“高危”国家订单重要提醒：这样做能减少收款风险！

今年外贸不好做，相信这是大部分外贸人的共识。

经合组织预计，今年世界经济增速会下滑至十年来最低水平。在当前局势下，很多国家已经上了外贸收款的“高危”名单：

美国

风险指数：☆☆☆

加税不断扩大、升级，使得本来就奄奄一息的美国零售业雪上加霜。今年以来，倒闭潮一波接一波，其中不乏Forever 21、Pier 1 Imports这样的知名品牌。全球研究机构Coresight Research的数据显示，今年迄今为止，美国上市的零售商总计已宣布关闭多达8558家店面，宣布开设的新店数量为3446家。预计到今年底，关闭的零售商店数量可能上升至12000家。

这其中，服装、鞋类为重灾区，当接到这类美国企业的订单时，务必严格审查该企业的财务健康情况，不要因其是知名客户、大客户、老客户而掉以轻心，且需要严守底线，采用风险较低的付款方式。

另一方面，由于美国多批加税，多次调整税率，有些美国客户在订货时没有发现额外关税，直到货物到港清关，由于不愿意承担多余的成本，选择了弃货。这也让中国出口商蒙受不少损失。所以也请出口美国的中国企业保持更新美国加税信息，与客人及时沟通情况、商讨对策，避免事到临头手忙脚乱、焦头烂额。

土耳其

风险指数：☆☆☆☆

本月初，中东这个火药桶又炸了——土耳其地面部队10月9日越境进入叙利亚东北部，12日声称夺取边境城镇拉斯艾因。美国总统特朗普在土方“动手”前警告，如果土方行动突破限度，他将“彻底摧毁”土耳其经济。

具体的制裁措施包括：美国将把对土耳其的钢铁关税提高到50%，即5月份下调关税前的水平，并立即停止与土耳其方面的关于1000亿美元贸易协议的谈判；行政命令将包括金融制裁、封锁财产、禁止入境美国将一系列广泛举措。

土耳其里拉随后遭遇闪崩，里拉兑美元本月前两周已经累跌约5%，成为全球表现最差的货币，也使得土耳其买家的违约风险迅速上升。

去年八月份土耳其就遭到了美国制裁，导致土货币里拉大幅贬值，土耳其经济遭到重创，差点崩溃。

阿根廷

风险指数：☆☆☆☆☆

阿根廷实际上从去年开始，经济就一直没有换过劲儿来。8月11日，阿根廷总统初选结果公布，现任总统马克里意外的初选失败，政局持续动荡，经济也屡遭重创，一夜之间，阿根廷股、汇、债三杀。短短一个月的时间里，比索贬值超过了25%，这将阿根廷进口商与中国出口商置于巨大的风险之中。

另一方面，主张采取外汇管制和贸易保护主义等政策的反对派候选人费尔南德斯很有可能将当选阿根廷新任总统，届时或将出现更多的贸易壁垒。今年以来，阿根廷已经对中国发起9起反倾销调查，并已经对微波炉、棉布、轮毂、弹簧减震器、太阳镜、眼镜架和矫正视力眼镜、保温瓶、手钳产品等征收高额反倾销税。

印度

风险指数：☆☆☆

根据海关总署最新发布的出口数据，9月份当月，我国对印度出口大幅下降7%，而前三季度累计，中国对印度出口减少了2.7%。

自去年以来，印度经济增速持续放缓，且放缓幅度有扩大趋势。印度中央统计局公布的数据显示，今年第二季度印度经济增速为5%，是连续第五个季度放缓，增速创6年来新低。

数据显示，截至2019年3月，印度17.1%的中型企业和18.1%的大型企业的贷款已经变为不良贷款。与此同时，中小企业和小额贷款的拖欠比重分别为10.8%和8.8%。而且，这一危机尚未结束。

巴基斯坦

风险指数：☆☆☆☆

2018-19财年，巴基斯坦经济增速3.3%，创下近9年来新低；而总体通胀上升至7.34%，创下近五个财年新高。通胀率是经济增速的两倍之多，突显国家经济的发展困境。

另一方面，本币贬值大幅增加了巴基斯坦进口商的进口成本——现在，1美元兑巴基斯坦卢比已经高达156，而去年此时，还是124。

此外，巴政府近期制定了2019-2020财年进口额进一步压缩到518亿美元，出口额提高至268亿美元的目标，希望以此减少贸易逆差，可以预测，未来对巴基斯坦出口将遭遇更多困难。

当出口经济不景气的市场时，该如何规避收款风险？很多风控建议里都会有：“投保出口信用保险”。那么出口信用保险是不是能解决问题呢？

讲一件不久前发生的事。

一个江苏的外贸企业找到我，强烈要求投保中国信保，说接到一个订单，买家人很好，几乎没有怎么跟他还价，订单量还大，利润可观，只是在收款方式上买家不肯让步，一定要求O/A。买家还说，理解是第一次合作彼此间缺乏信任，卖家若有怀疑，完全可以去投保中国信保。

这个出口商一想，对呀，可以用中国信保来分担风险。于是找到我咨询。

我的建议是，这个订单一定不能接。

为什么这么说？出口信用保险是保障，但不是赌博。要知道，即使最后出险了获得了理赔，最高也只有90%，投保人仍有10%的损失。

而具体分析这个订单，其中还潜伏着一个地雷，那就是，这如果是买家刻意欺诈，这种情中国信保是不赔付的——出口信保保障的是商业信用风险，不是商业诈骗风险！

你可以通过中国信保调查买家的信用，但是，与你签订合同的买家是否真的就是受调查的买家，这一点中国信保是不管的。很多骗子也正是利用这一点让供应商放松了警惕，假冒那些获得中国信保额度的真实买家，最终轻易骗走了货物，中国信保也因虚假贸易而拒绝赔付，唯有卖家两头空。

以我的经验来看：买方在与卖方谈判的过程中，不关注质量、交期、售后、价格、违约责任，只坚持收到货xx天再付款，并主动告诉卖家可以去中国信保查额度投保，是骗子没跑了。所以这样的订单无需投保信用保险，因为根本就不能接。

那么什么情况下我会建议投保出口信用保险呢？

正确的投保理念，是在卖方对买方有基本的了解和信任基础上，为以防不可测的黑天鹅事件出现而投保出口信用险。尤其适用于有过良好历史交易记录的老买家，卖方可以在收取部分定金的前提下，赊销部分货款，并投保出口信用险。

如果卖方觉得，没有中国信保保险，这个订单就不敢接的话，我建议放弃赊销，改为前T/T或者信用证方式。

给大家科普一下因专业性不够导致“投保易、索赔难”的常见情形：

① 贸易合同不完整不规范，缺少明晰的验货条款、质量异议期条款、索赔诉讼及法律适用条款等，在发生质量纠纷时难以确定责任归属，导致理赔困难。

② 贸易合同缺少限额买家的签字，且未通过买家资信报告里注明的邮箱发送，导致合同债权的真实性存在瑕疵，给顺利理赔增加风险。

③ 公司缺少复核预警等内控程序，导致发生应投未投、超限额出运、超过保单规定的可损及索赔期申报、前款未清后货又发等失控违规行为，被中国信保降低理赔比例、甚至拒赔。

来源：焦点视界（ID：focusvision）

（本文作者系易汇达高级客户经理）

/ END /

推荐阅读

▼

（点击图片即可获取全文）