聚焦│看好公司业绩潜力，太平鸟董事长张江平连续增持股份，金额不低于5000万元

全文共1000字，阅读大约需要2分钟。

本文首发于微信号：chinafashion99

看好公司未来业绩增长潜力，太平鸟时尚服饰股份董事长张江平连续增持公司股份。

宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司（以下简称太平鸟服饰）11月3日发布公告，公司实际控制人张江平、控股股东太平鸟集团有限公司及其全资子公司宁波鹏源资产管理有限公司计划于今年8月 14日起，在6个月内，以自有资金增持太平鸟服饰股份，预期增持金额不低于5000万元，增持股份上限不超过公司总股本的1%。

根据报告进展，11月22日，鹏源资产通过上海证券交易所增持公司股份41.07万股，增持金额999.56万元。11月 28日，张江平通过上海证券交易所增持公司股份38.80万股，增持金额999.95万元。11月30日，张江平通过上海证券交易所增持公司股份32.64万股，增持金额875.18万元。

有分析认为，张江平及集团全资子公司频繁增持体现其对集团未来发展的坚定信心。事实上，近期不少行业分析师表示，太平鸟服饰业绩迎向上拐点，未来三年边际竞争优势不断提升。

目前，作为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，太平鸟服饰旗下拥有五大品牌，核心品牌为Peacebird Woman和Peacebird Men、新兴品牌乐町Ledin、童装Mini Peace，以及初创品牌Material Girl和Amazing Peace，形成多年龄层、全品类的时尚服饰品牌梯队。

对于企业近年来年轻化的转型的策略以及未来的发展规划，在今年11月1日举行的2017中国服装大会上，张江平也以“消费导向的品牌进化”为题发表了年度观点。

从品牌内部看，经过品牌升级和渠道变革，太平鸟服饰已经显现出成为服装行业长期增长绩优股的潜力。

首先，太平鸟服饰已经通过彻底的年轻化策略基本完成升级。集团提前布局95后市场，通过视觉形象和社交媒体策略升级抢占这一片目前还未被充分开发的潜力人群。

随着这一部分消费者逐渐成长，太平鸟服饰体量庞大的品牌矩阵中的其他产品线仍然可以继续追随、满足这一部分群体的需求，从而提高用户黏性和互动深度。

在价格上，太平鸟服饰旗下的女装试图贴近90后的消费水平，以200-500元的核心价格带满足该群体的消费能力，逐渐将95后的忠诚消费者培养成熟。目前，其年轻化形象已经逐渐深入人心。

其次，太平鸟服饰已经逐渐完成渠道结构的调整，新渠道收入占比超过50%。与此同时，该集团正着力新零售。

9月20日，太平鸟服饰与阿里巴巴旗下天猫达成新零售战略合作意向。公司称未来双方拟在品牌建设、大数据运用、消费者运营和线上线下全渠道融合领域以及国际市场开拓等方面开展新零售战略合作。 太平鸟服饰预期，2020年公司销售额将达到200亿，其中线上销售额将达到100亿，这将占总销售额的50%。

太平鸟服饰发布的2016年财报显示，去年集团的线上零售额达到21亿元，占服饰零售总额的近20%，这也意味着未来3年间，太平鸟服饰的线上销售将增长近4倍。

如果能成功实现，太平鸟服饰或将能超过目前营收最高的中国服饰零售集团海澜之家。

根据太平鸟服饰发布2017年前三季度业绩公告，报告期内，公司实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，净利润1.70亿元则同比下降28.73%。截至报告期末，集团线下门店数量为4173家，其中直营店1235家，加盟店2938家。

近一周以来，太平鸟服饰股价累计上涨了8%，目前市值约为130亿。

附：2017中国服装大会年度观点

——消费导向的品牌进化

太平鸟集团董事长  张江平

大家知道，太平鸟已经有21年时间了，品牌跟人一样，也要进入老化的一个阶段，我们太平鸟这21年时间，我们是如何来转变的？告诉大家，五年你的品牌必须有一次特别转型，这个转型一是消费者要转型，二是你的企业、员工，包括你的思维也要转变，所以说我们  21年转变了大概有五次。

跟大家分享一下最近几天我们如何占领新生代的消费者。我要介绍武汉的一家太平鸟店，这个店我们是做得非常好的，我们开业第一天突破200多万。今天主要是讲消费，我们用研究报告看一下未来的增长，到2021年的时候，整个中国新增的消费会超过英国的消费，特别是新生代的消费者，增长会特别快。因为我们跟着消费走，跟着新的消费者走，所以我们公司在新一代的消费者理念下了非常大的功夫。我们这几年不断搞跨界合作，例如百事可乐，今年太平鸟与百事合作的款销售非常好，这些衣服很受新生代的喜爱。这样的尝试我们太平鸟一直在做。我们现有的大概分五个品类的品牌，有女装、男装、童装、乐町、MG。我们女装是最大的，大概37亿的销售，有1600家的门店，1997年男装有35亿的销售，有1100家的店，所以说我们公司有这样的梯度发展，有成熟的品牌，有新兴的品牌和正在培育的品牌，整个阶梯我们还是做的比较稳。太平鸟大概有12000员工，全国4200家店。我们在销售渠道上面，我们主要是抓住了驱动的销售模式及O2O、线上线下同步销售。

太平鸟一开始最得最成功的是街店，然后是百货店，购物中心和电商是后起之秀，发力非常猛。我们在商品上面这几年不断地有大量的新款，我们有超过1万多款，我们现在不断地和新兴渠道合作，在线上是在淘宝、天猫、唯品会，线下则和一些渠道结成了战略联盟关系。这些渠道的增长，在未来几年将会给太平鸟带来更多的提升空间。

全网全渠道方面我们做得非常深。从2008年我们第一年做到50万开始到今年，我们在网上的销售额突破了30亿。目前我们线下销售额占70%，线上已经达到30%，未来这个趋势还在增长。

太平鸟的强项是产品和品牌的营销，而弱的是供应链的采购，所以我们和许多好的供应链达成了战略合作关系。今后我们体量越来越大的时候，供应链协同仍然是我们的短版，所以我也恳请在座的供应链的企业，你们有好的产品，好的能力，好的技术，希望你们能跟我们合作。

传统的零售现在要变化了，我们有IP，有跨界，这样的网络加上我们的电商全渠道的去打通，现在的品牌就该这么玩。未来肯定是智能化为主的，个性化、数据化的。我们跟阿里也达到了战略联盟，我们的梦想是到2020年，太平鸟在网上销售突破100亿，这是我认为我们该喊出来的心中也有底的。我原来的梦想是，五年以后我们太平鸟能到海外开店，事实上这个梦想已经提前实现。我们去年在海外市场做了400万。我们专门组建了一个海外团队来启动海外事业。

服装行业也走进了一个新时代，未来的新零售，将迎来以消费者为中心，以消费需求为导向的新使命、面对新生代消费者的不断壮大，太平鸟也将围绕全新的消费导向，继续专心专注的根植于零售，并与之不断成长、进化。

（根据2017中国服装大会现场速记整理，已经本人审阅；

正文部分摘编自时尚头条网）

精彩推荐

点击下方“阅读原文”，查看更多内容！