何炅：一个人擅长人脉赚钱的4个特质
你越强化人际关系变现，你的情商就会越高。
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摒弃附加条件
传递暖心励志因子
人类心理进化的结局就是，人生来喜欢能够使他开心的事情。
对于经营人际关系而言，给别人带来快乐或许是最强武器。
演员杨颖在《快乐大本营》20周年的一次特别节目中，讲了她和何炅之间发生的一件事。
第一次上《快乐大本营》时，杨颖还没有多少名气，现场也没有什么人认识她。
那次节目中她穿着高跟鞋站了很久，等待节目组录制其他明星的环节。
录制间隙，何炅走了过来，暖心地给她递过来一把椅子，让她坐在那里休息。
实际上，在《快乐大本营》的录制现场，很多人都可以为杨颖搬一把椅子，反而是把控流程最忙的何炅做了这件事。
这说明何炅的心里在关注着身边每一个人，他会感同身受地为他人着想，通过暖心的举动传递生活的正能量。
当然何炅的暖心付出也获到了回报，杨颖在节目上公开宣誓，只要这个节目环节需要，她会推掉其它工作尽量参加。
当一个人自身充满正能量，保持阳光有活力的心态，那么他就能够温暖和激励身边的人，像何炅一样给身边人以生活的动力和信心。
这时就有人会说，生活还是很艰辛的，我们不可能随时保持快乐笑开颜。
甚至还有人说：“又没有什么好处，我凭什么要给人带去阳光和美好？”
《吸引力法则》中有一句话：“不要给喜悦预设任何前提条件，喜悦不需要任何特定的条件。”
给别人带去欢乐和开心，不一定是你的责任，可是如果你那样做了就一定会有收获。
生活中，你需要不断调适自己的心态，随时保持正能量充溢的状态，给人带去积极和乐观的印象。
如果自己的心态不够阳光，那么就从实际行动上保持快乐积极。
能够抛开附加的预期条件，心态淡然地给别人带去温暖和励志的享受，这是一个人擅于人际关系变现的第一个特质。
提升人际敏感度
打造人际关系的长链条
有这样一个任务：寻找海尔集团副总周云杰的电话，包括座机号和手机号，完成任务后，将获得200元的佣金。
还有一个任务：找寻某“戒毒的中药”专利合作者，如果能够完成，将获得60万元佣金。
谁能够做这样的生意？
一定是具有很强人脉的人。
智客网的CEO陈渡风认为自己拥有很好的人际关系，而且懂得怎样把人际关系变为现金流，所以他接手了上面的任务。
陈渡风非常懂得人际关系的实用性，所以在不断聚集人脉资源。
他工作经历颇丰，担任过编辑、记者、副社长、网站创始人等职务。
在不断前行的路上，他寻求着热心人的帮助和扶持，同时也在帮助和支持着其他人。
经过熟人、朋友们的介绍，陈渡风实现了人脉的滚雪球式发展，延长了人际关系的链条。
在陈渡风看来，人际关系是一种无形而巨大的财富，对于任何人都具有无穷无尽的利用价值。
心理学中有一个概念“人际敏感度”，指一个人对交往对象需求、意愿及其表达方式的反应灵敏程度。
像陈渡风一样，依靠着对人际关系的敏感度，能够在人际交往中无往不利、收获颇丰。
当然，那些不具备人际敏感度的人，往往人际关系较差。
当你在一个场合讲话，有人在听到你的一句话后，表现出了沉默不语、皱眉、握拳等反应时，说明你说的话给他人带来了不舒适感。
当你把手搭在办公室同事肩上，他总是将你的手拿下来时，那么说明你的动作让他不舒服。
这些情况就是缺乏人际敏感度，没有敏锐把握住对方的感受。
情商教育专家张怡筠曾经在新浪博客上写过一篇文章，名字叫做《为人际敏感度加温》。
在文章中她认为，人际关系敏感度可以通过训练得到提升。
她提供的具体做法是这样的：
把需要进行训练的10个左右的人编成小团队。
针对某个人际关系的主题进行讨论，专家或者培训师对讨论进行引导和点评，增进这些人对人际关系的理解，从而提高大家的人际敏感度。
通过不断提升人际敏感度，人际交往的红利会呈现指数级释放，带来人际圈交往半径的扩大，进而获得更多益处。
具有极强的人际敏感度，能够高效利用自己的人际关系，注重采取恰如其分的方式，使人际关系的变现更加顺理成章、高效产出，这是一个人擅于人际关系变现的第二个特质。
增强营销转化率
依托滚雪球扩展变现半径
小东和刚子同时进入我们公司的运营部门。
五六年过去了，小东和其他几个部门的主管和骨干都很熟悉，如果我们部门需要协调跨部门事项，小东会很轻易搞定。
可是如果是刚子去协调，总会碰几个钉子才弄好，大多时候他都会请求小东帮助他协调。
观察小东和刚子，两人业务能力不相上下，可是在人际关系处理结果上却迥然不同。
小东是个自来熟，不管和谁都能聊起来，加上他是个热心肠，经常主动去给别人帮忙，虽然都是一些小事，但积累起来赢得了很好的口碑。
小东是个人际关系的天才，他通过经常组织集体饭局或活动，积累起了良好的人脉，其他部门的人慢慢也会请求他协调处理一些事。
刚子不爱与人交流，大部分时间都在钻研业务。
几年下来，刚子的人际关系没有什么进展，小东却成了左右逢源的社交“红人”，小东的人际能量越来越大。
刚子的问题就在于，他没有进行人际关系的营销，也就谈不上提高人际关系的转化率。
所谓人际关系的转化率，指通过人际关系实现目标的程度。
每个人都不是生来会营销人际关系，要想从人际关系中获益，必须投入相应的付出。
讲话，是人际关系营销的核心环节。
那么应该如何讲话，讲那些话？
里斯·加伯林在他那本只有20多页，却全球热销100余万册的书籍《待人技巧》中对此作了精彩的回答。
他讲道：“当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题，他们最感兴趣的话题是什么？是他们自己！”
把眼光放在对方身上，这是人际关系营销的核心要义。
通过对方良好的获得感，使你的人际关系网得以顺道铺开，自然而然地扩展人际交往的半径，获得更为广阔的收益。
通过营销人际关系，增强自己的人际吸引力，扩大人际关系的作用半径，提高人际关系的变现率，这是一个人擅于人际关系变现的第三个特质。
及时止损
释放“僵尸”式人际空间
同事小刘跟我抱怨微信朋友圈推销产品的人太多，我建议他及时清理微信联系人。
他面对着微信联系人显示的400多个好友，一脸茫然。
我告诉他，要对这些联系方式进行分类，依据是联系的频率和重要程度，然后建立一定的联系计划，对于十分重要的人际关系要注重日常维持，对于平时常用的联系方式设为星标，对于没有联系意愿的进行清除。
小刘按照我说的进行处理后，联系人分了7个类别，总人数变为230多个，比以前的人数减少了近一半。
实际上，人际关系的灵魂是其实用性。
比如，那些购物、参加活动或者出于礼貌留下的联系方式，最好定期清除。
这是垃圾式的人际关系，在人际体系中处于“僵尸”地位，需要定期排查并赶出交际空间。
比如，有些人携带着对工作和生活的负能量，甚至有很多人的心理很阴暗。
当然需要敬而远之，以免给人际交往带来不利影响。
对于无效或者低效的人际关系而言，需要及时做出反应，这样就会最大限度减少人际资源的浪费和损失。
及时清理无效或者低效的人际关系，把那些“僵尸”型人际关系赶出生活，使自己的人际交往轻装上阵，这是一个人擅于人际关系变现的第四个特质。
人际关系不仅能够变现创富，同时还能带给你更好的人生。
你越强化人际关系变现，你的情商就会越高。
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作者简介：适来释去，富书专栏作者，一个内心载不动脚步的人，向往以理性认知人生，以感性的触觉表达生活，在现实和梦之间用文字架一道桥梁，描摹世态，体味年华，微博@富书。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活认知学院
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