换关系，我承认这一点，但我想补充自己的看法，你想让优秀的人与你交换关系，总得有一个前提条件，你拿什么与对方进行同等价值的交换。
譬如，对方给予你钻石，你不可能拿鲜花还对方吧？
换言之，就像学习好的总爱与学习好的交流，为什么呢？
因为彼此思想在一个档次，强强交流只会碰撞出更多的火花，发现更多尚未被发现并且有价值的东西。
学霸并不是不愿意帮助学渣进步，只是说，学霸更愿意与学霸交流，因为彼此都在一个频率，有更多话题。
所以，打开圈子认识牛人容易，难得的是我拿什么与牛人进行资源互换帮助自我发展，以此达到共赢局面。
对于我自己而言，以前刚大学毕业参加工作时，也忙着思考如何积累人脉，后来想想，人微言轻的我凭什么让大神们记住我的名字？
于是，我不再忙着拓展自己的人脉圈子，而是忙着制造自己身上的可圈可点之处，我相信，当我身上具备别人认识我也不错的价值后，那么，我也能够成为别人想来认识的优秀人脉。
对于交朋友，别人落魄穷困我不会嫌弃，毕竟都经历过最艰难的日子，我能帮忙尽量帮。
我努力也并不是为了去攀附上层圈子，刻意巴结有头有脸的人物，我只是不想让自己成为别人的皮球踢来踢去，只能我去决定生活的样子，而不是被迫无奈接受生活。
在还没能认识到可以与你进行资源互换、互利共赢的有价值的人脉前，你每一天的自我成长与进步很重要。
想要发展有效人脉的前提是你本人得优秀厉害，所以，先别忙着纠结、纳闷如何结识不同行业、专业内的拔尖人物，我们现在能够做的，只是沉住气不断的自我学习与成长，因为你的梦想实现需要你的坚持品质与能力做支撑，你想要认识很牛的人物，那得让自己变优秀，让你的名字传到对方的耳朵里，要不然别人凭什么认识你？
记住，当你足够优秀，人脉不请自来。
作者简介：沈善书，年轻新锐作者，用文字的温暖渡每一个心有千千结的你。代表作《我不想被这个世界改变》。公众号：沈善书（ID：zz8023712）
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