《中国数字营销二十四功臣》之多盟张鹤：时势造就英雄

追访商业传奇之

《中国数字营销二十四功臣》

多盟张鹤

主编丨F姐

资料整理丨小虫 文字丨无影哥

中国数字营销新媒体Fmarketing独家策划出品

在那腥风血雨的数字营销行业，有多少英豪满怀雄心壮志奋力拼杀？在这瞬息万变的数字商业年代，又有谁能笑傲群雄？是时候对数字营销行业的过去进行一番总结和审视了，让文字来见证数字营销行业的风起云涌，潮落潮涨！

古有唐太宗率领的凌烟阁二十四功臣标榜史册，今Fmarketing将效仿古人，在2016年来临之际，特别策划了《中国数字营销二十四功臣》专题，广发英雄帖，邀请数字营销行业二十四位商业领袖，煮酒论英雄，为数字营销行业献策献力。

多盟总裁徐毅

——时势造就英雄——

2010年当移动营销之风开始吹起之时，张鹤便敏锐的意识到这将是一片更加广阔的市场。于是果断从激动网辞职与业界同学好友齐玉杰、边嘉耕、王鹏云共同创办了多盟，闯进移动广告领域，开始谋划共同的疆域蓝图。

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时势造就英雄

纵观中国五千年的历史长河，我们不难发现，众多能在历史中青史留名的名臣将相都是开国功臣。汉朝张亮、萧何、韩信，秦朝商鞅、张仪、公孙衍、范雎，唐朝魏征、李靖、秦琼……除了时局为他们提供了纵横捭阖、一展雄才的历史舞台之外，他们英勇善战或者足智多谋的个人才能同样不可忽视，也正是他们的雄才伟略和对时局的把握，让他们彪炳千古。

而在数字营销领域，同样如此。2010年当移动营销之风开始吹起之时，张鹤便敏锐的意识到这将是一片更加广阔的市场。于是果断从激动网辞职与业界同学好友齐玉杰、边嘉耕、王鹏云共同创办了多盟，闯进移动广告领域，开始谋划共同的疆域蓝图。

作为移动行业的先行者，多盟面对的是一片崭新的市场，要想开疆扩土面对的困难可想而知。“我们属于开疆扩土的公司，一直担负着教育市场的重任，其实是件很难的事情。”张鹤在回忆创业初期时如是说。“对于创业公司来说，大家都很不容易，每个阶段都会遇到每个阶段的问题。”他表示，与众多移动营销公司坐等市场成熟后再进入然后直接获取胜利的果实不同，多盟是从耕地开始，从选地开始再到耕耘，再到播种，施肥、浇水等等。而事实上，作为公司的掌舵人，这五年里大家无疑都付出了很多。据悉，张鹤之前很喜欢滑雪和打高尔夫，而创立多盟以来，只有去年公司团建时，和团队一起去滑了一次雪，而打高尔夫对张鹤来说已经是奢望了，“创业以后那杆我都没有再摸过”。

移动广告这个行业一个最基本的特点就是无论是广告主端还是媒体端都比较强势，而作为连接两者之间的广告平台则无疑，是中间的“受气鬼”。“其实作为一个中间的平台会受到一些挤压，因为媒体不是你的，广告主也不是你的，这方面的话压力还是蛮大的。”

幸运的是经过五年多的一步一个脚印地辛勤付出，多盟凭借着多年来所积累的技术和经验，赢得了两端一致的好评，已经在行业内打响了自己的名号——中国领先智能手机广告平台。“这五年应该说是中国移动应用市场或者移动智能市场高速发展的五年，这五年我们也帮助这个行业从无到有，建立所谓的商业模式……经过我们的努力，让这些媒体一家家都赚到钱，同时也让广告主的广告投放‘物有所值’，达到甚至超越了他们的预期，获得了理想的投放效果。”

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已经苦逼了这么多年，该绽放了

“绽放！”在2015年的公司年会上，张鹤用这样一个词给今年行业做了一个总结。在他看来，行业经过多年的发展和积累已经到了收获的年份。

“其实移动广告行业已经苦逼了很多年。”张鹤坦言，之前尽管移动营销一片火热，但与其他行业一样在初期却是“干打雷不下雨”。“今年，我们可以看到广告主其实广告主对移动营销越来越认可，预算的份额增长也比较猛，算是一个小爆发，我们期待明年会有更大的爆发。”

在张鹤看来，DSP将是行业发展的主流趋势。2015年，在媒体方面众多都从原来的广告网络全面转向DSP。媒体方开始将越来越多优质流量拿到交易市场让大家通过竞价的方式获取。“这说明程序化购买在2015年已经逐渐被广告主所认可。”

而事实上，多盟早已在DSP进行了布局。“我们今年一个很大的变化就是我们变成了中国最大的最优质的移动端的DSP。”张鹤认为，单纯对广告网络的时代已经过去了。但在过去三四年里，多盟通过广告网络，锁定了很多优质的资源，这部分流量是可控的、且不对外开放。这些资源的积累，可以很好地帮助多盟开展DSP业务。

“作为DemandSide，不管是通过实时竞价、合作、资源锁定甚至是外部采买的方式，只要能够帮助广告主解决他们的问题，我们都可以去做。”据悉，多盟在DSP上的积累，日活已达2.5亿，月活9亿，日均PV量42亿以上，多盟每日可以接触APP数量超过20万,服务总客户超过6000家。

国际化则是多盟今年的另一重点布局。“全球化是移动互联网一个必然的趋势，从2014年开始，多盟在市场定位上便由国内市场转向全球市场，同时整合全球资源，为全球性的客户提供服务，并帮助中国广告主顺利出海。”据悉，在海外业务方面，多盟已开始与Facebook、谷歌AdWords等国际流量平台展开深入合作，整体的日激活数已经到百万级，在单一广告主日激活量可达50-60万量级。值得一提的是，2015年11月，多盟与美国最大的社区媒体Facebook达成合作伙伴关系，成为其在中国区第一家授权Facebook Marketing Partner(原称为PMD)资质的企业。与此同时，多盟创新推出了Facebook social广告产品，已被诸多客户使用，并得到成功验证。如，百度Du Speed Booster通过在多盟Facebook social广告产品上的投放和优化，20天内就为其带来近6400万展现，41万新用户安装。

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站在风口上猪都能飞起来

“站在风口上猪都能飞起来”业内这句话广为流传，张鹤对此格外认可。他认为，把握行业的发展趋势是重中之重。时机把握好了，可能这个大浪就将其推向了人生的高峰。反之，把握不好时局，则费力不讨好，而且可能波折不断。把握时局这也是多盟这些年能够一直走在行业前端，引领行业发展的关键，对于开发者来说同样如此。

“移动营销这个行业说到底就是要解决收入的问题，要解决变现的问题。”张鹤表示，一个APP应用，只有有了流量才可能得到广告主的认可，进而实现变现。这些年我们看到众多APP起起伏伏，最重要的本身作为一个APP，你要让自己的服务能在行业里面站得住脚。不管你这个APP是用来干什么的，美容的也好，拍照的也好，还是游戏或者新闻类等等，你把自己定位清楚，确实让客户能接受你，能够聚集海量流量这是成功的关键。

“一个APP有了流量，剩下的商业变现交给我们就OK了。”张鹤表示，多盟可以很好的帮助开发者找到一个变现的方式。不同的应用所带来的价值是不一样的，而APP变现的效率高与低，则与这个APP应用本身的日活、目标人群等属性密不可分，日活高、人群活跃和以年轻人群为目标客户的APP则比较容易得到广告主青睐。

可以预见2016年，广告主在移动营销上的预算将会呈现爆发式增长，广告主在移动营销方面的预算在不断增加，甚至将很多原来传统预算或者PC端的预算转移到移动端上。擅于顺势谋变的多盟已经做好了充足准备。

“2016年，我们一方面会围绕广告主的需求进行全面升级，推出类似于全案服务的解决方案，帮助广告主更加全方面的整合资源，只要是你需要的资源我都帮助你整合，我把最好的资源给你帮助你完成你的，这是我们在客户服务方面的一个明确的方向。”张鹤表示，另一方面，将迎合广告主海外推广的需求，为广告主提供全球化的流量来源，帮助广告主获取收益。“很多广告主的大量预算会在全球经营范围内进行推广，无论是品牌，还是手游，电商等，我们都将进一步的扩大收入规模。”张鹤透露，从产品形态上来讲，插屏、全屏等这些传统的手机广告将大量缩减，而2016年，信息流、信息流视频或者视频将是发展的主题。“这些产品预案也将是我们明年主打的产品，相信这方面的在明年的收入将达到一个飞速发展的阶段。”

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打分

打7分吧。我觉得我们公司本来今年可以发展的更快，但在有些方面相对有点保守，需要跟市场拥抱的更加紧密。

主编寄语

《中国数字营销二十四功臣》专题准备了近两个月，凝结了全体工作人员的心血，也是Fmarketing创立以来最大的一次专题，非常感谢二十四家企业的朋友和领导给予Fmarketing的支持，希望本次专题可以作为数字营销领域从业者、投资人、以及对数字营销有需求的广告主了解数字营销的窗口。

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特别声明：《中国数字营销二十四功臣》专题的排列顺序按回稿顺序排列，与企业规模、影响力、营收等因素没有任何关系。

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主编寄语 给读者的一封信

最近我经常听到，也听到周边的人向我反映，说Fmarketing做的不错、给人感觉很好，甚至还有小伙伴说是我们的忠实粉丝，反正夸奖的话语很多，但是我最喜欢今天一个小伙伴给我们的一个评语：

“一个值得尊敬的媒体。”

虽然愧不敢当“尊敬”两个字，但是我们决定把“尊重”作为我们的一个目标，在内容规划、在文笔构思、在行事风格上受人尊重，但是这个受人尊重并不指我们将为了一味的满足大家的口味，追逐大家的目标，获得大家的夸奖，而妥协自己的风格。在这里，我代表所有小伙伴们谢谢那些长久以来给予我们关注、关心、指点的读者朋友们！