知乎万赞回答：如何从「穷人思维」过渡到「富人思维」？

如果只关注眼前的事，又没有办法投资长远的事，更有价值的事，如此往复循环，穷变得更穷。要想摆脱“稀缺心态”，首先要有余闲，有多出来的时间或资源，去投资长远的事。

作者：老韩大叔，来源：知乎@韩大叔，经授权发布

先来看3个真实的案例。

这3个案例的主人公，是如何从极穷变成富有的。

耐心看完，一定会给你一些启发，帮你摆脱现在糟糕的生活。

这3种情况基本涵盖了90%穷人变富的情况。

废话不多说，直接上干货。

案例1：

八十年代，北方一个小山村。

我奶奶家太穷，家里7个娃，一年到头吃不上一顿米饭。

我爸和我三叔，他们俩一起去煤矿上班，每天要工作16个小时。

从矿井到家走路来回需要4个小时，差不多一天有20个小时不是在路上，就是在干活。

我爸由于工作踏实、努力、肯拼命，过了五年，去了乡里一个企业公司，是一个专门管理煤矿的公司。

工作清闲，但是工资很少，每天开始过着安逸的生活。

家里虽然不穷了，但也谈不上富，就是工薪一族。

再说回我三叔，他也在矿井干了五年，后来我三叔媳妇的哥认识矿务局的局长，通过关系，拿下一块煤矿用地，给了我三叔，我三叔就开始自己干煤矿。

不过，那时候他没有资本，给工人发不起工资，经常深更半夜到我家，让我爸帮着“抬钱”，就是借高利贷。

后来我三叔矿井干的很好，挖出来很多煤，他就从村子里公认的穷鬼，变成了富豪。

九几年那会，在一个十八线的小山村，拥有百万资产，是可以称为从穷人变成富人的典范了。

我把他的成功定义为资源+胆量，资源就是他媳妇那边的亲戚能给他拿到地，胆量是他本身没有钱敢去借高利贷。

我老爸后来在企业公司，也有一些资源，但没有想过要自己创业，后来企业公司倒闭，我老爸给我三叔打工去了。

案例2：

1981年，20多岁加德纳任职医疗物资推销员，并且还要照顾妻子和年幼儿子，每个月赚的钱交不起房租和罚款。

有一天在旧金山的停车场，他看到一名驾着红色法拉利的男人正找车位，他对车主说：

“你可用我的车位，但我要你回答我两个问题：你是做什么工作和怎样做的？”

对方自称是股票经纪，月薪达80000美元，比加德纳年薪多一倍。

加德纳决定转行，但妻子并不支持他。

妻子忍受不了贫穷，认为他不务正业，离开了他。

妻子走后，他的生活更加窘迫，交不起罚款，被迫入狱。

第二天出狱后，去托儿所接回孩子，过上了颠沛流离的生活。

住廉价旅馆、公园、火车站厕所，任何地方都成了栖身之地。

好在，加德纳用自己聪明的头脑赢得了股票证券老总的青睐，并且成功获得证券公司的聘请。

加德纳在通过证券公司的面试后，也有一些犹豫，证券公司有6个月的实习期，而且实习期是没有工资的，试用期结束，还要通过一次考核。

在他们20个实习生中，谁能够给公司拉到最多的钱，谁就能通过，其他人则全部都要被辞掉。

但加德纳最终还是选择了去实习，因为他知道在他自己的赛道里，无论怎么拼命努力都不可能成为富人。

加德纳是电影《当幸福来敲门》的主人公，这是一个根据真实案例改编的故事。

《当幸福来敲门》改编自美国黑人投资专家，加德纳2007年出版的同名自传。

加德纳是搞股票经纪的，其实也是赶上当时的风口了。

我把他的成功定义为赛道+胆量，赛道就是他从医疗器械行业切换到股票经纪人行业，胆量是他必须要承担实习失败的风险，过上更加贫穷的生活。

案例3：

我和阿潘是大学同学，毕业后去了同一家公司，做着同样的工作。

每天按部就班，中午一起吃饭，回来之后立马来一局CS，下午继续工作，晚上一起加班，就这样干了3年。

我发现这样干下去，工资没什么增长，而且我们干的是外包，技术能力也没什么增长。

我就想换个工作，我和阿潘聊了聊，我们打算一起找工作。

我写了两份简历，一个中文，一个英文。

差不多从开始投简历到跳槽，面试被拒了30多次，历时4个月，终于换到了一家做互联网的小公司。

公司给的待遇一般，但是机会不错，当时刚好是移动互联网的开端。

阿潘面了几次受挫，后来就干脆不面了，一直在那个公司干了10年，上海这十年物价飞涨，前年他就回老家了。

而我之后又换了几次，最后成为一个部门的总监，算是定居在上海了。

不能说现在变富了，起码有稳定的住所。

我把这个小成功定义为目标+渴望，目标是在追求财富的过程中，给自己设定明确的目标，按照计划不断驱动自己执行，遇到困难解决困难，渴望是不甘于现状，想要过富裕生活的决心和愿望，是最底层的原动力。

这3个案例，每个成功的因素都不太相同，我这里总结一个模型——“有钱花杠杆”，就是穷人从杠杆一端，通过“有钱花模型”撬动财富。

杠杆上边可以放上去的元素为：渴望 + 资源 + 赛道 + 胆量 + 目标。

有了以上5大元素，你还需要提升自己的认知格局，眼界高了，高维打低维，赚钱就轻松了。

就好比，起点和终点一样，你骑自行车，别人坐火箭，你说怎么能够先人一步到达终点。

接下来需要你打起200%精神来，以下是实实在在的干货。

我来详细解释一下每一个元素发挥的作用：

1、渴望

摆脱贫穷的渴望，能够给我们提供最原始的动力。

这种动力是逃离舒适区，面对失败和挫折的勇气，它能够源源不断的提供动力。

你可能会质疑我，“哪个穷人不想变富有？”

说实话，经过我这么多年的观察，和身边一些真实的案例来看，还真不是，或者更准确的说，还真不是一直想变富有。

这个一直是很难坚持的，可能某一天心血来潮，突然想赚钱，然后开始计划、思考、行动，但是受到挫折就坚持不下去，三分钟热血一过，又回到原始的贫穷状态。

有一些人的想法是，如果还能够过得下去，何必使劲折腾自己，宁愿受贫穷的苦，也不愿意受思考的累。

关于精神力量有多强大， 这里举个例子。

二战时期，《活出生命意义》的主人公弗兰克尔被抓进纳粹集中营，每天都在与死神檫肩而过。

你看看守者的一个眼神不对，他都可能会杀死你。

他的父母、妻子、哥哥，全都死于毒气室中，他本来也想一死了之。

后来，他通过完成这本书的手稿，给自己定下活下去的意义，最后活了下来。

这就是渴望的力量，如果他不渴望活下去，他可能比谁死的都早。

摆脱贫穷，不像中彩票有瞬间暴富的可能，需要你不断积累和努力，这个过程非常的漫长，可能会漫长到连生命都无法等待的那一天。

但假如有一口气在，你就初心不改，极度渴望成功，变富的概率一定会大大增加。

2、资源

资源包括土地、人脉、财产等一切生产资料。

穷人一直穷，缺少资源也是一个主要原因。

比如，我爸和我三叔，我三叔他大表哥，给他弄一块地，就顺水推舟的干起了煤矿。

我爸如果想干煤矿，也还得先搞一块地，在老家，不认识人，没钱没权，几乎毫无可能，这就是我三叔有了先发优势。

再来说说王撕葱这个极端案例，因为有老爹这个资源，比起普通人来说，能做的事情比较多，成功的概率就会大的多。

按照经济学概念来说，他们拥有扩大再生产的生产资料，生产资料包括，劳动者进行生产时所需要使用的资源或工具，一般可包括土地、厂房、机器设备、工具、原料等等。

生产资料是生产过程中的劳动资料和劳动对象的总和，它是任何社会进行物质生产所必备的物质条件。

3、赛道

赛道就是行业，不同行业赛道的长度不一样，不同时期的赛道长度也不一样。

举个例子。

近十年的互联网行业和金融行业，阿里巴巴、京东、小米上市，造就了很多千万富翁，这些富翁不是老板，只是打工的，如果在传统行业，打工赚千万，也需要用个几辈子。

《当幸福来敲门》的电影里主人公，也是通过切换赛道成为股票经纪人，才赚得百万。

小米CEO雷军说过“站在风口上，猪都能飞起来”，这虽然有一些夸张，也可能飞起来之后风停了，摔个半死。

但跟随大趋势，确实更容易变富成功。

趋势是势能，决定你能飞多高。

4、胆量

胆子大小怎么衡量，其实就是抗风险能力，也是失败之后承担打击的能力。

风险和收益总是对等的。

拿投资来说，最稳健的就是放在银行，每年有定期的利率，但是都很少。

投资股票市场，也许很快本金就能翻番，但也可能血本无归。

穷人的抗风险能力都很弱，本身资源少，资金少，可能投资都是拿出自己活命的本金，或者用牙缝里挤出来的资金，一旦失败，就会陷入更贫穷的境地，就更难以翻身，陷入一个恶性循环。

“不入虎穴焉得虎子”，也是这个道理，没有风险就没有收益。

因为人都是自利的，如果有免费的馅饼，这种好事的话，早就被抢光了。

5、目标

最后一个因素就是目标。

没有明确的目标，就无法行动，没有行动就没有结果。

穷人没有明确的目标。

摆脱贫穷不是目标，这个目标太大，没办法转化为行动。

富人有明确的计划，今天做什么，明天做什么，怎样通过资源和努力达成结果。

以结果为导向，反推目标，一步一步按照计划执行。

目标不想强调的太多，已经有很多书本介绍了。

以上这5点，我没有提到努力，因为努力就是执行力，这是变富有最最不用去说的一个必备因素。

往往穷人并不是不够努力，而是怎么努力都破不了困局。

穷人思维，不是某个因素造成的，而是很多因素互相影响，导致的结果。

如果真有“穷人思维”这种东西，那最可能的就是“稀缺心态”造成的。

比如，穷人要吃饭，首先就要去赚快钱，解决吃饭的问题，只关注眼前就会产生“管窥之见”，只关注短期利益，这也是符合穷人的理性选择。

如果不集中所有资源，就没办法渡过眼前危机，过不了眼前的坎。

如果只关注眼前的事，又没有办法投资长远的事，更有价值的事，如此往复循环，穷变得更穷。

要想摆脱“稀缺心态”，首先要有余闲，就是有多出来的时间或资源，去投资长远一点事。

投资的这件事，赛道还要足够宽，哪怕一开始赛道很窄，也可以逐步切换赛道。

最后，制定明确的目标和计划，执行到底。

这里有3点具体简洁的建议：

1、增加知识，提高眼前的生产力

为什么要提高生产力？

简单来说就是创造更多空闲时间，让你有时间做其它更重要的事。

比如，你和老王，一起去金拱门打钟点工，刷盘子。

每人每天100个盘子，你每分钟刷1个盘子，老王每分钟刷2个盘子。

这样刷盘子这件事上，老王就比你多出来50分钟，他可以用这50分钟继续多赚钱，或者用来学习知识。

老王刷盘子快这件事，就是因为他有技巧和方法，归根结底就是因为他的知识比你多，增加知识就是扩大做事的可能性。

比如，18世纪中叶，英国人瓦特改良蒸汽机之后，一系列技术革命引起了从手工劳动向动力机器生产转变的重大飞跃，瓦特搞的蒸汽机，使生产力得到巨大发展。

如果你不知道怎么改变现状，先学技术性知识，提高生产力，再学习一些商业知识、经济学知识，比如商业模式、经济学常识了解行业和市场。

2、逼迫自己先后退，积累“余闲”再向前

后退是为了积蓄力量，就像百米赛跑前的下蹲，向后使劲，发令枪一响，在冲出去一样。

穷人的资源往往太少，积累“余闲”的每一个过程，都要让自己处于更窘迫的状态。

比如，在《小岛经济学》书里介绍的，3个渔民A、B、C，他们每个人每天只能捕一条鱼，如果捕不到就得饿肚子。

A决定做一个渔网，但可能会失败，做渔网的时间，就没办法捕鱼，也要挨饿一天。

这意味着他可能会挨饿两天，第三天没有力气捕鱼，直接饿死。

虽然A最后做出了渔网，捕了更多的鱼，但开始他必须逼自己后退，进入绝境，创造多余时间这个“余闲”来制造渔网。

马太效应也说明了这点，“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

3、利用优势和资源，加杠杆生产价值

打工不如当老板，当老板不如搞金融。

个人的生产力有限，一个人的知识量就那么多，时间也有限，所以，就必须能够借助资源，产生复利。

比如，开工厂，雇佣更多工人打工，自己赚取利润，而不是那有数的工资。

再一个就是，利用金融杠杆，搞投资赚钱，让钱来生钱。

最后，这一点其实风险很大，创业成功率极低，投资也有很多从身家千万到破产。

其实，对于穷人到富人可能需要几辈子的努力，科学技术和互联网的发展，已经打破了一级一级的跃迁，借助科技的力量，很多人温饱到暴富用了很少的时间。

最后，我想说一点从穷人思维到富人思维，其实不是线性思维的改变，而是各项综合能力的改变。

在这个过程中，不断去学习知识，建立知识体系，对抗风险，才有可能跃迁。

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作者简介：老韩大叔，一个有灵魂的产品经理，专门研究互联网商业模式的牛人，公众号：老韩大叔（ID：qfh8848），知乎@韩大叔，富兰克林读书俱乐部经授权发布

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