深度│你的双12不热闹，不是因为双11，是因为没有爆款！

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所有似乎是瞬间成为爆款的产品并不是自然生长的结果，而是靠多种作用力的合力。

就在今天，双十一的包裹刚刚揽齐，双十二就来了！

尽管双十一刚刚过去了一个月，以至于双十二完全无法与双十一的销售额、参与度相提并论，但各种折扣、促销、优惠宣传还是让商家赚足了眼球和钱袋。此外，相较于双11，在实体店中，今年的双12似乎更热闹，包括服装、彩妆在内的品牌都推出活动，有的打折力度甚至达到5折。

不少服装店都挂出了促销的牌子，相较于双11的冷清，显然，实体店在这个双12更为热闹。不过，记者了解到，此举并不单单是针对双12，目前很多品牌进入了年末促销季，也是以此为由头，开始最终的促销收尾。在国产女装品牌中，ONLY、太平鸟等都开始了5折特卖季，目前已对会员进行预售。快时尚品牌H&M等也开始了5折冬季大促销。

“每年这个时候，都是5折促销季，在门店全面促销前，我们都会针对会员先进行一部分预售，这几天，我在忙着给各个会员发微信，告知他们提早选款，以防集中促销后，一些畅销款会没了号码。”女装品牌ONLY的导购告诉记者。

何为畅销款？就是指在商品销售中，供不应求，销售量很高，人气很高的商品。还可以称为牛品、爆款宝贝、人气宝贝、热卖商品……广泛应用于网店，实物店铺，现在已经成为一个被广泛应用的词语，代表一切能够产生轰动效应、影响力的东西，包括影视、节目等，当然不再以销售指标为唯一标准。卖家当然都想打造爆款，那么，如何打造爆款?打造爆款是否有规可循？

为何会有爆款

很多人发现，某款商品并没有做推广，但当卖出几件后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大，后面的销售情况就会更好。出现这种情况的原因，就是消费者的从众心理。

特别是在网购环境下，商品的展示只能提供给消费者一种视觉或听觉上的体验，在买家可以获得的商品信息相对较少的情况下，第三方意见特别是其他买家的分享很大程度上对其决策会产生很大影响，因为之前购买并使用过此商品的人们的分享、评价是最中肯的（这就是为什么很多卖家不能容忍差评的原因）。故此，有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐，从而再进一步地提升销量，慢慢形成了"爆款"，这和越是爆满的饭馆越是排队的道理是一样的。所以，只要抓住消费者的从众心理，着重推广人气产品，就有可能形成爆款商品。

爆款如何养成

然而，所有似乎是瞬间成为爆款的产品也不是自然生长的结果，真正打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。

无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。

打造爆款是一个循环的营销过程。而前期的准备工作至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定成败的关键因素。挑选一个“好”的商品是成功的开端。能否正确选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款是否成功。那么，如何进行选择和准备的过程呢？

分析市场数据，抢占先机。很多中小卖家在设置爆款商品时，都会选择跟随大卖家策略。看似保险其实成功率很低。关键原因在于中小卖家做的时候已经和大卖家之间形成了一种明显的滞后性。当大卖家这些商品热卖时，已经预示该款商品处于巅峰阶段，下一步必然是向下的走势，最终会淡出市场。如果中小卖家此时才准备进货销售的话，一开始便处于劣势无疑。

注意挖掘真正有价值的机遇。所以着眼于当下的数据分析意义不大，要目光长远，分析未来时间里可能出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要做提前量，要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。因此一定要及时关注有关热门类目的变化，关注重点大流量关键词的变化，提前布局，有的放矢。注意商品性价比和审美趋势。在选择潜在爆款商品时，要注重其性价比。作为爆款的商品主要面对大众消费群体，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可尝试性地先将几个款式同时上架，在保证每个款式所获得的流量基本一致的前提下，经过一段时间后，成交量比较大的款式应该就是较有潜质打造爆款的款式。当然，商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客。

一切准备好后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入爆款运营的几个阶段：

导入期即是商品刚上架的时期，这是很重要的一个时期，并不需要很大投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。该阶段是用来检验商品是否能被消费者接受，是否可用来做爆款商品的时期，如果这一时期转化率高，则代表在未来引入大量流量时，商品的销售转化会非常好，适合打造爆款。

随后，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要评估商品是否值得巨大投入的可行性。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。

当商品在成长期中获得大量成交后，淘宝系统将会自动判定为是热销宝贝，同时运营小二也会注意到该商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量推送的同时，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。

在大势期接近尾声时，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明该款商品已经过时，到达衰退期。这时应减少在此商品上的推广投入，开始思考做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时再次开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。

爆款仅在网上？

其实爆款的打造并不局限于电商平台，社会的各个领域都有这样的空间，也需要各自的爆款产品。比如在影视领域，《战狼2》只用了20多天时间，总票房就突破了50亿元大关，成为一部堪称现象级国民级的大片。看多了好莱坞超级英雄争霸荧幕、感慨着优秀国产大片稀缺的中国观众，能够如此追捧《战狼2》和它塑造的中国英雄殊为不易。这就是一个爆款的文化产品。此后《见字如面》、《朗读者》等几档文化综艺口碑和收视双飘红，一时引发了“文化热”，背后都书写着一个个打造文化产品爆款的故事。

只要是爆款，不管在哪个领域，规律其实是相同的。比如爆款的文化产品都会有很好的本质，像故事本身的奇特性，独特性，或是突发性等，一定是有价值的内容，是容易被用户和消费者接受的东西。有价值体现在哪里？是不是戳中了消费者的内心，是不是打动了他。只有最核心的内容稳固了，在此基础上可以在后续各个环节上不断优化，不断打磨，最终才会出来一个好的东西。

任何爆款的背后其实都是长期孕育之后的必然绽放，不经历足够的付出，不经历足够的尝试与打磨是无法出现最后那一刻的绚烂的。所以爆款是人人想要的，但不要依赖运气的眷顾，而是要更多思考形成爆款背后的有价值的内涵。

爆款产品要抓心

制造爆款产品显示要了解需要爆款的人，这里不得不说女人，都说女人的钱好赚，那么女人生意的市场究竟有多大?根据网络的数据，中国城市女性消费市场规模竟然高达11万亿元。其中，服装是最大的品类，市场规模为4000亿—5000亿元;化妆品位居其后，规模为1000多亿元;第三是鞋类，规模为数百亿元。其后是珠宝首饰，尽管目前市场不大，但潜力看好。

女性生意市场规模庞大，存在非常相似的市场规律，因此如果能给产品精准定位，根据特定群体的个性需求推出产品，通常能迅速打开局面。

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