江三角：独具匠心的劳动法智慧丨威科先行

编者按：选择的可贵之处并不是多，而是少。尽管法律服务市场竞争激烈，成立于2004年的江三角律师事务所一开始便选择了“少”，并始终坚守匠心，为劳动用工领域贡献了江三角智慧。从《劳动合同法》颁布至今，劳动法律服务市场在“供与求”上已经发生了重大变化，而正是因了“以匠人精神提供匠心智慧”，江三角才走出了一条精品律所的发展之路。

在《创新与精进：中国特色律所访谈》第八期中，我们邀请到江三角律师事务所作为访谈对象，分享江三角独具匠心的劳动法智慧。

备注：本期内容通过访谈江三角律师事务所创始合伙人陆敬波律师完成。

01

初心与定位

Q

在2004年创立之初，对于江三角律师事务所的定位及发展模式，创始人是如何考量的？“江三角”的名字由何而来？

江三角律师事务所：江三角成立于2004年，当时国内法律服务市场的专业化程度还比较低，但有些国家法律服务市场的专业化程度已经达到了较高程度。从发展的眼光来看，我们认为法律服务的专业化是必然趋势。有了专业化意识后，我们便开始思考专业方向。而在既往的法律服务中，劳动法是经常被问到的法律问题。基于这个感觉，我们做了一个调研，调研结果显示劳动法问题确实让很多企业感到头痛。但当时是没有律师专门做劳动法律服务的，而美国当时有一家专注于劳动法的律师事务所，有1000多名专业律师，做得非常好。既然如此，我们为什么不能尝试做专业化的劳动法律服务呢？

开始做劳动法时确实遇到了一些阻力。一方面，当时走专业化道路的律师非常少，大部分律所还都是什么领域都涉及。另一方面，劳动法律服务不怎么赚钱，很多同行朋友也不太看好。但我们还是坚定了自己的想法，觉得劳动法是一个非常不错的发展方向，先做了劳动法苑的网站，后来成立了江三角律师事务所。之后，江三角的劳动法律师队伍不断扩大，再后来开始建立分所，直至今天的规模。

江三角这个名字的由来，其实是法律服务市场受国家发展战略影响的小小缩影。2004年是我们律所成立元年，也是国家首次提出“长三角一体化发展战略”。长江三角洲地区作为我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一被国家发展战略寄予厚望。我们认为这个概念非常好，我们也期待我们的律所未来能够有幸成为法律服务市场的“长江三角洲”，因此江三角律师事务所的名字应运而生。现在回想，其实不管是律师事务所、还是法律服务市场，都是国家法治进程与经济发展的真实写照。

江三角创始合伙人陆敬波

Q

经过了十余年的发展，江三角的定位与发展模式是否有所调整？有哪些里程碑式的事件？

江三角律师事务所：第一个里程碑是20年前劳动法苑网的建立。当时，专业的劳动法网站在国内非常少见，因此该网站受到了很多主流媒体的关注，很多企业和劳动者也通过网站来寻求我们的帮助。

第二个里程碑是2004年《劳动法苑》期刊的创办。到今天为止，这个双月刊已经连载100期了，我们已经坚持了17年，接下来希望能迈进第二个100期。这个期刊的推出在当时也受到了极大欢迎。很多企业认为，这是非常专业且少见的劳动法期刊。此外，很多用人单位也通过期刊找到了江三角，希望聘请江三角来做常年法律顾问。应该说，之前的劳动法苑网站让江三角的业务做起来，但那时候的业务是“劳动者为主，企业为辅”。而《劳动法苑》期刊的作用就是让更多用人单位找到了江三角，我们的业务开始转向“企业为主，劳动者为辅”。

《劳动法苑》第100期

第三个里程碑是《劳动合同法》的颁布。《劳动合同法》颁布后，我们的业务出现了井喷式爆发，那不是一倍两倍的爆发，而是呈几何式的倍数爆发，是百年一遇的业务增长。当时的劳动法专业律师非常少，《劳动合同法》又是一部对企业劳动用工合规要求比较高的法律，需求与供给之间呈现出非常不平衡的状况。前期我们自身的持续努力，加上当时的业务需求增长，内因与外因的结合推动江三角的业务上了一个新台阶。

第四个里程碑是“三高”战略的实施。大约到了2010年，《劳动合同法》带来的效益有了明显递增，很多企业完成了劳动用工制度的搭建。同时，懂劳动法的律师也越来越多。在这样的背景下，我们意识到江三角需要做一些调整，以应对市场的变新化。于是，我们提出了“三高”战略，即“高端的客户，高端的服务，高端的收费”。“三高”战略的落地与践行，不仅拉高了我们的客户层次，也对我们提出了新的要求，我们在人才配备上也进行了精心应对，收费相应也上去了。

第五个里程碑是江三角分所的成立。江三角现在有8家分所，且都是直营的，没有一家挂靠的，和总所之间完全属于一体化管理关系。分所是基于客户需求而建立的，我们服务的客户主要是大型企业，总部或者在上海，或者在北京，同时在各地有很多分公司或子公司。而中国劳动法的地域差异又非常明显，因此我们有必要给客户提供属地化的服务。这既是一个低成本高效率的服务模式，同时能形成我们的竞争优势，所以我们就有了多地一体化的战略部署。实践证明，这一战略是非常成功的，也收到了客户的好评。

最近一个里程碑就是我们响应国家“一带一路”战略，筹建了专门的域外劳动法中心。域外劳动法中心专门服务“走出去”与“走进来”的企业。经过了四年的发展，特别是从今年开始，我们明显感觉到了这一战略带来的收益。

02

深耕与布局

Q

江三角长期专注于劳动法领域精耕细作并提供法律服务。围绕劳动法这一领域，江三角是如何提供有竞争性的专业服务的？

江三角律师事务所：现在几乎所有的大所都配备了劳动法团队，且力量非常强。因此，我们愈发需要凸显江三角的核心优势。江三角的核心优势就是最高性价比，具体而言，有三个层面支撑着我们的核心优势。一是头部品牌，具体来说，在劳动法服务领域，对头部品牌企业的服务使得客户在提到使用江三角服务时，内心会有一种自豪感与荣誉感；二是高值服务，即我们强调服务的价值。这个高值服务依赖于我们多年来深耕劳动法领域积累的知识与经验，能让客户获得服务带来的高价值；三是合理收费，具体是指收费既不能太高，太高对客户不公平，但也不能太低，最终导致低价竞争。

Q

江三角在各地布局分所时，重点考量的因素有哪些？各分所之间是如何保持有效联动的？

江三角律师事务所：分所布局首先要考虑客户的需求，其次要考虑的是人才。如果客户需求是基础的话，那么牵头人就是关键。只有需求没有人才，只有人才没有需求，都是行不通的。

在分所的管理模式上，我们一开始采用的就是一体化管理，也即公司化管理体制。简单来说，总所和分所之间的财务是完全一体化的，是全部由总部的财务部门来控制的，分所没有财务独立权。所以分所不用担心刚成立时的财政问题，因为总部会给予足够的支持。但对于律所人员，我们采取的是分层管理。具体来说，对于律师和合伙人，由总所统管；对于律师助理、秘书等，由分所自行招聘管理。在业务层面，我们实行的是较为松散的管理，总所授权各个分所开展业务，总部主要负责协调与联动。由此可见，我们实行的财务统管、人才分层管理、业务授权管理等三个制度。

Q

在围绕劳动法进行深耕与业务布局的过程中，江三角是否有遇到过挑战？是如何克服的？

江三角律师事务所：我们将企业需要律师解决的问题称为“骨头”，客户自己能解决的问题都自己解决了，解决不掉的就是“硬骨头”。那么作为律师，你就需要有啃“硬骨头”的能力。如果律师还只是有“砍肉”的能力，是无法满足客户需求的。那么如何练就啃“硬骨头”的本领，就是我们面对的最大挑战。很多问题，如果你只是靠劳动法来解决，就是“隔靴搔痒”。比如和员工谈判，肯定还会涉及一些心理学的问题；比如贿赂，不仅是劳动合规的问题，还有刑事犯罪的问题；比如商业秘密保护，还会涉及知识产权的问题。这就要求服务提供者需要有综合能力，通过“组合拳”来攻克问题，这也是我们面临的挑战。为了应对这个挑战，我们就开始加强这方面的能力。不管是通过人才引进，还是通过现有培养体系来培养，我们都在持续增强打“组合拳”的能力。

03

人才选用与律师成长

Q

针对江三角的业务特色，在引入人才时，江三角的考量标准是什么？换言之，优秀的劳动法律师应该具备哪些潜质？

江三角律师事务所：在律所发展的不同阶段，人才的认定标准是不一样的。随着事务所的发展，业务对人才的要求标准也会越来越高。我们现在的人才战略叫多元精英化战略，它本身包含两个概念---“精英化”与“多元化”。
精英化的概念很容易被理解，就是少而精，即要求进来的每一个人都是精英。因为我们的客户拿出来的问题都是“硬骨头”，所以需要真正精英化的律师来解决。俗话说，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，那么这个“金刚钻”就是高素质的法律人才。多元化的概念是指我们引入的不仅仅是法律人才，还引入了很多背景来源多样化的人才。比如专门做人力资源管理的，比如专门做心理咨询的，比如专门做税务筹划的等等。

Q

在引入人才后，对于青年律师，江三角的培养模式是什么？具体有哪些举措？

江三角律师事务所：江三角培养了大批的青年律师，且江三角对青年律师也是非常友好的。以我们的分配体制为例，首先基于公司化的管理，青年律师来江三角后不需要担心案源，其次我们会提供优厚的工资待遇，让青年律师安心地学习成长。在培养体制上，我们采取的是“师徒制”加“共同培养制”。师徒制就是指我们会将每个年轻人都分到某一个部门，这个部门会有一位资深的老师手把手教，帮助新人成长。共同培养制就是事务所本身还会组织各种培训，比如每周五下午的固定培训等活动。此外，我们还有很多如精英计划、管培生计划等帮助青年律师系统性成长的安排。应该说，我们对青年律师的培养是一个立体化的体系。

04

令人心动的未来

Q

就劳动法律服务的持续性发展而言，江三角接下来有哪些规划与考量？

江三角律师事务所：尽管说，像《劳动合同法》带来劳动法业务爆发式增长的机遇，可能不再会有了。但从劳动法的整个市场持续性发展来看，这个蛋糕是持续放大的。
从宏观来看，我们国家“依法治国”方针在持续推进，国家对合规的要求也在持续提升，改革开放的进一步深入等等都要求有法律的支持。从微观来看，新生代进入职场后，对于规则对于法律的尊重，也要求劳动法的进一步支撑。需求侧增加的同时，我们也看到它的供给侧也在持续扩大，所以整体来看，这个市场的整体竞争是越来越激烈。在这种背景下，我们还是要坚守自己的初心，劳动法一直会是我们的核心业务，这个基本是不会变的。那么在坚守初心的同时，我们还需要不变地追求变化，不能一味地固步自封。如果不能冲出自己的舒适区，不能更多地提供高价值的服务，你就有可能被淘汰。所以我们要做的是以劳动法为核心，向外做一些关联性的业务拓展，同时也要做好我们的国际化战略，服务好“走进来”与“走出去”的企业。此外，我们接下来会在一体化层面进行更多的拓展，通过推动分所之间的一体化进程形成一个联动的业务服务网络。

江三角律师事务所办公室

Q

就提升律所内部管理的各个层面（一体化管理、知识管理、律所团队发展等）而言，江三角接下来有哪些具体规划？ 

江三角律师事务所：第一块是律所管理。在既往的发展过程中，律师行业多是“重业务轻管理”。但当一个律师事务所发展到一定阶段后，内部管理的重要性就越来越凸显了。因此，对于我们来说，在后续的发展中，一定要持续提升自身管理能力。我们已经引入了非常专业的人力资源管理精英来负责全所的人力资源管理，改变了我们原来的外行做人力资源的状况，效果非常明显。接下来，我们还会坚持专业的人力资源管理模式，进一步加强律所的人才队伍培养。

第二块是知识管理。知识管理是我们为客户提供竞争性服务的一把利器。老话说，“工欲善其事，必先利其器”，那律师的器是什么呢？我们认为不是律师手上的电脑，而是律师的知识管理。江三角一直重视知识管理，在这个过程中也积累了大量的知识，现在我们也把知识管理作为一个战略来做。当然，我们的知识管理依然存在可以完善的空间，接下来江三角会继续加强知识管理的力度。

第三块是财务管理。财务管理的重要性不言而喻。如何有效地进行财务分析、如何科学地进行成本控制、如何在扩张发展的时候实现财务平衡，这些都需要财务部门来统筹规划。这也会是我们加强内部管理的重要部分。

05

对威科的期待

Q

威科与江三角一直保持合作。在未来，江三角期待威科能提供哪些助力？

江三角律师事务所：这是一个合作共赢的时代，更是一个大数据与人工智能的时代。我们非常高兴能与威科这样优秀的信息服务专家长期合作。在未来，我们期待能够与威科一起探索，寻找劳动法服务领域“工具科技化”“信息智能化”的新途径、新手段，实现科技向善最终目的，助力劳动关系和谐发展。

律所简介

江三角律师事务所是国内知名和领先的精品律所，主要为全球500强提供劳动与人力资源、合规与反职务犯罪、投资与公司治理、数据与个人信息等领域的法律服务。

江三角律师事务所成立于2004年，总部位于上海陆家嘴，在北京、天津、深圳、苏州、宁波、成都、重庆、南京设有分所，并在美国设立代表处。在全国布局同业合作伙伴，在广州、杭州、沈阳、西安、厦门、青岛、武汉、长沙等地签约长期合作机构。

江三角律师事务所拥有超过100名背景多元、深耕专业的法律服务精英，分别来自司法机关、政府机构、国际顶尖律所、领先跨国公司、人力资源、法律科技等领域，同时担任兼职仲裁员、法学教授、博士生导师等职务。

江三角律师事务所致力于为全球范围内的劳动用工贡献智慧，提供英、德、日、法、韩、俄、西语等多语言服务。

中国律所创新与精进之路，既是个体律所的品质所在，亦是整个行业发展的宝贵财富。

博观约取，厚积薄发。

尽管发展时间不长，但中国律所从来不乏求新者。无论是纵向的时间推进上，还是横向的地域延展上，在交织变化的时代与地域经济环境下，中国律所的创新之路既有时代发展的烙印，亦有与风土经济相契合的特征。在律所发展中，如果说专业主义是法律服务的内核，管理运营则便是提升专业服务能力的驱动力。在二者的持续碰撞中，敢于尝试的中国律所进行了创造性组合，在深耕专业领域的基础上，充分挖掘了管理运营的驱动力。

这些探索与创新，既是个体律所的品质所在，更是整个行业发展的宝贵财富，也是我们希望记录的精彩历程。

为予记录，威科先行特别推出《创新与精进：中国特色律所访谈》系列活动，通过文字的形式展现在创新中精进的中国律所！

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