BOSS带头跨界玩脱口秀，【爱康】新健康营销又出圈啦！

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

随着脱口秀类综艺的火爆，脱口秀已然成为当之无愧的一大热门，受到了不同圈层群体的追捧，自然，不少品牌也都盯上了这种轻松接地气的内容演讲形式。

近期，爱康体检公司举办了一场别出心裁的发布会——“我爱健康BOSS SHOW”，用脱口秀的方式风趣讲述健康管理新风向，为大家传递健康管理的知识，，吸引了众多不同圈层的脱口秀“铁粉”前来观看。

打破行业严肃刻板印象

打造健康行业营销新模式

对于健康行业，大众往往都会产生一种严肃、古板的印象，甚至被认为是较为老龄化的领域。而爱康公司这次打破行业的刻板印象，以非常见的脱口秀形式和互动方式撬动了用户注意力，树立了健康管理行业营销的新典范，着实让人眼前一亮。

洞察年轻群体心理，以脱口秀形式实力圈粉

碎片化的时间已成为当代年轻人生活的常态，比起需要花费时间去理解的东西，“接地气”的内容似乎更容易为他们所接受。爱康体检公司主动走进年轻人的喜好圈，挖掘到深受年轻人喜爱的“说唱”、“歌舞”元素，并将这些大热元素融入脱口秀，让专业知识变得更接地气，便于不同群体的受众理解及接受。

脱口秀的大热，也捧红了一批深受年轻群体欢迎的脱口秀演员，他们自身所带的流量也呈现出持续上升的趋势。在发布会上，爱康集团特别邀请了李雪琴、程璐、呼兰三位脱口秀演员亲临现场助阵，激起粉丝狂欢，大大增加了发布会的娱乐性和可看性，为次发布会带来了不少流量。

发布会开场的rap秀

“当红艺人+CEO”，混搭组合产生双重效应

如今，“混搭风”越来越能引起人们的普遍关注，越来越多的品牌也开始将营销战略转向此处。爱康注重嘉宾阵容上的考究，巧妙地将当红的脱口秀艺人与行内CEO搭配在一起，推出“脱口秀三人组+BOSS团”的混搭组合，着实吸引了不少观众的眼球。

脱口秀艺人+BOSS团

一方面，BOSS团具有丰富的专业知识，每个人在各自领域都有很深的建树，从他们口中说出的话，更具备说服力，可以更有效地展示产品以提高用户的信心。另一方面，脱口秀艺人与之组合，以幽默风趣的口吻介绍产品，增添了营销中的娱乐性和趣味性，利于观众接受公司文化及产品卖点。

爱康集团别开生面地开展了一场既具备业内专家的权威性，又有不失艺人娱乐性的发布会，使专业知识的传播兼具趣味与深度，成功让发布会产生了双重效果。

个性化内容表达

直击产品卖点且贴近受众

随着大众品味的日益多元化，如何打造个性化的内容逐渐成为各个品牌制定营销战略的关键所在。在此次的发布会中，脱口秀演员和BOSS团就针对同一阵地中不同圈层的喜好完成了内容的定制化。

李雪琴从身边朋友对健康的态度出发，吐槽了当代年轻人对健康的不重视，用一口东北话呼吁大家“防患于胃炎（未然）”；

程璐以职场酒文化切入，表示很多职业病是绩效压力造成的，希望大家能够每年进行一次体检，像重视高考一样重视身体；

呼兰则通过妈妈的例子展现了老一辈人对体检的心态误区，并表达了自己的看法：体检不可怕，它是让大家了解自己健康状况的最正确检查方式。

此外，BOSS团一改往日“铁面”，将自身经历与公司产品的卖点融合成一个个妙趣横生的段子，诉诸公司新科技，为现场观众传递健康理念：

爱康集团创始人张黎刚将肝癌早筛的血液样本比喻红酒、膀胱癌早筛的尿液样本比作啤酒、直肠癌的大便样本比喻咖喱饭，更是在现场唱起“爱康有朵你做的云”，以此介绍爱康即将上线的行业首个自由云“医疗云”。

爱康集团创始人/董事长CEO张黎刚

多维度渗透

开拓线上线下双轨市场

除了形式和内容上的创新，爱康集团开展这次发布会在宣传上也下了功夫。既有线上的直播观看、微博造势，又在线下举办体验活动，做到了线上与线下用户的融合互通，开拓了线上线下的双轨市场。

线上持续造势，层层引流增加热度

在发布会举办前期，爱康就在微博上发起#脱口秀被体检公司抢饭碗# 话题，引发网友的关注和讨论。随后，爱康又发布了三张神秘海报，以剪影的形式释出嘉宾消息，让网友与粉丝纷纷加入猜测的互动过程，近一步提高了发布会的关注度。对品牌来说，此举能够顺其自然的收获一批固定粉丝，更能在前期传播圈住一定人气和流量。

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值得一提的是，爱康将幕后各种有意思的片段集合混剪，联合嘉宾发布花絮路透视频，引发一波流量围观。此外，还在官方微博上发起了抽奖活动，奖品丰厚，包括爱康免费体检卡、嘉宾签名照等等，满足不同圈层观众的喜好与需求。

开通线下体检通道，增强消费者与品牌之黏性

在线上强势引流之际，针对不同的消费需求，爱康还开通了线下体检通道，并联动全国门店，邀请为客户提供产品超前体验，让客户群体获得更全面、沉浸的产品体验。

在宣传策略上，爱康做到了线上与线下用户的相互赋能。以线上消费者通过发布会直播引流线下，如此一来，产品的深度体验和健康理念的科普就不再受时间、空间的限制，不断增强了消费者与品牌之间的黏性。

线下体验现场

面对新的健康消费环境和趋势，爱康体检公司顺势而为，以一种更加喜闻乐见的沟通形式将公司的品牌价值和产品卖点输出，大大创新了健康行业营销方式，既拉近了受众的距离，又为未来的营销打下了坚实的基础，也给其它企业在以后的营销策略上提供了新的角度。

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