《海外风云》第七期｜Madhouse黄凯文：多渠道快速拉高付费用户，全面提升ROI

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主编丨F姐

中国数字营销新媒体Fmarketing独家出品

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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为了让对出海感兴趣的读者了解出海，Fmarketing将专门针对出海推出《海上风云》专题，专访一系列广告技术界出海的知名企业，为后面想做出海的企业做个借鉴。

如今，出海已经被众多App开发者提上公司发展议程。相比国内已经厮杀成红海的移动市场，海外市场更为广阔，加上更高比例的付费习惯，更加完善成熟的市场环境等多方面的因素，中国公司出海的浪潮正方兴未艾。作为最早一批出海的先行者，亿动广告传媒（Madhouse）其是如何看待如今的出海热潮的？他们又是如何助力广告识别虚假流量，提升ROl？今日，F姐采访了亿动广告传媒（Madhouse）首席产品官黄凯文。

亿动广告传媒（Madhouse）首席产品官黄凯文

10年的经验，Madhouse对跨渠道广告受众的把握更为精准

如今，面对出海热潮，众多移动广告平台开始布局海外业务。而Madhouse早已走在了行业的前头。据悉，从2011年开始Madhouse便正式启动App海外推广业务，如今已经成功帮千余款App走出国门。服务App开发者的团队也逐步扩大到40余人，遍布北上广和台湾。

“Madhouse的App‘出海’业务主要是基于ROI最大化的目的，通过深度优化用户使用行为，为游戏/应用开发者网罗更多高质量的忠实用户，促进应用类的真实消费。”亿动广告传媒（Madhouse）首席产品官黄凯文在接受F姐采访时如是说。

Madhouse旗下的广告平台PerforMad是一款针对效果类客户所打造的一站式ROI优化平台。该平台通过与Google，Facebook，Twitter和全球其他国家/地区的80多家主流渠道对接，能够实现ROI的实时优化。最新推出升级版的PerforMad3.0不仅关注应用下载激活，更专注于深度化分析优化各渠道ROI，并提供实时多维度的广告优化及用户报告。

“我们的PerforMad一站式平台第三代产品更注重ROI深度优化功能，与海外主流媒体（FB,GG,TW）合作更紧密，更了解投放规则及有效性，同时与海外优质媒体资源整合更全面。凭借Madhouse专注和积累移动营销10年的优势，我们对跨渠道广告受众的把握更为精准，实现多渠道快速拉高付费用户，全面提升ROI。”

广告主最大的顾虑：虚假流量

 “出海已经成为广告主共识。”黄凯文表示，随着国内市场竞争进一步激烈，广告主掘金海外已经成为必然之路。然而缺乏系统规避风险的信息和规划，让他们对出海顾虑重重，特别是虚假流量更是其担心的头等大事。《华尔街日报》曾有过这样一则报道：“至少三分之一的网络广告流量是伪造的，是利用僵尸网络和机器人程序刷出的。”这些无疑进一步威胁着广告主对海外市场的信心。

黄凯文表示，虚假流量一直都是业内的毒瘤，Madhouse对此一直采取零容忍的态度，坚持与海外优质媒体资源合作并支持第三方检测机构提供实时报表数据，让广告主能够放心投放。不仅如此，亿道平台在技术上一直在不断完善，采用先进的机制，实时地发现可能的虚假流量，并结合对大数据的动态分析和机器学习，不断更新知识库和算法模型；另外，亿道对于虚假广告流量的惩罚也是极其严厉，甚至可以直接停止广告投放。

“我们一直都致力于推动市场的规范发展。”黄凯文透露，除了参与行业内的各大展会，办小课堂和参加主题演讲之外，Madhouse会定期推出全球某地区的市场深度调研和案例分享。2016年公司将会联合产业链核心伙伴到全国核心地区巡回路演。

移动出海的三大痛点

在黄凯文看来，移动出海的痛点主要表现在三个方面：

首先，习惯中国文化思维，不了解各地区文化，宗教，政治等环境因素综合规划；

其次，不够聚焦，一般公司喜欢什么都做，而不专注做深某个环节，导致资源效率低，竞争力低；

此外，缺乏长期积累的耐心，喜欢短平快而不能形成持续成长。

“广告主只有选择专业领先的服务商，才能实现合作双赢。”黄凯文表示，App的海外推广不能一蹴而就，广告主应该做长期发展规划，不能急功近利。另外，也可以通过与同属性游戏/应用开发商或发行商多交流学习，借鉴经验。

Madhouse便是其中广告主良好选择，面对行业的痛点，其都相应地推出了针对性措施，助力广告主出海。

首先，针对不同国家的文化，受众兴趣爱好，购买习惯等都不同，Madhouse强大的海外广告优化会根据游戏/应用的不同属性决策推出最适合其国的广告投放策划。“Madhouse拥有经验丰富的海外优化团队，以各种不同维度分析投放地区/国家的文化，应用兴趣爱好，in-app消费习惯等因素，使得广告更具吸引力，更容易被投放地区/国家接受。”

其次，Madhouse会对游戏/应用生命的不同周期进行不同的广告投放策略更改；

再次，海外主流媒体广告展示的创新性及优化方式发展更为快速，Madhouse实时跟踪其最新广告展示结构，投放优化政策。

未来移动出海发展趋势判断

 市场瞬息万变，特别是移动互联网时代，更需要企业领导人对未来行业发展趋势有着前瞻性的判断。在黄凯文看来，未来移动出海将呈现以下发展趋势：

1)更依赖核心技术优化：移动出海现已然变成各家移动广告行业公司争相涌入的领域，在现在这个竞争激烈的市场，只有拥有更核心技术优化能力的公司才能在此领域脱颖而出。

2)更深度扎根某个地区/国家：中小型发行商将更专注于在某个地区/国家深度扎根发展，深度分析其投放国受众的行为习惯，创造更好的广告投放价值。

3)更专业分工合作（研发，发行与优化各自专业化，一起合作）：Madhouse始终相信只有结合多方力量与资源才可以保持经久不衰，对于移动出海也不例外，在本身拥有研发及投放优化团队的同时，致力与同行业伙伴交流经验，取长补短，为广告主提供更全面优势的服务。

“今年，我们将覆盖全球更多地区，扩大技术优化领域的领先优势，并为大中小客户提供专注的匹配服务。”黄凯文表示，手游发行商是Madhouse主要的客户，今年工具类的应用也正在起量。“相比去年，我们对广告主需求的把握更精准，广告投放更合理。另外，对于海外主流媒体广告投放规则也有了更全面的了解，投放效果更好。”

往期内容：

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